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2018-11-08 14:02
無論您是新手還是老司機，都難以確定在營銷活動中應該使用搜索廣告還是展示廣告。
使用錯誤的廣告形式有可能會破壞掉你的整體廣告效果。
值得慶幸的是，有很多方法可以決定哪種方式最適合您的業務，哪些方式可以產生最多的轉化次數。
今天，小維又來做安利啦~~
展示廣告：
展示廣告無處不在。您訪問的每個網站都有展示產品的廣告。但是你有沒有注意到有時候你在社交媒體平臺上能看到了相同的廣告？
這是因為展示廣告跟蹤用戶的行為，以便將正確的廣告放在正確的客戶面前。展示廣告有時也稱為橫幅廣告，如下所示：
主要優點：
（一）有效提升品牌知名度
為了正確利用展示廣告，您需要了解其目的。簡而言之，展示廣告非常適合提升品牌知名度，因為通常會在可能找到潛在客戶的地方找到這些類型的廣告。
例如，如果顧客在素食食譜的網站上，則可能出現的展示廣告將是健康食品商店的廣告?？蛻艨赡懿恢肋@種類型的商店，但廣告可以提高認知度。營銷人員通常通過研究客戶行為、人口統計信息和以前的搜索歷史來收集此信息。
（二）再營銷
假設用戶訪問過您的網站，但并沒有轉化。展示廣告讓您有機會通過重新定位來吸引這些用戶。您的展示廣告會提醒用戶您的品牌; 從而提高了他們轉化的機會。
（三）范圍廣
展示廣告可能會將您的品牌價值觀宣傳給合適的人，但他們也具有很高的知名度。當您使用展示廣告時，他們也會向那些可能沒有想過要尋找您的產品或服務的客戶展示（即使他們不屬于您的人口統計數據）。
即使您不是針對受眾群體，他們仍然會在您面前展示您的業務。
搜索廣告
搜索廣告或每次點擊付費（PPC）廣告是一種簡單、低預算的方式，可以吸引合適的受眾群體。您可以通過幾乎即時的結果來控制看到廣告的人。在搜索關鍵字或短語后，PPC廣告直接顯示在搜索引擎網站上。
例如，這里有兩個PPC廣告可能會顯示在Google搜索的頂部：
主要優點
（一）精準的潛在客戶
有效完成的PPC廣告系列可以增加您網站的流量并帶來更高的轉化次數。這是因為只要關鍵字與您的產品或服務相匹配，客戶就會主動搜索能夠看到您的PPC廣告的關鍵字。由于合格的潛在客戶，PPC廣告系列通常會比展示廣告帶來更高的點擊率。
（二）可衡量的數據
Google AdWords不僅可以設置您的搜索廣告，還可以輕松跟蹤您的PPC廣告系列的效果。只需提取您的AdWords帳戶，選擇“廣告系列”標簽，然后選擇“關鍵字”即可顯示客戶對關鍵字和詞組的響應情況。
（三）預算合理
如果您剛剛以較低的預算開始或開始您的廣告系列，PPC可能是最好的回報。通過PPC廣告系列，您不會為廣告付費，除非用戶點擊了廣告。
這意味著，如果您選擇競標與您的產品或服務相關的關鍵字，則用戶很可能是合格的潛在客戶，從而提高轉化率。
這是一種很好的方法來測試什么有用，然后轉向更多時間密集的營銷策略，如搜索引擎優化和內容。
決定要素
現在您已了解搜索和展示廣告之間的主要差異，請做出決策之前應考慮一些因素。
（一）搜索關鍵詞
您的潛在客戶搜索的是什么？他們是否已經在積極尋找您銷售的產品？以下是Google AdWords再次幫助的地方。使用此工具可確定您使用的關鍵字是否為關鍵。
如果您的商家的相關關鍵字顯示為競爭激烈的關鍵字，那么最好的選擇是從PPC廣告系列開始。這是一個使用關鍵詞“健康食品”的例子。
（二）品牌曝光
品牌曝光是決定時的另一個決定因素。你應該問的第一個問題：有多少人知道你的品牌了？如果您希望提高品牌知名度，展示廣告是您最好的選擇。但是，搜索廣告系列也可以從品牌知名度中受益，特別是如果您的廣告系列專注于品牌特定的關鍵字。
（三）服務或產品類型
根據您提供的產品或服務類型，某些廣告可能不會立即為您帶來最高的投資回報率。
例如，鎖匠和醫生（也稱為“緊急”服務）等服務都是用戶將特別快速尋找和需要的服務。如果您的服務是潛在客戶可能需要的，則使用展示廣告進行廣告可能不是最佳選擇的。
但是，這并不意味著您的服務不會受益于展示廣告 - 它只在客戶需要時對客戶沒有用處。
（四）移動優先
您是否知道近60％的搜索是在移動設備上完成的？通常，搜索廣告系列在處理移動搜索方面更有能力。
例如，用戶可以在他們的移動設備上搜索服務，這意味著他們不會滾動瀏覽網站。他們會選擇第一個出現的廣告，這通常是PPC廣告。
最后的話
當您開始新的廣告系列時，要確定要使用哪種類型的廣告并不總是很容易。預算、搜索關鍵詞和主要目標等因素只是在選擇之前應考慮的一些因素。
有時，利用這兩個平臺最大化您的投資回報率符合您的最佳利益。同時使用這兩者意味著您在客戶旅程中的不同點接觸客戶，這最終可能為您帶來巨大回報。
