什么是網紅營銷，以及如何讓網紅營銷成為品牌戰略的重要組成

網紅營銷不同于其他營銷形式，這屬于一種營銷方式，專注于利用網絡紅人的效應，將品牌信息傳遞到更大的市場，讓自帶流量的網絡紅人為你的產品的代言并宣傳，而不是直接向面向C端客戶銷售。

一、那么，網紅營銷的定義又是什么呢？

網紅營銷通常與另外兩種營銷形式密切相關——社交媒體營銷和內容營銷，大多數的網紅推廣都有融合著社交媒體營銷的因素，網紅憑借個人的流量和影響力通過自媒體傳播；網紅廣告在內容生產上有兩種途徑，賣家可以為網紅提供現成的內容，或是讓網紅自己創作，因此，雖然社媒營銷和內容營銷通常被應用在網紅營銷中，但整體來說它們還是要有所區分的。

網紅營銷是一種營銷形式，因此營銷應該放在網紅本身，而不是鎖定整個目標市場，所以一旦鎖定了對目標客戶，產生直接購買影響的網紅，并針對這部分意見進行營銷活動才是正確做法。

簡而言之，網紅營銷就是指是在某個特定領域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，從而達到宣傳和推薦產品的目的。

因此，在這種情況下，網紅就是目標市場潛在消費者中的權威和專家，對潛在客戶具有直觀并且可衡量的影響力。

網紅營銷也是營銷中的一種，只是不需要賣家直接與消費者溝通，而是選擇網紅并讓他們傳遞賣家的信息，可以稱他們為網紅或是互聯網明星，網紅更像是代理人或經紀人，可以通過分享他們專業知識和見聞，與觀眾建立了信任的基礎。

二、網紅營銷的關鍵因素是什么

由于網紅營銷本身就是一門學科，因此賣家需要一些差異化的亮點來構建網紅營銷，手動查找品牌關鍵詞或者產品找到特定網紅或通過TapInfluence等平臺，制定針對這些網紅的營銷方案，為網紅創建二級營銷活動，以提高對更多目標消費者的認識、跟蹤與覆蓋面；

銷售和品牌知名度相關的關鍵指標，如果賣家與品牌或代理商合作，并且賣家對運行網紅廣告系列感興趣，其主要原因是它增強了公司的影響力，同時提高了品牌知名度。

但是，賣家還需要記住幾件事：

1、謹慎選擇適合的網紅。網紅營銷中，找到適合的網紅資源就已經成功了一半，不能盲目的選擇網紅并且開始營銷活動，選擇的網紅與公司的目標消費者定位相符，需要明確潛在消費者畫像，傳播的內容需與品牌形象、內涵、審美相符合；很多賣家會苦惱找不到合適的網紅，如何尋找網紅詳見《尋找網紅的3種方式》。

2、從品牌自身出發，以目標為導向，制定營銷計劃、策略。在決定網紅營銷之前，有完整的計劃與策略，比如賬戶管理和產品演示。此外，請說明每一步的轉化的要求，包括明確希望從網紅身上獲取哪些成果，以便更好的達成銷售轉化；

3、認可網紅們的工作成果。比如賣家可以適當給網紅提供一些小禮物，或者折扣券和體驗券，來表達對他們工作的認可，這樣不僅會幫助網紅獲得更多人的喜愛和關注，也會鼓勵他們更積極地為品牌傳播價值；

4、網紅原創內容再利用。網紅營銷法之一，就是充分利用網紅原創內容。一旦推廣合作結束，可以將這些精彩內容，重新用于其他廣告或不同渠道，而這部分內容相比其他生硬的廣告來的更有說服力。

三、網紅營銷的報酬

網紅報酬常見做法包括，提供產品或一些抵用券、按傭金抽成或支付固定費用、社交媒體上的一些資源置換。

有經驗的網紅已經根據產品需求，明確廣告推廣的報價和明細。但通常來說，根據網紅特點，定制、協商推廣方案才是理想做法。

1、 查看網紅接廣告的數量。網紅接廣告的數量也決定他們的可信任等級，如果一個網紅接了太多的廣告和贊助內容，也就意味著可能很快會失去用戶的喜愛和信任；

2、 查看網紅曾達成的戰績。選擇的網紅是否也在與其他品牌合作，如果是這樣，他們曾達成了什么樣的成果，在你決定網紅合作之前，請多了解他們曾有什么成就，如果網紅過去能夠成功完成其他推廣活動，那很可能他就是你要找的合作伙伴。

核心小貼士：

a) 選擇網紅營銷前，慎重考慮執行的可行性方案；

b) 有組織、有策略、有規劃的計算時間和預算，并花時間研究和調查；

c) 有耐心、有人情味 ， 你是在與人溝通、與人交談，這不是與公司與公司的談判；

d) 制定推廣規劃，網紅的更新頻率是每月一更、每季一更、一年兩次，還是實時播報的，需要結合公司的公關計劃、產品發布計劃等綜合考量；

e) 代表產品核心研發團隊與對方郵件充分溝通，并制定行程與面談的計劃；

f) 代表高層主管發送電子郵件，計劃執行和安排的旅行計劃面對面的會議。

四、什么是無效的網紅營銷

現在是時候讓賣家了解到，網紅營銷不是隨便找個有一定粉絲的人，然后給他們曝光，就可以為你產品代言并說好話的地方，這種做法只有參與病毒營銷的網紅才會做，網紅是那些愿意花時間建立自己的品牌，并培養志同道合的人，會本能的維護自己的聲譽和那些信任他們的人。

網紅營銷并不是一種快捷通道，而是與社交媒體和內容營銷一樣，需要用心和穩定的經營，廣告投放的目的不是為了直接銷售商品，是幫助在行業中展示權威、信譽和領導力的渠道，需要從自身特點和需求出發。

社交媒體營銷其實更像是一個漫長的經營類游戲，不斷的獲得忠誠和信任的粉絲，對初級賣家來說，很容易陷入一種錯誤的認識，認為網紅營銷就是獲取目標消費者的快捷途徑，可事實并非如此簡單 ，因為當你要與某個網紅達成合作意向前，你要先贏得他們的信任和尊重，那么應該如何做呢？

以下是在合作之前需要注意的幾點：

不要完全控制文案內容，扼殺的原作者創作過程。對于某些特定的廣告來說，網紅更了解自己的粉絲，如遇到某些特定的廣告，比如善于制造輿論話題的廣告，確實可以有更多管控，但如果選擇網紅的初衷是因為他們的廣告創意，而扼殺他們創作是不合情理的，只需與網紅談談你對的品牌的定位，或者期望達到的效果，并將這些內容融合在廣告創作過程中，這樣可以使雙方的利益都擴大化；

在與網紅合作時，請不要過度固執并徒增不必要的壓力，大多數網紅都是非常忙碌的人，他們可能沒有時間立即回應，如果發送電子郵件或任何其他類型的消息，請留時間讓網紅回復。在開始活動之前，就應先與網紅明確各項條款，給予網紅幫助和指引，并不意味著干涉他們的內容，而是告訴他們希望如何推廣，以便盡可能多的輻射目標消費者；例如 Instagram允許用戶在其圖像中標記其他用戶，包括品牌。許多網紅使用此功能在其圖像中標記品牌，然而，幾乎沒有人實際檢查，因此賣家應該讓網紅標記你的產品，以確保更多人看到你的產品，不要只追逐數字，這是網紅營銷廣告中非常重要的一部分；

不要僅僅尋找擁有大量粉絲的網紅，相反 ，尋找與品牌相關并能夠提高參與轉化率的人，因為他們的粉絲才更有可能憑借網紅的推薦做出購買決定，或者發布有關的產品、服務的帖子。

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