免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-07-11 13:53
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
Groupon成立于2008年，是一家發展特別迅速的公司，它的興起打開了消費者網上購物的新大門。Groupon擁有7000萬用戶，1,500名工作員工，遍布美國各城市和29個國家。據傳，該公司2010年的收入為7.6億美元，高于2009年的3300萬美元。，在之前的文章《Groupon團購平臺介紹》有詳細說明。據調查，Groupon團購平臺大家對它是褒貶不一的，所以本篇文章就為大家匯總下Groupon所存在的優點以及缺點，大家可以以此來自己評估下。
Groupon優點
1.擁有眾多消費者。賣家可以在Groupon平臺上通過低廉的價格和相關優惠折扣來吸引新的消費者。不愿意支付更多費用的新客戶可以在Groupon平臺獲得較低的商品價格，而老用戶愿意為產品或服務支付全價。最重要的是Groupon的促銷活動不會影響賣家獲得最大利益。
2.為賣家宣傳業務。Groupon促銷可以是向不熟悉您的產品或服務的消費者宣布您的業務。賣家可以借此來吸引潛在客戶嘗試自己的商品。建議：您必須讓您的促銷活動吸引消費者，同時提高重復客戶的潛在轉化率。
3.有助于移動庫存。使用Groupon交易來銷售庫存中的慢速移動物品或未使用的服務。折扣對于一些要求低價格的商家來說是具有很大吸引力。
4.助于和客戶建立了關系。使用價格促銷優惠來建立客戶關系，而不僅僅是創建一次性購買。換句話來說就是，讓客戶在接下來的三次訪問中都享受到以10美元的價格提供價值20美元的食品，而不是享受一次以30美元的價格提供價值60美元的食品，。
5.Groupon產生了增量收入。如果您擁有低成本或固定成本的結構，您可以通過促銷來賺錢。每位商家都需要清楚了解自家產品的成本以及提供什么價格才能吸引顧客，同時還需預測購買優惠券的消費者數量，以及估算增量收入。
Groupon缺點
1.因折扣吸引來的更多是討價還價型消費者。由于Groupon的客戶群由尋求交易的買家和討價還價型消費者組成，這類型的消費者可能不愿意購買超過優惠券的價值。因此，支出率低，回報率低。價格交易的一個問題是收益遞減； 因此，商人需要限制將要出售的交易優惠券的數量。
2.交易傷害了品牌。對價格的癡迷并不一定會帶來很多品牌忠誠度甚至品牌知名度。不論是Groupon還是其他團購網站的一個消極方面是價格促銷通常會損害在這交易的賣家品牌。它使客戶對價格敏感。當他們以低得多的價格獲得某些東西時，他們將來不太愿意為同一產品或服務支付全價。
3.交易不會產生回頭客。專家表示，Groupon對回頭客的轉化率很低。一旦消費者使用您的優惠券，您可能再也看不到他了?；蛘?，如果沒有手中的優惠券，那個人可能不愿意再次向您購買。
4.交易無利可圖。因為Groupon會收取每筆優惠券傭金的50%，所以想要入駐Groupon的賣家就需要保證自己在該平臺銷售產品的時候，所賺的的毛利率必須超過50%。但正常來說大多數企業的利潤率為75％，這意味著如果客戶只是進入并購買了這筆交易，那么賣家需要提供巨額折扣并向Groupon提供50％的折扣，最終利潤所剩無幾。
5.并不是只有一個Groupon擁有這些優惠券。賣家也可以在一些其他平臺投入一些錢進行類似的促銷活動。比如說可以在Facebook粉絲頁面上提供折扣或促銷，這是以非常低的成本吸引新老客戶的有效方式。
總結
Groupon有利也有弊，商家要想入駐之前就必須認真思考它的可行性。以上內容僅供參考。
