跨境電商前景喜人，貿易方向及線上購買方式大勢所趨

“無論國際環境如何變動，從中國制造推向全球市場銷售，商品的流動方向始終不會變，尤其是日用消費品的占比也將逐日攀升。加之線上購買已是大勢所趨，因此跨境電商在未來仍大有前景?！眅Bay大中華區商務拓展總監潘喆虎就當前整個跨境電商行業發展變化、中國賣家生存境遇，以及未來跨境電商發展趨勢等熱門話題，進行了深度的探討。

以下為采訪實錄：

雨果網：對目前整個跨境電商行業發展的看法？

潘喆虎：總體而言，整個跨境電商行業大方向未來可期。一方面，從線上購買方式上，海外消費者行為必然會從傳統的線下商超購買，往線上渠道購買方向發展，與此同時，日用消費品在跨境電商比重也將日益增大；另一方面，從貿易方向上，中國是一個龐大的制造業大國，尤其是在輕工類產品上，未來國內外消費者商品流動的方向必將是從中國制造往其他國家銷售趨勢發展。

據海關總署數據顯示，2018年通過海關跨境電子商務管理平臺零售進出口商品總額1347億元，增長高達50%，其中出口561.2億元，增長67%，進口785.8億元，增長39.8%。

雖然目前是有聲音傳出中國產能正在往東南亞、非洲等地轉移，但事實上產能遷轉長期來看是難以實現的，其中原因涉及到上下游供應鏈、配套、熟練工人，以及法律法規等方方面面。再從理論視角分析，商業的發展只會是越來越減小壁壘，而非增加壁壘，因此跨境電商行業發展整體大方向較為樂觀，中國賣家仍大有可為。

雨果網：你是如何看待“回歸本源做供應鏈”這樣一個命題？

潘喆虎：不論是何種商業形式，亦或是在任何一個國家，給消費者提供物美價廉的商品這個本質不會改變。

在我看來，跨境電商市場短時間內或許會有劣幣驅逐良幣的現象發生，但長遠來看，唯有物美價廉的商品才能夠始終占據市場。這對于工廠方也就提出了更嚴苛的要求，除了需要具備有較強的整合供應鏈能力，還包括產品設計、降低成本、快速生產以及品控能力等，基于消費者訴求不斷優化、迭代商品，商家只有嚴格做好供應鏈管理，把控好產品品質，才能夠長遠生存。

雨果網：你是如何看待跨境B2B和B2C業務的？

潘喆虎：B2B會成為跨境電商發展方向，但不可能平臺會完全轉向B2B發展模式，畢竟其體量是毋庸置疑的，與此同時，部分商品本身其實也并不適合于B2B生存。比如服飾類，海外消費者更換頻率快，其本身就不適合于環節多、周期長的B2B業務模式。而部分MOQ較高的大宗商品，其需要一個相對較長的墊資過程，這時候轉型傳統B2B或許會有一定的生存空間。

從目前消費體量來看，我認為未來B2C占比增加的趨勢不會有較大變化。eBay上有兩個較為典型的類目，一個是汽摩配，另一個是工業品。這兩個類目受眾目前主要集中以小B為主，比如修車廠、食品承包商等。

以汽摩配為例，其主要是為了滿足用車三大核心需求，包括行車安全，駕駛體驗和車內娛樂。由以上三大需求，各類汽車電子產品應運而生，未來汽車電子產品將逐漸向著“可視化”，“多功能一體化”和“無線控控制化”方向發展。

雨果網：在你看來，哪類中部賣家未來可以力爭上游擠到頭部賣家？

潘喆虎：不能籠統的從數量上去評判哪一類賣家在市場上更具有競爭力，從目前跨境電商市場生存環境來看確實不如以往來得“舒適”，隨著賣家不斷涌入，必然會導致競爭日益激烈。就我個人看來，未來跨境電商市場賣家結構將會逐步由原來的“金字塔型”轉變為“杠鈴型”，中小賣家生存狀況或將收緊。

1、體量較大的大賣家?，F階段不少大賣家對平臺規則玩法無不駕輕就熟，但該行為對于平臺而言就好比殺毒軟件一般，通常是先有玩法出來，平臺在后面打補丁，信息永遠是滯后的。但不可否認的是，隨著時間的推移，可鉆空子的機會只會越來越少，試圖挑戰平臺規則的賣家未來生存空間終將蕩然無存。尤其是當歐美VAT、中美貿易戰等突發狀況來臨之時，此類賣家會更為敏感且抵御風險能力較弱。

2、體量適中的中型賣家。中型賣家倘若試圖復制大賣家的規則玩法套路必然是行不通的，過去那些依靠黑科技、拼賬號等存活的中型賣家未來必然會被市場所淘汰。反之，如果是將重心放之于供應鏈升級、優化產品品質、品牌打造等，這樣的一種商業模式往往是難以被競爭對手所復制的，且“生命力”更持久。目前來看，跨境電商市場留給中型賣家仍有諸多機會，但要想持久生存下去難度相對也會更大。

3、體量較小的小白賣家?？缇畴娚淌袌錾闲率仲u家未來仍將會有一個較大的基數，但需要注意的是，新手賣家要想在跨境電商領域站穩腳跟，切忌不可有明顯的短板，且一定要有自己的核心競爭力，比如可以從物流、引流、產品等某一方面凸顯出自己的優勢所在。

雨果網：你是如何看待賣家多平臺運營這一現象？

潘喆虎：早期大多數跨境賣家都是由eBay起家，后來才慢慢開始往亞馬遜、速賣通、Shopee等多平臺方向運營，這是一個好的現象。各個跨境電商平臺成立初期，必然會有一個紅利期，吸引著大量賣家涌入，但賣家的精力往往是有限的，明智的賣家會集中精力投入在一個回報相對較高的平臺上。

值得一提的是，目前整個跨境電商市場競爭是相對較為充分的，雖然平臺剛開放初期是會有一個紅利期吸引賣家入駐，比如俄羅斯、南美、印度等電商平臺都在陸續招商，且有一定的利潤空間，而一旦紅利期過去，那么就需要賣家自身具備有一定的核心競爭力來保障長期穩定運營。

就我個人看來，跨境電商各平臺賣家間的流動屬于正?，F場，其也恰恰說明市場當前還處在一個繁榮發展階段?？偠灾?，商品才是賣家持久生存的法寶，平臺僅是一個銷售渠道，只要品牌商品具備足夠硬的實力，其實不論是在哪個平臺上都能有一個好的銷量前景。

雨果網：每一個周期的迭代，都會有人被淘汰，也會有新人進來，你是如何看待當前這樣一個興衰起伏的變化？賣家又該如何保持這種持久的戰斗力？

潘喆虎：

第一，要有危機意識。創業成功率是相對較低，時刻警醒自己需不斷精于產品研究，做好店鋪運營，打好基本功。

第二，提高核心競爭。這一點十分關鍵，比如一些做時尚品類的賣家，通過ins上人氣較高的網紅進行產品推廣，從而提升產品銷量。

因此，每個企業都應當要有一條適合于自身發展的路徑，才能在未來發展過程中走的更穩、更遠。

（文/雨果網 陳林）