報告：2018年中國跨境電商交易規模達9萬億元

6月5日，網經社旗下國內知名電商智庫電子商務研究中心發布了《2018年度中國跨境電商市場數據監測報告》。報告顯示，2018年中國跨境電商交易規模達9萬億元，同比增長11.6%。

對此，網經社-電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，2018年中國跨境電商依然保持持續增長，得益于一系列制度支持和改革創新，以及互聯網基礎設施的完善和全球性物流網絡的構建交易規模日益擴大，跨境電商正成長為推動中國外貿增長的新動能。為了加快跨境電商發展，國務院再設22個跨境電商綜試區。作為新興業態，跨境電商正是在政策的扶持下得以快速發展。加之像卓志等服務商群體的不斷助推，各方皆推動跨境電商呈現蓬勃的發展態勢。

在進出口結構上，2018年中國跨境電商的進出口結構上出口占比達到78.9%，進口比例21.1%?？缇畴娚探灰捉Y構中，出口依然占據主導地位，品牌出海成為近年來發展的主流趨勢。在出口電商中，龐大的海外市場需求及外貿企業轉型升級的發展等因素都助推行業快速發展，吸引更多的企業紛紛觸網。

報告顯示，在跨境電商交易模式結構上，2018年中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達83.2%，跨境電商B2C交易占比16.8%。B2B模式在跨境電商模式占比中超八成，多年來一直是主導的商業模式?？缇畴娚藼2B的商業模式在于去中間化，讓品牌商和產品直接接觸，通過用戶來反作用于生產方和品牌方。越來越多的B2C跨境電商平臺建立起來，跨過眾多的中間環節直接連接工廠與消費者，以B2B2C的形式減少了交易環節，消除了信息不對稱。B2C模式通過化整為零面向終端的銷售模式比傳統外貿等形式更為靈活。

報告顯示，在跨境電商服務商領域，圍繞著跨境物流、支付、保險、綜合服務商等誕生了一批優秀的公司，像PingPong、卓志科技等，卓志現已成為跨境電商綜合服務商，涵蓋：跨境電商、物流供應鏈、國際貿易、供應鏈金融等板塊。PingPong成立4年成為跨境支付獨角獸企業。一達通作為外貿綜合服務平臺，在通關、退稅、外匯等方面優勢明顯。

2018年跨境電商上市公司總營收達468.12億元，營收排名分別為：跨境通215.33億元、聯絡互動139.89億元、華鼎股份66.02億元、廣博股份20.48億元、蘭亭集勢15.3億元、天澤信息8.95億元、新維國際2.15億元。在營收上，年營收超百億元的企業共2家，處于第一梯隊，分別為跨境通和聯絡互動。處于第二梯隊的是華鼎股份、廣博股份、蘭亭集勢等。

在凈利潤排名上，跨境通6.22億元、華鼎股份2.6億元、天澤信息0.24億元、新維國際-0.72億元、蘭亭集勢-4.02億元、聯絡互動-6.68億元、廣博股份-6.77億元。在凈利潤上，出現“冰火兩重天”的景象，跨境通的凈利潤遙遙領先其他跨境電商上市公司，跟聯絡互動、廣博股份形成了強烈的反差。跟去年同期相比，華鼎股份實現穩步增長，跨境通、天澤信息、新維國際等均呈現下滑。

在融資事件上，2018年中國出口跨境電商行業投融資事件共16起，融資總金額超125億元。2018年在融資事件上，相比2017年下降一半數量，但在融資總金額上卻同比增長53.73億元。融資金額超過10億元的事件共3起，分別為通拓科技、執御、連連支付，3家企業金額占總融資金額的比例超過七成。出口電商在融資中，圍繞跨境電商產業鏈發展的服務商占比較大。分布在金融、物流、支付、保險、數據等領域，服務商在跨境電商發展中起著不可或缺的作用，催生了像飛書互動等優秀服務商企業。完善的產業鏈體系構建至關重要，資本密集布局服務商領域，看中隨著行業的蓬勃發展，隨之帶來更多服務需求的誕生。

2018年中國出口跨境電商賣家主要集中在廣東省20.5%、浙江省17.2%、江蘇省12.8%、上海市8.3%、福建省6.5%、北京市5.2%、山東省3.4%、河北省2.2%、其他23.9%。當前中國出口跨境電商賣家主要還是聚集在長三角和珠三角地區，尤其以廣東、浙江、江蘇最為集中。這些地區同時也是傳統外貿最為發達的地區集聚地，有著良好的傳統外貿基礎。

在品類分布上，2018年中國出口跨境電商賣家品類分布上，3C電子產品18.5%、服裝服飾12.4%、家居園藝8.5%、戶外用品6.5%、健康美容5.2%、鞋帽箱包4.7%、母嬰玩具3.5%、汽車配件3.2%、燈光照明2.3%、安全監控1.7%、其他35.2%。在品類上，3C電子產品、服裝服飾配件等消費品一直是跨境電商平臺最暢銷的品類，家居園藝、戶外用品等需求也龐升。

報告顯示，2018年中國出口跨境電商主要國家和地區分布為：美國17.5%、法國13.2%、俄羅斯11.3%、英國8.4%、巴西5.6%、加拿大4.5%、德國3.7%、日本3.4%、韓國2.5%、印度2.4%、其他27.5%。從主要國家及地區分布來看，美國、法國等發達國家依然是中國出口電商主要的目的地?；A設施完善、較為成熟的網購環境和人群等因素都促使電子商務的發展程度較高。

出口跨境電商發展趨勢

趨勢一：跨境出口B2B品牌化之路將開啟。當前絕大部分的跨境B2B企業都存在企業品牌建設不足的問題，仍然扮演的是國際品牌代工廠的角色。但跨境B2B品牌建設之路即將開啟，越來越多的B2B平臺及平臺上的企業都開始注重品牌化建設，通過品牌溢價來提升公司產品及整體的價值。

趨勢二：跨境電商企業自建獨立站趨勢明顯。從2018年開始，出口跨境電商領域就出現了跨境電商企業紛紛開始自建獨立站，通過獨立站的方式把產品及服務賣給消費者。主要原因在于平臺因涌入大量賣家導致競爭激烈，賣家需尋找新的增長渠道，再者營銷自動化升級帶來的趨勢。

趨勢三：品牌化步伐加快中國產品向全球品牌邁進。近年來，品牌商出海正成為出口電商的一道風景線，各大傳統外貿企業加快品牌化建設的步伐。加之各大跨境電商平臺也傾力打造及孵化更多的出海品牌企業，企業通過互聯網打造品牌化的道路迎來發展黃金期。

進口跨境電商發展趨勢

趨勢一：重獲資本關注。在經歷了幾個季度資本市場的冷遇以后，跨境電商領域在今年二季度得到了較多的融資，有多個跨境電商平臺成功獲投。KK館獲得經緯中國等機構7000萬投資，寶媽環球購獲得九宜城的千萬級投資，別樣獲得高瓴資本等機構2000萬美元的投資等。

趨勢二：向線下拓展。今年以來，進口跨境電商紛紛在線下開實體店，網易考拉首家線下實體店“海淘爆品店”杭州開業，并接連在寧波、鄭州等地紛紛“落地開花”，搶占新零售、新消費風口下“頭口水”。天貓國際線下店也在杭州營業，小紅書則把線上社區搬到了線下，而豐趣海淘"Wow哇噢"全球精選店在重慶開張，布局覆蓋無人便利店、全球精選店、智能無人柜。旨在如何突破時間和空間的束縛，為消費者實現即買即用的購物體驗。

趨勢三：下沉三五線城市。進口跨境電商的用戶目前大部分在一、二線城市，在農村消費升級和新零售的大背景下，電商平臺未來將逐步下沉到三五線城市。未來隨著消費者購買力的增強，物流倉儲等配套設施的完善，行業將在以提升客戶消費體驗等軟實力為核心的基礎上，進一步提高產品實時性和價格優勢，助力跨境電商平臺行業整體效益進一步提升。

近年來，中國進口跨境電商在激烈競爭中不斷提升用戶體驗，不斷擴展平臺商品種類、完善售后服務，未來中國進口跨境電商市場的交易額會繼續以增長的趨勢向前發展。整個行業仍處于快速增長階段，未來將占據更加重要的地位。2015年由于進口稅收政策的規范以及部分進口商品關稅的降低，進口跨境電商爆發式的增長。

在進口跨境電商整體市場梯隊分布上，隨著行業“馬太效應”加劇，一些中小平臺逐漸被淘汰出市場。據相關數據表明，我國進口跨境電商平臺可以劃分為“三個梯隊”。第一梯隊為“頭部平臺”，在進口跨境電商市場中處于“領先地位”，“寡頭效應”初步顯現，依次為：網易考拉、海囤全球、天貓國際，具有規模大、營收高，人氣旺、口碑好，實力強、現金流充沛，流量大、品牌多等特征。

第二梯隊為“準一線平臺”，包括洋碼頭、唯品國際、小紅書、聚美極速免稅店。第三梯隊為“二線平臺”，包括蜜芽、貝貝、寶寶樹、寶貝格子等平臺，大多是母嬰類產品平臺。

在進口電商用戶規模上，截至2018年12月底，我國經常進行跨境網購的用戶達8850萬人，同比增長34%。資本不斷在進口跨境電商領域進行投資，跨境進口平臺運營發展得越來越好。在消費升級的背景下，消費者對商品的品質越來越看重；經濟全球化的發展，海外高質量的商品被中國消費者所熱捧。如卓志就通過提供品牌管理、渠道分銷等方式，讓更多海外優質品牌以跨境電商的方式進入到中國市場。

報告顯示，在跨境網購用戶規模上，2018年我國跨境網購用戶集中在25-35周歲的青年群體,占56.3%，19-24周歲的跨境網購用戶占比達20.2%，36-40周歲的跨進網購用戶占17.8%。而18周歲以下以及41周歲以上的跨境網購用戶只占總人數的5.7%。市場消費主力群體逐漸過渡到80、90后群體，這一年齡段的跨境網購消費者學歷高、工作收入穩定，有一定的經濟基礎。他們的消費能力強、需求大，是跨境網購用戶的“主力軍”。這一年齡段的女性大多已結婚生子。

在用戶性別上，2018年我國跨境網購用戶性別分布中，男性比例占約14.7%，女性占比85.3%。女性消費者較于男性消費者來說，更傾向于跨境購物。在海淘商品的選擇上，男性更加偏向選擇數碼類、運動類、保健類等產品，且更關注商品的性價比和商品的性能。

2018年中國跨境網購用戶主要集中在廣東地區,占19%、上海地區的占比達10.10%、浙江地區占8.50%。其余的省份中，江蘇省占比7.88%，山東省占比6.74%，河南省占比5.62%，河北省占比5.05%，四川省占比5.83%，北京占比13.10%，福建占比5.21%，其它占比12.97%。

在品類上，2018年我國跨境網購用戶最愛購買的品類Top10分別為：美妝護理、鞋服、飾品箱包、母嬰用品、家居用品、運動戶外、食品、數碼家電、生鮮水果、保健品，其中美妝個護以及母嬰是消費占比最高的品類。根據跨境網購用戶的屬性，年輕的消費者、奶爸奶媽是消費主體，“臉面”消費與家庭消費成跨境網購的主流。

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