“一帶一路”的市場機遇與挑戰(zhàn)并存，2019年跨境電商賣家應注意這四點

2019年，影響行業(yè)發(fā)展的政策因素是每個從事跨境電商領域的賣家或企業(yè)非常關注的，尤其是“一帶一路”倡議提出之后，其所帶來的機遇對所有跨境電商從業(yè)者來說都是發(fā)展向好的巨大信號。

在2019年1月11日—12日于深圳舉行的【雨果網(wǎng)111大會】上，中國輕工商會副會長張杰現(xiàn)場分析了哪些市場機遇呢？一起回顧下

一、2019年中國輕工外貿(mào)相關的形勢分析

眾所周知，2019年是中國改革開放第四十周年。其對外貿(mào)易實現(xiàn)了從小到大的跨越，也成為國民經(jīng)濟增長的三大動力之一，為社會發(fā)展作出巨大貢獻?；仡?018年中國外貿(mào)進出口有四大亮點：

1、進出口規(guī)模再創(chuàng)新高。2018年1-11月外貿(mào)進出口總額已經(jīng)超過去年水平；

2、增速高于世界主要經(jīng)濟體，繼續(xù)保持世界貿(mào)易第一大國；

3、對外貿(mào)易結構繼續(xù)優(yōu)化。據(jù)統(tǒng)計，中國對新興市場進出口增加、對一帶一路，機電產(chǎn)品、民營企業(yè)、一般貿(mào)易占比均有提高；

4、外貿(mào)動能轉換加快。主要體現(xiàn)在新業(yè)態(tài)持續(xù)發(fā)展，跨境電商、市場采購持續(xù)增長，尤其是自主品牌出口占比已達20%。

但從2019年的整體來看，國際貿(mào)易環(huán)境復雜、發(fā)展任務艱巨、內外形勢嚴峻，也讓跨境電商的發(fā)展增加了不確定性。更確切地講，是利弊共存，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

弊端

1、中美貿(mào)易摩擦是今年的最大的不確定因素，這個問題也反映了美國對中國戰(zhàn)略定位的變化；

2、新興市場占出口比重增加；

3、制造業(yè)利用外資上升，但開始主攻國內市場，而不是面向國際市場；

4、多雙邊國際規(guī)則重塑；

5、國際地緣政治不穩(wěn)定。

利端

1、政策環(huán)境趨好。國務院2018年出臺了8條措施，如加快貿(mào)易便利化，提高出口退稅等；

2、中國經(jīng)濟向好的基本面沒有改變；

3、中國與發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)互補的基本面沒有改變；

4、中國動能轉換加快的趨勢也沒有改變。

從國內外貿(mào)易環(huán)境的整體發(fā)展現(xiàn)狀來看，社保交費變化、環(huán)保的壓力、綜合成本的上升，中小企業(yè)融資難、人民幣匯率浮動等都將給輕工外貿(mào)企業(yè)帶來一些壓力。這也告訴跨境電商賣家們一個趨勢，就是2019年走品牌化道路勢在必行。

二、一帶一路的機遇和挑戰(zhàn)

“從習近平總書記提出‘一帶一路’的愿景，與65個國家的合作到目前為止進展得較為順利。”張杰表示。“一帶一路”建設主要涉及三方面：一是基礎設施；二是園區(qū)合作；三是產(chǎn)能合作。基礎設施和跨境電商賣家的關系不大，但是后兩個園區(qū)合作以及產(chǎn)能合作卻跟跨境電商賣家們息息相關。

主要表現(xiàn)在以下四個方面：

1、深化政策溝通。中國與103個國家和國際組織簽署了118份“一帶一路”方面的合作協(xié)議，基本完成了與各國的對接；

2、推動產(chǎn)能合作。在產(chǎn)能合作方面，輕工商業(yè)協(xié)會將帶領企業(yè)加強產(chǎn)業(yè)的轉移和國內的發(fā)展，比如將企業(yè)帶到非洲、塞內加爾等進行交流和合作；園區(qū)合作方面，輕工商業(yè)協(xié)會將在20個園區(qū)里面建立相關機構，包括物流、海外倉、保稅倉等等，帶領企業(yè)抱團出海；

3、擴大貿(mào)易規(guī)模。完善重點行業(yè)出口轉型升級扶持體系，培育貿(mào)易新增長點，不斷擴大貿(mào)易規(guī)模。加快建設12個自貿(mào)試驗區(qū)，為各類產(chǎn)品進出口提供更便利化的通關環(huán)境，讓更多的企業(yè)拓展新興市場，增加機遇；

4、密切人文交流，完善互聯(lián)互通。除了擴大人文交流、基礎設施互聯(lián)互通外，加大口岸通關設施建設力度，完善口岸大通關機制，擴大區(qū)域通關和直通放行覆蓋范圍，提升檢驗檢疫服務水平，促進口岸貨物通關和人員往來便利化。

“一帶一路”為跨境電商賣家?guī)頇C遇的同時，輕工企業(yè)“出海潮”也是如火如荼。張杰觀察到，輕工企業(yè)走出去有四個特點：1、是成本導向型，走出去的企業(yè)，包括跨境電商以成本為主，比如鞋類產(chǎn)品轉移到非洲的埃塞俄比亞；2、是規(guī)避貿(mào)易風險型，在巴西，阿根廷對中國的鞋類出口征收13.8美金的反傾銷稅。但在柬埔寨、越南建廠就可以合理規(guī)避；3、是市場導向型，市場在哪兒就把點建在哪兒；4、是全球治理型，像耐克、阿迪一樣。

可這些企業(yè)在走出去的過程中也遇到了一些問題，例如基礎設施、法律法規(guī)配套體系不夠完善、簽證手續(xù)繁瑣、外匯管制嚴格等等。

三、跨境電商的新動向

按照當前的趨勢來看，跨境電商呈現(xiàn)出四個新的發(fā)展方向，賣家們需要引起重視。具體如下：

1、新零售的興起

在國內外的市場里，線下零售商店因跨境電商的發(fā)展遭到巨大的沖擊而倒閉不在少數(shù)，如美國CVS、GPC、SEARS等。

眾所周知，當前的跨境電商有B2B、B2C、B2B2C、C2B四種渠道，而C2B里又分成兩種：一是批發(fā)；二是私人訂制也就是所謂的柔性定制，這兩種渠道賣家們也應高度重視。

除此之外，跨境電商還有六大經(jīng)典模式：1、綜合型，如同環(huán)球易購；2、專業(yè)型，企業(yè)專門做一種商品，比方專門做一種發(fā)制品；3、托管型，類似小笨鳥；4、孵化型；5、網(wǎng)紅型，是通過國外的網(wǎng)紅粉絲營銷；6、技術型，通過搜索引擎逐步往上走，比如亞馬遜Amazon Go。

2、消費引導細分市場

在細分市場這方面，跟賣家們分享三個案例：

1、亞米網(wǎng)。想必很多去過美國出差的人會有種體會——想吃方便面，但買不到。于是亞米網(wǎng)通過市場分析，從末端引導，建立了專門賣方便面等一系列產(chǎn)品的網(wǎng)站。

2、Memebox.com。該網(wǎng)站主打做化妝品，通過爆款引流吸引顧客。它的成功秘訣在于：產(chǎn)品區(qū)隔——不賣Amazon賣的東西、獨立產(chǎn)品線、透過大數(shù)據(jù)研發(fā)新產(chǎn)品(12-18 months ahead)、不把產(chǎn)品放在Amazon賣。

3、leesa.com是一家專門做床墊的企業(yè)，引入了新的體驗方式，改變了消費者購買模式。通過簡化購買過程、優(yōu)化消費者購買體驗、運費減免、請“飛魚”費爾普斯及其他名人代言產(chǎn)品，有效提高曝光，達到宣傳效果。

通過這些案例的分享，告訴跨境電商賣家要細分不同的領域去設計相應的產(chǎn)品。另外，在歐美市場還要注意當?shù)厝说膸状笙M情結：1、玫瑰情結；2、騎馬情結；3、妖怪情結；4、海盜情結；5、圣誕情結；6、動物情結。

3、市場營銷本土化趨勢

當下，市場本土化銷售趨勢愈加明顯，例如人人網(wǎng)和Facebook、美圖和Instagram都有相應的合作、淘寶和亞馬遜等都有相對應的合作伙伴，所以國際是相通的，賣家們如何把自己的產(chǎn)品賣到國際市場，全方位網(wǎng)絡營銷策略就很重要。

4、國內外選品漸成體系

2019年選品將建成體系，所以輕工行業(yè)的轉型升級涉及兩方面：一是企業(yè)；二是行業(yè)。企業(yè)通過設計研發(fā)、品牌營銷、技術服務走出去。行業(yè)可能要通過六大方面進行推動行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展需要有一批基地、產(chǎn)業(yè)鏈條、龍頭企業(yè)、知名品牌、服務的平臺、營銷的渠道等，通過企業(yè)、行業(yè)來推動整個輕工行業(yè)的發(fā)展。