【干貨】獨立站的下一個黃金時代是否真的來臨（上）

近兩年來，平臺規則吃緊，各大主流平臺競爭激烈，不少賣家開始將眼光重新投向獨立站，以期獲得新的突破，于是獨立站便重新自帶光環，被貼上了各種利好標簽，例如：不受規則束縛，商機無限，風口、金盆滿缽等。無疑，回歸獨立站成為當下跨境電商最熱門的話題之一。

獨立站1.0時期的興與衰

獨立站并非近兩年才火熱，自2006年左右興起到2012年，獨立站經歷了幾年的鼎盛發展時期，當時政策寬松、谷歌監管不嚴、國外品牌保護尚未受到重視，以蘭亭集勢、大龍網、DX等為首的一大批自建站，在國內市場如雨后春筍般涌現，先入局的賣家基本都趁著行業的發展紅利做得風生水起；

然而，從2012年底開始，獨立站的發展環境發生了翻天覆地的變化，歐美國家開始以侵權、仿牌等品牌保護原因對獨立站予以打擊、Google修改了SEO機制等，這一系列環境的變化，終結了獨立站躺著數錢的時代。

尤其是2016年1月，中國婚紗禮服行業遭到美國地方法院起訴。此次事件波及到的中國企業有3000多家，無論是獨立網站的域名還是掛靠美國Godaddy的域名均被轉走，PayPal賬戶被凍結，等待美國地方法院的判決。

此時大量的賣家看到亞馬遜、eBay、速賣通等平臺的興起，于是紛紛將戰場轉向了平臺。

自此獨立站1.0時代拉下序幕。

當下：獨立站2.0時代何以到來

1.平臺紅利消退

和獨立站一樣，平臺經過幾年的發展與沉淀，紅利期也逐漸消退，各大平臺不斷進行升級與優化，伴隨的是對企業合規經營要求的不斷提升。只要相關政策一出，大片賣家便叫苦不迭。

各平臺政策頻發，很多人在運營過程中可能一不小心就碰到雷區，刷單、刪評、侵權、VAT等問題導致流量獲取成本攀升，甚至賬號被限制或者資金遭凍結。另加平臺的激烈競爭，FBA等各種問題也困擾著大批賣家群體，辛辛苦苦，結果只是在為平臺打工。

于是，不少賣家將目光再次投向了獨立站。畢竟，獨立站在海外還是很有市場的。

2.海外多元的消費習慣

歐美跨境電商市場發展成熟，消費者對線上購物有旺盛的需求，但是市場格局并未像中國一樣形成巨頭壟斷。例如，在國內，電商行業的領頭者，淘寶、京東等電商平臺幾乎搶占了 80% 的市場份額，自建站可發揮的空間有限。但在海外，亞馬遜、eBay、Wish 等電商平臺具有強大流量號召力，但所處的多元化競爭環境，也只讓他們占據了 40%-50% 的海外電商市場份額。

在美國，超過50% 的在線零售來源于其他電商獨立商城；

在日本，60% 的在線零售總額是在線獨立平臺完成的；

近期小編也看到了有關比利時的一組數據，只有1/4的商家通過電商平臺銷售，在當地自建站比電商平臺更受歡迎。

這些數據表明做平臺的確有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，在海外，垂直電商具備良好的生存環境和空間。

3.獨立站運營基礎的不斷完善

近2年，Shopify、Magento、WooCommerce等自建站平臺迅速發展，讓想做獨立站的賣家可以簡單快捷地搭建網站，極大降低了賣家自建站的門檻。

獨立站引流作為賣家運營的最大痛點，目前市面上各種引流渠道也在不斷擴寬，SEM付費渠道、Facebook、Youtube、Instagram等社交媒體、垂直論壇，免費Q&A網站，紅人營銷等都可以幫助賣家解決獨立站的引流問題。

此外，支付的安全與選擇也得到了快速的發展，2015年以前獨立站收單主要是被國外主流支付公司所壟斷，賣家需要忍受非本土化的服務、以及較高的手續費，2015年開始以iPayLinks為代表的國內支付公司誕生，不僅打破了這種壟斷局面，同時可以為獨立站賣家提供更加本土化的服務。

獨立站的回歸，是行業發展的必然之勢，還是雷聲大、雨點小，成不了氣候？