5.8億美元收購Souq兩年后，亞馬遜計(jì)劃在中東推新電商平臺

有消息爆料稱，亞馬遜近幾周持續(xù)接觸北美的大型第三方賣家，告知他們即將有機(jī)會(huì)接觸中東消費(fèi)者，首先是在阿聯(lián)酋，然后是沙特阿拉伯。隨著亞馬遜尋求美國以外的市場增長，中東已然成為其下一個(gè)重點(diǎn)推進(jìn)區(qū)域。

“繼收購Souq之后，亞馬遜邀請您參與中東地區(qū)一個(gè)開創(chuàng)性的新銷售項(xiàng)目，”亞馬遜在精選賣家的邀請函中寫道，“我們的計(jì)劃簡單、直接，支持您將擇范圍擴(kuò)大到亞馬遜新興客戶群?！?

亞馬遜發(fā)言人拒絕發(fā)表評論。

此舉背后是亞馬遜尋求其零售業(yè)務(wù)新盈利增長的野心。目前北美市場占其收入的69％，英國、德國和日本市場占海外銷售額的大部分。而受制于當(dāng)?shù)胤上拗坪图ち业氖袌龈偁?，亞馬遜在中國和印度的業(yè)務(wù)暫時(shí)難有較大起色。然而除了美國和加拿大之外，該公司的零售部門仍然處于季度虧損狀態(tài)。

爆料稱亞馬遜對將美容產(chǎn)品和電子消費(fèi)品等推入中東兩大經(jīng)濟(jì)體感到興奮。2018年 9月，亞馬遜上線第17個(gè)全球站點(diǎn)——土耳其站。亞馬遜財(cái)務(wù)總監(jiān)Brian Olsavsky在10月份的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，亞馬遜對海外業(yè)務(wù)情況非常滿意，盡管每個(gè)國家的營收狀況不盡相同。

據(jù)悉本次中東平臺看起來與亞馬遜的其他國際站類似，使其在該地區(qū)擁有更加統(tǒng)一的外觀和品牌效果。此外該平臺還將配備與美國市場相同的賣方后端系統(tǒng)，以及亞馬遜履單服務(wù)（FBA）。

作為推廣活動(dòng)的一部分，亞馬遜一直圍繞一小群美國賣家舉辦系列網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。在邀請函中，亞馬遜將這個(gè)新平臺描述為一個(gè)“突破性”項(xiàng)目，并補(bǔ)充說新項(xiàng)目將附帶一個(gè)免費(fèi)的專職客戶經(jīng)理，并為賣家提供傭金和平臺費(fèi)用的大幅折扣。亞馬遜表示，F(xiàn)BA的傭金將為3％，大大低于亞馬遜北美的費(fèi)率。

電商巨頭眼中的藍(lán)海寶藏

對于亞馬遜來說，中東是一個(gè)利潤豐厚的潛力市場。百萬富翁們的存在和大量的英文交易降低了美國賣家擴(kuò)大生意版圖的難度。但從另一個(gè)角度看，藍(lán)海市場也伴隨著不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，即對石油的依賴。隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩，油價(jià)不斷下跌，沙特阿拉伯去年迎來了近十年來首次經(jīng)濟(jì)增速下滑。

然后還有一些不可忽略的政治因素，比如前段時(shí)間因沙特記者卡舒吉遇害一事而掀起的一場抵制亞馬遜和Souq的運(yùn)動(dòng)。

顯然亞馬遜仍在積極招募賣家進(jìn)入中東市場。外媒指出亞馬遜收購Souq旨在迅速獲得在中東市場的立足點(diǎn)，因?yàn)镾ouq已經(jīng)是該地區(qū)最大的在線零售商之一。但自收購以來，亞馬遜尚未采取任何重大舉措。

目前還不清楚亞馬遜是否計(jì)劃完全關(guān)閉Souq還是弱化其的重要性，將噱頭放在亞馬遜自己的站點(diǎn)上。關(guān)于亞馬遜關(guān)閉Souq的猜測有跡可循：2017年，亞馬遜關(guān)閉了diapers.com和soap.com的母公司Quidsi，而七年前其以5.45億美元的價(jià)格被亞馬遜收購。雖然該站點(diǎn)的關(guān)閉可能導(dǎo)致一定的利益損失，但事實(shí)上Quidsi對亞馬遜來說幾乎沒有存在必要，因?yàn)樗N售的所有產(chǎn)品在Amazon.com上都可以找到。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）