備戰(zhàn)Prime Day | 亞馬遜廣告報告分析大揭秘

最近，不少賣家開始卯足了勁為Prime Day做準(zhǔn)備，一心要——

“撈下本年度最豐厚的金，做整條gai最賺錢的仔”。

可是，流量和爆單并非一蹴而就，賣家們該如何下手為大促做好準(zhǔn)備？

首先，要學(xué)會利用廣告數(shù)據(jù)報告，讀懂?dāng)?shù)據(jù)背后的“秘密”，才能進(jìn)一步幫你優(yōu)化廣告表現(xiàn)，助你Prime Day 迅速撈金！

解讀“數(shù)據(jù)秘密”第一步：

了解廣告報告的績效指標(biāo)，學(xué)會使用儀表盤

想要把廣告報告玩弄在“股掌”之中，首先，我們帶大家了解亞馬遜廣告數(shù)據(jù)報告中有哪些績效指標(biāo)。如下圖所示，通過這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，你可以根據(jù)目標(biāo)有針對性地找到商品推廣的優(yōu)化方向，如曝光不足、點擊量太低還是轉(zhuǎn)化不夠。

進(jìn)入廣告活動管理后臺，你能看到業(yè)績儀表盤和廣告活動儀表盤。

如下圖所示，業(yè)績儀表盤上默認(rèn)顯示所有的廣告活動情況，你可以使用多個篩選條件（如業(yè)績指標(biāo)、日期范圍）來了解相應(yīng)指標(biāo)的變化趨勢。

在廣告活動儀表盤里，可以在列表選擇器里選擇不同的指標(biāo)和維度來看這些廣告活動的單項數(shù)據(jù)，幫助你從廣告活動層面進(jìn)行可視化管理。

解讀“數(shù)據(jù)秘密”第二步：

利用亞馬遜的自動投放報告優(yōu)化廣告投放策略

廣告后臺包括多種報告類型，在眾多報告中，自動投放報告是核心的“戰(zhàn)斗機(jī)”。因此，我們以搜索詞為例，著重跟大家分享如何分析和使用自動投放報告——

【以下報告非真實案例，僅供理解&參考】

設(shè)定閾值

以上表為例，從后臺下載搜索詞報告后，你可以對業(yè)績指標(biāo)設(shè)定一個閾值來進(jìn)行篩選，如點擊量大于X、銷售轉(zhuǎn)化率大于Y%、ACOS（廣告成本銷售比）低于Z%。

篩選關(guān)鍵詞

設(shè)定閾值后，你就可以按照這些指標(biāo)分別排序篩選，建立起自己的關(guān)鍵詞庫。如挑出如點擊量大于50、銷售轉(zhuǎn)化率大于70%、ACOS低于10%的高績效搜索詞，這些將為你的商品帶來更多轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)建手動廣告

將篩選出的高績效搜索詞添加為手動廣告中的關(guān)鍵詞，再根據(jù)轉(zhuǎn)化率、曝光量及關(guān)鍵詞本身的性質(zhì)確定匹配方式。一般來說，針對曝光、點擊較高，但轉(zhuǎn)化有限的大詞，你可以適當(dāng)調(diào)低競價，采用廣泛匹配。而針對精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，你可以嘗試提高預(yù)算，設(shè)置成詞組或精準(zhǔn)匹配。

持續(xù)優(yōu)化自動廣告

在搜索詞報告中，你還會發(fā)現(xiàn)有一些搜索詞的CPC(點擊率）和點擊量都相對較高，但轉(zhuǎn)化卻很低，這時你要去留意這些搜索詞是否跟你的商品相關(guān)性低，如果是，需要在自動廣告中加為否定關(guān)鍵詞，以排除轉(zhuǎn)化不佳的搜索行為。

點擊《廣告投放策略深度解析》了解關(guān)鍵詞投放策略。

解讀“數(shù)據(jù)秘密”第三步：

通過報告數(shù)據(jù)指標(biāo)發(fā)現(xiàn)問題以實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)

對賣家來說，善用廣告各項指標(biāo)，掌握這份最佳實踐，就能挖到大大的“寶藏”！

如上圖所示，你可以根據(jù)你的廣告目標(biāo)來重點分析業(yè)績指標(biāo)。以銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)為例，如果你想要實現(xiàn)更多的銷售，需要優(yōu)先考慮銷售額和廣告花費的關(guān)系是否正相關(guān)。

除了看這兩個指標(biāo)之外，你還需要看銷售額與ACOS的相互關(guān)系，以決定廣告的優(yōu)化方向——如果銷售額上升的同時，ACOS也大幅上升，那么你的廣告花費的效率需要提升。簡而言之，你的部分花費所帶來的點擊并沒有實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這時，你需要著重優(yōu)化CTR。

此外，無論你的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么，都不要忘記定期檢查你的賬戶健康度，即ACOS和點擊率的趨勢。ACOS是你控制成本的標(biāo)桿，但不要為了盲目追求低的ACOS而影響點擊率。那樣的話，你的廣告就在做無用功了。

徹底“解密”廣告報告后，你是否對接下來的Prime Day備戰(zhàn)又多了一分信心？（來源：亞馬遜廣告）

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