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2019-07-18 09:13
對中國賣家而言，亞馬遜北美站最吸引人之處莫過于兩大優勢：其一，體量龐大，消費力強；其二，提供全中文注冊平臺，主要語言為英語，更方便新手賣家上手。
現在小編為大家分享一些針對北美新手賣家的“必讀寶典”：
1、認真了解亞馬遜的產品規則要求，特別是一些對專利性、安全性等要求很細的品類。對于剛做的新賣家，盡量不要選擇季節性過強的品類；
2、不要以國內消費者對產品的認知來定義大洋彼岸的消費者，要綜合考慮不同人群對產品的使用場景和習慣；
3、 不要試圖走“所謂”捷徑來獲取短期利益，前期要把產品描述、listing、站內推廣等細節步步規劃細致，即使“走”得相對慢一點也不要操之過急；
4、新手賣家預算不充足的情況下，不要盲目進行關鍵詞投放，可以通過亞馬遜的自動廣告、分析競爭對手關鍵詞等方法，找到轉化率排名靠前的關鍵詞，不斷進行調整優化；
5、不要做“貪吃蛇”。新手上路，第一年可以先專心致志做好3-5個ASIN，以好產品打通運營快道；
6、亞馬遜上Prime Day、黑五等都是新手賣家要好好利用的黃金流量活動。不僅要提前參加活動報名，并且至少提前3個月去進行備貨、流量摸索和廣告優化等等，才能在旺季收獲“情理之中，意料之外”的驚喜。切勿臨時抱佛腳，否則Prime Day過了，貨還在路上；
7、保證供應鏈的出貨速度跟得上自己的銷量增長率，每個ASIN都能在斷貨前有新貨源補上；如果采用海運和分批次等方法降低頭程運輸成本，時間預算要做足；之后可全程以FBA保證送貨速度和提升用戶退換貨體驗度。
亞馬遜全球開店為小白們奉上亞馬遜運營秘笈：
第1式：跨越一個大洋的距離，FBA為你護航！
亞馬遜FBA為賣家提供完備的客戶服務，只要有資格享受Amazon Prime且符合條件的訂單都可以免費送貨，其他渠道的配送也能幫你完成，從此服務和退貨都可以放心交給亞馬遜。
第2式：早期評論人計劃，走心又走量！
如果你還在擔心自己剛剛起步，沒有流量和口碑，那么請你負責保質保量，早期評論人計劃負責讓你發光發亮。這一計劃會鼓勵已購買商品的買家通過走心的評論分析購物體驗，為你吸引路人的目光。
第3式：新品推廣有點愁？快用“神器”優惠券！
優惠券（Coupon）門檻相對較低，0條評論的商品也可以使用。先為你帶來客戶，然后細水長流，助你建立穩定的顧客群。此外，它還可以通過站外引流獲取更高的精準流量。
第4式：銷量上不去？“秒殺”“劃算”帶你飛！
秒殺（Lightening Deal）頁面，作為亞馬遜訪問量最大的頁面之一，不僅從搜索中埋下標記，還可以讓積壓庫存和季末銷售飛向另一塊大陸。而且，秒殺可不是“三天打漁兩天曬網”，它可以在活動期間和活動結束后繼續推動賣家的搜索和銷售。而劃算（Best Deal）則可作為新品期活動曝光的入口，持續2個星期助力新品坐上銷量“直升機”。
