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2019-02-26 15:27
許多賣家可能都會覺得做CPC很容易，寫好Listing后讓它通過自動廣告跑一陣兒就行了，什么都不用操心。
但是劃重點?。?！我們做CPC的目的并不是純粹為了打廣告，一個重要目的是通過亞馬遜提供的廣告報告，反過來分析Listing哪些部分需要改良，從而促進訂單量的上升和排名的靠前。
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我們就首先來從CPC相關的專業名詞解析著手，來挖掘CPC里面的運營法寶。
首先是，曝光（Impressions） 點擊次數（Clicks） 每次點擊費用（CPC） 訂單（Orders），
然后是，花費（Spend） 銷售額（Sales） 點擊率（CTR） 訂單轉化率（CR） 廣告投入產出比 （ACos）。
是不是越看頭越大？我們來這樣看：
這樣看是不是清晰一些？
我們來這樣劃分，上面四個，曝光/點擊次數/每次點擊費用/訂單是基礎變量，是亞馬遜給到的。我們最終要拿到的數據只有三個，即點擊率（CTR） 訂單轉化率（CR） 廣告投入產出比 （Acos）。
點擊率（CTR）等于點擊次數除以曝光數量，意思是客戶看到你的產品廣告點擊進去的百分比，這個數據一定程度上能夠反映了產品首圖/標題/價格/發貨方式的吸引力,如果CTR低，說明產品首圖/標題/價格/發貨方式需要優化。如果對于Listing優化沒什么方向，可在找專業的Listing優化師為你優化并制定后期優化方案哦。
訂單轉化率（CR）等于訂單中的產品數除以點擊次數（注意：亞馬遜廣告數據中參與數據分析的訂單量是以訂單中的產品數量為衡量標準的，不是以訂單數量，稍稍有些不準確），意思是在所有瀏覽Listing的客戶中，下單的那部分客戶的百分比。這說明完全要靠Listing的功力來留住客戶了，涉及到的內容就是Listing頁面上的方方面面。訂單轉化率通常是亞馬遜賣家最關注的部分，是衡量Listing是否優質的最重要的指標。
注意：后臺不會直接給出訂單轉化率這一指標，要下載“商品自動投放報告”才能看到。
廣告投入產出比 （ACos）等于cpc廣告花費除以cpc廣告給你帶來的銷售額（不含自然出單），一般來說，ACos投入不高于25%是比較良好的狀態。這一指標可以大致反應產品在市場的受歡迎程度以及競爭力水平。
現在明白了嗎？CPC和產品Listing其實是相輔相成的。做CPC廣告的一個重要目的就是檢查并且優化自己的Listing。
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接下來趁熱打鐵，講講CPC的第二個關鍵作用，自動查找關鍵的精準的長尾的有效的搜索詞。用這么多形容詞是想表揚CPC自動投放報告真的是一個很優秀的關鍵詞查找工具了。怎么找呢？請看：
1. 寫好listing
2. 開啟自動廣告（周期14Days，預算是每次點擊費用*20）
3. 下載商品自動投放報告（搜索詞）
4. 展現量點擊次數分別篩選降序，圖片所示的是點擊量降序排列：
1. 展現量、點擊次數、點擊率綜合比較高對應的搜索詞就是我們想要的關鍵詞。
2. 優化Listing：把排名靠前的關鍵詞穿插進五點和后臺的搜索詞中。
3. 開啟手動廣告：把排名靠前的關鍵詞拿來開啟手動廣告，廣泛/精確/詞組匹配。
亞馬遜給出的自動投放報告里面抓取了客戶真實的搜索詞。難怪CPC成本越來越高，一方面是因為大量產品涌入市場，另一方面也是CPC的作用的確不容小覷。
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最后，許多賣家會忽視的CPC的一大功能——為產品形成自動關聯。自動關聯主要是自動廣告亞馬遜抓取圖片和關鍵詞所帶動的。如果我們Listing寫得好，關鍵詞埋得多，那么自動關聯起的產品就會多一些。意思就是曝光會更多。
這里有個小tip，如果我的產品和市面上的一款或幾款有穩定流量的產品很相似，但是我的產品更有優勢（定價更低/Listing更地道）。那么我會去在寫Listing的時候就好好琢磨競爭產品的Listing情況，主要看五點功能點和關鍵詞，標題排列順序。
然后在寫Listing的時候除了自己找的關鍵詞，還要把競品五點中的關鍵詞全部囊括；參考競品標題排列順序，進行某些關鍵詞的更改或者調換位置，我這樣做的目的很明確，就是把我的產品跟競品形成自然流流量的關聯。然后憑借價低的優勢給自己的產品引流出單。
但是注意哈，這樣做的前提是要保證你的產品在其他方面基本沒什么問題，比如發了FBA，圖片不至于太難看，賠付信息也到位了等等，不然一個缺胳膊少腿的Listing，就算給引流了，也是浪費。
