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產品的選擇在很大程度上決定了亞馬遜業務的成功與否。正因如此，賣家需要進行周密的亞馬遜產品研究。你需要尋找到一款表現亮眼的產品，對它進行復制、調整或改進，從而收獲相似或更好的效益。但問題是，亞馬遜的網站是為購物者而建的，這意味著它只顯示賣家需要知道的有限信息。
而通過亞馬遜選品工具，你可以深入挖掘銷售數據，從而確定哪些細分類別才是大熱趨勢、哪些產品的月銷售額最高以及哪些listing可以進行改進以提高收入。因此，以下將為你推薦5種亞馬遜選品工具并編寫了相關的指南，其中重點介紹了他們的主要功能、使用方式以及它們可以幫助你發現哪些產品信息。
1、AmazeOwl
通過從亞馬遜收集競爭對手的信息，AmazeOwl為賣家提供了一份經過篩選的高潛力產品清單。它還推出了一個五星產品排名系統，讓用戶可以即時了解開始銷售某種產品的難易度有多高、需求量有多大以及潛在的利潤可能有多少。
如果要使用AmazeOwl，你需要下載桌面應用程序（同時適用于Windows和Mac操作系統），其下載注冊過程十分簡便快速。
AmazeOwl中有一個指定的管理中心（dashboard），它列出了你所有已保存的搜索記錄，但你需要點擊“Hunt for Products”標簽來訪問它們。在管理中心處，你可以選擇要搜索哪個亞馬遜站點上的產品，然后使用產品關鍵詞搜索功能來找到亞馬遜當前的暢銷品，或者你可以使用內置產品數據庫進行更深入且更有針對性的挖掘。
關鍵詞搜索功能可以讓你了解哪些產品在特定細分類別中表現更加優異，而“hunt bestsellers”（搜索暢銷品）選項則為那些仍在決定自己的細分類別的賣家提供靈感。這兩個選項都可以讓你直接轉向亞馬遜平臺，因此其界面看起來就像為消費者準備的一樣——除了帶有一個提供數據分析結果的懸浮窗。
根據你輸入的特定搜索詞，搜索頁面中的產品上方會以黃色突出顯示那些“高潛力”產品，并在懸浮框中給出該頁面這類產品數量。正如上圖所示，你可以看到該頁面的發膜產品有四款“高潛力”產品。
當你找到感興趣的產品時，你可以將其保存到管理中心處，然后你可以在該處添加備注并整理出一份潛在高收入產品的目錄。
AmazeOwl的主要特點
?帶有數百萬listing的產品數據庫
?五星評級系統，幫助賣家快速了解產品的需求情況及其潛在利潤
?競爭對手研究
?關鍵詞監控
?搜索亞馬遜當前的暢銷品
?總結“高潛力”產品數量的懸浮框
?發現最佳產品圖片和平均評論數量
?新競爭對手預警
AmazeOwl的費用是多少？
AmazeOwl提供了為期10天的免費試用版本，你可以監測一個利基類別并搜索三個關鍵詞。如果要訪問產品數據庫，你只能選擇付費訂閱，具體價格為：
?每月14.95美元：10個細分類別、10個關鍵詞搜索和產品數據庫中的50種產品
?每月29.95美元：300個細分類別、50個關鍵字搜索和數據庫中的200種產品
2、AMZ.One
AMZ.One的三大功能分別是Keyword Rank Tracking（關鍵詞排名追蹤）、Best Sellers（暢銷品）和Sales Tracking（銷售追蹤）。Best Sellers是AMZ.One的選品數據庫，其覆蓋的是每個類別中最暢銷的3萬種產品，而不是在其他工具中找到的數百萬種產品。
Best Sellers還包含了一個套利功能，如果賣家希望專注于套利而不是私人品牌的話，這個功能可以幫助他們從數百家不同的商店中找到價格更低的產品（帶有選擇特定商店的選項）。
然后，你可以獲取該產品的ASIN并將其添加到你的管理中心，以監視其關鍵詞排名、銷售排名和任何負面評論。
AMZ.One的主要特點
?關鍵字排名追蹤
?Best Sellers：顯示每個類別中最暢銷的3萬種產品
?銷量跟蹤
?差評通知
?幫助優化關鍵詞的頁面分析工具
?超級URL構建工具
AMZ.One的費用是多少？
你可以免費使用AMZ.One的關鍵詞搜索和產品銷售追蹤功能，但你不能免費搜索其Best Sellers產品數據庫。
另外，你也可以免費試用7天然后再選擇付費訂閱。具體價格為：
?每月20美元：45個關鍵詞和20個銷售追蹤商品
?每月180美元：1500個關鍵詞和200個銷售追蹤商品
3、AMZScout
AMZScout Web應用程序的登錄過程是本文所有選品工具中最為簡單的，它只需要一鍵登錄，而且不要求用戶輸入任何細節。該工具有三個主要功能：Keyword Explorer（關鍵詞搜索）、Product Database（產品數據庫）和Product Tracker（產品追蹤）。
AMZScout的產品數據庫允許你插入特定關鍵詞或搜索某個類別中排名最好的產品。在那里，你可以快速預覽某一款產品，包括其在指定類別中的當前排名和排名歷史，以及當前的價格和價格歷史。AMZScout還提供了一個利潤計算功能，它可以讓你看到銷售產品的成本、你能獲得多少收入以及利潤率。
一旦確定了感興趣的產品，你只需要點擊一下就可以將其添加到Product Tracker當中。在那里，你可以每天監控你所選擇的產品，包括預估銷量和它的亞馬遜BSR排名。
AMZScout的主要特點
?競爭對手追蹤
?追蹤銷售歷史，從而了解季節性趨勢
?收入預估
?查看當前趨勢
?關鍵詞搜索
?產品追蹤，以監控所選產品
?利潤計算
AMZScout的費用是多少？
你可以免費試用該工具，但會受到一些限制。即你可以訪問產品數據庫，但無法深入了解產品當前的價格和每月產生的收入。
AMZScout正努力推動用戶選擇全年或終身訂閱，付費訂閱的起始價為每月44.99美元，全年訂閱為99美元，終身訂閱則為199美元。
4、Helium 10
Helium 10提供了一系列的亞馬遜賣家工具，其中包括專注于尋找和分析產品的Black Box。如果要使用該工具，你需要在Helium 10網站進行注冊然后導航到Black Box部分。在基本搜索部分，你可以選擇通過類別、競爭對手或細分類別進行搜索，然后使用篩選功能將其細化到與你的價格范圍和收入目標相匹配的產品上。
Black Box的高級搜索選項簡潔好用，它允許你縮小產品搜索范圍，從而涵蓋全年銷售額最低的產品、一定數量的圖片或現有賣家等條件。
在點擊搜索按鈕后，你會看到一份符合你的標準的產品列表，然后你可以根據不同的屬性（如BSR、價格或賣家數量）對其進行排序。Black Box會給出每個listing的概述信息，包括當前價格、每月銷售額、賣家數量、你所選類別中的BSR排名、評論數量和平均評級等信息。
Black Box還給出了其他選品工具所沒有提供的額外信息，包括每種特定產品的最佳銷售周期以及銷售與評論的比例關系。
當你對一款產品感興趣時，只需點擊“Add to List”（添加到列表）選項，然后它會保存到管理中心主頁的“My List”中。在那里，你可以每月關注產品的表現情況。
Helium 10的主要特點
?尋找自有品牌產品機會
?根據趨勢搜索產品創意
?每個產品的月銷售額和賣家數量
?年度銷售概況和最佳銷售周期數據
?易于監控產品
Helium 10的費用是多少？
你可以注冊參與免費使用20次的免費計劃。在此之后，你可以選擇每月花費37美元使用Black Box，或者花費97美元來使用整個Helium 10套件。
5、Jungle Scout Web App
與本文其他工具不同的是，Jungle Scout沒有提供免費試用版本。在管理中心處，你可以按類別和關鍵詞進行搜索，并插入高級篩選選項，如最大賣家數量、最低月銷售額和最低評級等。
在點擊搜索按鈕后，你會看到一份最相關產品的列表。如下圖所示，你可以點擊ASIN碼查看產品的關鍵詞排名、每月平均銷售數量并獲得每月收入預估值。
Jungle Scout允許用戶在管理中心創建不同組別的商品。然后，你可以將來自各個細分類別的不同產品添加到它們自己的組別中，以監控哪些產品的表現更好。根據你所選擇的利基領域，該工具還可以收集該領域當前產品的排名數據，從而幫助你發現熱門的新產品。
除了Web應用程序版本，Jungle Scout還提供了Chrome擴展程序，它可以為你提供即時產品分析，比如你在瀏覽亞馬遜頁面時的銷售預測和實時利潤預測。
Jungle Scout主要特點
?歷史銷售和排名數據
?創建組別來監控類似的產品
?Niche Hunter——用于尋找流行產品
?Product Tracker——關注競爭對手
?可以進行針對性搜索的高級篩選功能
?評級和評論追蹤
?商品銷售利潤計算
?FBA費用預估
Jungle Scout的費用是多少？
Jungle Scout的訂閱費用具體為：
?每月39美元：允許1個用戶使用，追蹤40款產品
?每月99美元：允許6個用戶使用，追蹤150種產品
Jungle Scout所有訂閱計劃都包含了產品數據庫，但其Niche Hunter工具只適用于每月69美元及以上的標準計劃。
小結
值得注意的是，在快節奏的電商世界里，任何事情都可以在一夜之間發生變化。某款產品的銷量可能在這個季度里一路上漲，但到了下一季就一塌糊涂，因此你最好不要僅僅依賴于某個工具的數據來推動整個業務模式。
話雖如此，但一款好用的選品工具對賣家來說仍然是必不可少的，它既可以幫助你找到發掘新產品的思路，又能為你的下一個產品系列獲取靈感。因此，希望本文所推薦的工具能對賣家們有所幫助！
（編譯/雨果網 陳小如）
