速賣通賣家進來，俄語熱門deal站 — Mysku玩法深度解析

前面我們說了美亞站外超級聯盟站Wirecutter的玩法，針對的是亞馬遜平臺。速賣通不同于亞馬遜，目標市場主要是以小語種區域國家，俄羅斯，烏克蘭，白俄羅斯等俄語系為代表的國家，其次是西班牙，以色列等國家。由于語言跟文化差異，或許絕大多數賣家在站外引流上會很頭疼。那么今天我們來深度了解一下速賣通站外最熱門的媒體網站——Mysku。 作為速賣通站外近年來應用最廣的媒體網站，它的合作模式是怎么樣的呢？

一、Mysku網站數據分析

Mysku.ru是俄羅斯最大的文章論壇網站之一，網站主要有以下四大功能：

● 網站提供交流互動版塊，主要集中討論Aliexpress，Amazon，eBay等電商平臺；

● 網站提供給用戶有趣的產品以及購買方式；

● 網站鼓勵買家跟大家分享你買到的好東西

● 提供DIY分享交流區。

1-1 其中網站80%的用戶來自于俄語系的俄羅斯，烏克蘭，白俄羅斯等。

1-2 網站每月獨立訪客數在200萬，每月訪問量為800萬，其中70%訪問量來自桌面端。

1-3 值得關注的是該網站流量導出數據顯示，速賣通承接了該網站25%導出流量。且呈上升趨勢。

二、Mysku網站適合品類分析

Mysku 網站設置的類目模塊內容較多，這里就不一一舉例子了。大家可以訪問鏈接：https://mysku.ru/catalog找到你所屬的類目。接下來我們從幾個數據出發來分析網站受歡迎類目情況。

2-1 從網站流量來源數據來分析，該網站的消費電子類產品相對來說更受歡迎。其中feedly.com全球排名402的電子硬件系統相關網站，貢獻了23%的用戶，成為占比最大的流量網站。

2-2 從買家關鍵詞搜索數據來分析，也體現出該網站消費電子所占比例較大。

由于該網站細分類目較多，如果不做消費電子產品的小伙伴不要擔心，非標類產品依舊有很大的生存空間，感興趣的話值得一試。

三．Mysku網站帖子類型

3-1 測評類型帖子

前面說到過，該網站其中的一個功能是為買家提供購物分享平臺，所以每個注冊用戶都有權利分享自己的購物心得體驗，沒有等級限制。分享的內容都將展示在首頁“главная “板塊，文章內容會根據時間更新替換到下一頁。https://mysku.ru

3-2 折扣型帖子

Mysku網站折扣平臺主要有：Aliexpress , eBay，JD.ru等其他獨立站平臺。折扣類型帖子，一般情況下會添加標簽“скидки и роспродажи ”，加上對應的平臺如“aliexpress.com““tomtop.com“等。

3-2-1 Aliexpress折扣帖形式，因為速賣通不支持設置折扣代碼，所以折扣帖標題中，直接展示折扣價格，如下圖格式：

買家如何通過帖子購買產品：

● 訂單留言改價

● 網頁跳轉直接購買

訂單留言改價：適用于店鋪內價格高于站外宣傳價格渠道，需要宣傳渠道跟店長溝通好code 內容，顧客下單先留言改價后付款。

網頁跳轉直接購買：適用于店鋪價格跟站外宣傳價格相同的產品，站外宣傳只是多了一個引流渠道而已。

3-2-2  獨立站折扣帖形式，直接展示coupon code，利于提高店鋪訂單轉化率。如下圖：

一般常見的獨立站平臺有：gearbest ,tomtop，banggood這三大平臺。

四. 如何開發高質量KOL寫手？

由于網站發帖分享沒有等級限制，所以我們在開發該類網站寫手的時候需要注意以下幾點：

● 寫手個人評分越高越好

● 寫手單一類目測評數量越多越好

● 選擇活躍度穩定的寫手，注意查看過往測評文章觀看量差值最好控制在2000以內

下面以關鍵詞“headphone”為例，帶大家了解渠道開發中的幾個重要步驟：

Step 1: 通常情況下，搜索框直接輸入關鍵詞，點擊查找該類目相關文章。為什么這么做？挑選有經驗的寫手合作，降低試錯成本。

Step 2: 結合文章發布時間，觀看量，評論量等綜合判斷文章質量。一般情況下，發布時間越久，觀看量越多越好。上圖中2019年2月12日發布，觀看量達到1699次，評論量達到36個。

Step 3: 若其他條件都滿足你的需求，那么接下來就要鎖定文章作者，點擊進入作者主頁

Step 4:進入作者注冊信息主頁，結合寫手積分以及過往測評反饋這兩大因素來判斷是否跟該寫手合作。

這里需要注意：積分越高，寫手測評類目越單一越好。

五.網站合作經驗分享

5-1 如何合作出高質量的測評帖？

重點推薦給自有中小品牌，一般合作形式寄樣機免傭金。Mysku網站目前還屬于流量紅利期，適合重點做內容營銷。

重視文章標題，一般情況下，高質量測評帖標題具備以下元素：

● 引發好奇

● 激發興趣

● 勾起欲望

● 促成行動

● 形成記憶

避免無感標題，如“品牌名+產品型號+review"結構類型的標題。如下圖：運動手環Zeblaze Arch Plus.

5-2 如何做高點擊率的折扣帖子？

推薦給有價格優勢的產品，該類型帖子一般情況下具備一定的時效性，因此在選擇上建議大家從下面幾點入手：

● 產品在站內有一定的搜索曝光熱度

● 站內價格多維度（店鋪過往價格，同行價格等）對比后有一定優勢

● 參加平臺內活動（如在前臺內有曝光最好）

以上三點建議大家至少滿足任意兩點，再去整合站外折扣資源，做相關的站外post宣傳。

可發布折扣帖的紅人一般不需要樣機，支付一定額度的傭金即可。收費在20-50美金不等，達成合作時，只需提供圖片素材約定好發帖時間。

5-3 聯系紅人有哪些注意事項？

A. 建議開發信以俄語編輯，有利于提高打開率：俄羅斯人還是比較友好的，但是請注意一點，雖為歐洲國家，但是相對來說英文的普及率并不高。

B. 選擇跟你類目匹配且有經驗的紅人合作：鎖定待開發的紅人，分析其過往文章內容以及觀看量等數據情況，在進行開發，有利于降低試錯成本，提高回復率。

C.有些紅人可能對產品很了解，但是在提高閱讀量或者是標題命名方面不是很擅長。在這個時候，我們比較建議推廣專員從品牌宣傳角度出發，擬好標題內容，通過日常的溝通來滲透。為什么我們講滲透而不是直接通知？避免遇到有堅守且優質渠道的抵觸情緒，畢竟編輯權在寫手身上，我們要考慮到對方的感受。盡力讓我們的觀點容易被采納，互惠互利才有機會繼續合作。（來源：Deal說）

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