23億營收還是清貨轉型？5大跨境電商企業半年財報解讀

年中已過，跨境電商各大企業半年報相繼出爐，有的順利迎合時代大潮一路高歌猛進，有的穩扎穩打品牌銷量卻收效甚微，也有的暫處轉型期新業務拓展步履緩慢……在跨境電商出口零售的陣營角逐中，頻頻上榜的上市企業，是如何在增速的消費需求變動中，驅動產品銷量及品牌營收的猛增拔得頭籌呢？凈利潤走下坡路的企業，又是在哪個領域中載了跟頭？

半年度戰績相形見絀，有人歡喜有人憂

8月6日，擇尚科技股份有限公司發布了2018年半年度報告。財報顯示：報告期內主營業務收入為5572萬人民幣，比上年度增長172萬人民幣，變動比例為3.20%。與此同時，公司的深化轉型也使其凈利潤發生變動，相較于上年同期的-553.9656萬人民幣下降到-1794.415萬人民幣，負虧損進一步深化。

8月28日，傲基電子商務股份有限公司公布2018年半年度業績報告，報告期內實現23億人民幣營收，相較于上年同期，同比上升56.30%；毛利率為57.18%。由于相關運輸費、交易手續費、業務推廣費等同比大幅增加，因此本期銷售費用較上年同期增長 56.17%，凈利潤為6248.39萬人民幣，同比上升13.80%。

8月28日，深圳市跨境翼電子商務股份有限公司披露2018年半年度報告。報告期內，實現營收25502.83萬人民幣，相較于上年同期的39139.3,7萬人民幣，減少了34.84%，毛利率為5.29% 。其中，凈利潤遭遇滑鐵盧，從上年同期的虧損61441.93萬人民幣，增至虧損94770.84萬人民幣，但趨勢相對緩和，較去年同期減虧 84.58%。

8月29日，北京藍色光標電子商務股份有限公司（簡稱“藍標電商”）發布2018半年度報告。報告期內，營業收入為43,086萬人民幣，較上年同期大幅增長46.14%，其中電商經銷業務收入2.52億人民幣，同期增長69.73%，實現凈利潤1733.63萬人民幣，同期增長76.34 %。主要原因是上半年增加經銷品牌和渠道，多渠道銷售量增大使企業收入大幅度提升。

8月30日，百事泰電子商務股份有限公司（下簡稱百事泰）公布其2018年半年度財報。數據顯示，公司實現營業總收入為141,60萬人民幣，較上年同期增長20,67萬人民幣，增長比例為17.10%；在公司的商業模式均未發生重大變化的情況下，凈利潤為4,36萬人民幣，增長比例為2,305.32%。

總體而言，傲基、藍標電商以及百事泰相比于上年同期，均獲得了不同程度的營收增長，傲基最為突出，達到了23億元的營收，凈利潤方面也相當可觀；而擇尚和跨境翼則處于戰略轉型時期，擇尚在營收增長的狀況下，凈利潤仍舊下降，跨境翼則較去年同期減虧 84.58%，屬預期之內。

五種不同商業模式，挑戰與風險并存

雨果網獲悉，傲基作為國內跨境巨頭中為數不多的擁有自主品牌的公司，采用“自主研發設計+外協加工生產”的自主品牌產品模式。同時，通過自建站和第三方購物平臺渠道，將中國產品直接銷售給境外個人買家。

在7月23日，傲基電商發布2018年股票發行方案募集資金，傲基擬融資2250萬元，發行對象為傲基電商公司董事、監事、高 級管理人員及核心員工。財報中透露，傲基各類產品市場推廣及開拓需要時間的積累，全球銷售網絡布局、渠道建設、產品研發以及產品儲備等都需要資金支持，存在著資金短缺風險，為此產品推廣與銷售將受一定程度的影響。

藍標電商是一家以效果營銷驅動銷售的整合性電商服務公司，同時也通過采購國內外領導品牌的暢銷產品在天貓，京東等大型電商平臺及其他渠道進行銷售。而財報中顯示，其電商營銷服務業的發展主要來自企業營銷費用預算開支，當市場大經濟環境背景發生變化時，將影響企業的營銷預算導向，進而對電商營銷服務行業內的營銷服務公司產生一定影響。

跨境翼是一家跨境電商綜合服務平臺，為進出口電商企業提供包括國內外倉儲、國際物流、國際關務等跨境電商非核心業務外包服務。在報告期內，并積極尋求海外出口業務，拓展機遇。

在新戰略下，跨境翼可能會面臨傳統行業競爭者與不斷涌入的新競爭者的雙重打壓，同時為積極拓展市場份額而導致服務和產品價格下降，毛利率提高及搶占更高市場份額的難度增大。

百事泰的商業模式是 F2C 電子商務模式，即實現產品從制造廠通過電子商務平臺直接到達終端零售消費者的銷售模式。報告期內，公司繼續探索智能家居領域，進軍歐、美、日等國家和區域，深入拓展國內、外線上、線下渠道。

雨果網解到，隨著亞馬遜“制造+”項目在中國制造企業中的持續推進,中國賣家進駐亞馬遜平臺的數量也在急劇增加，同類產品的賣家數量增加，未來百事泰也不得不面對更大的市場競爭。

擇尚科技主營業務為傳統服裝貿易出口業務與跨境出口電商零售業務，在跨境電商方面，以在線零售方式將公司自營快時尚品牌 CHOIES 的產品銷售給海外 c 端客戶。而作為服裝產業，隨著人口紅利的逐漸消失，勞動力成本和原材料成本的不斷上升，令服裝加工企業的利潤受到擠壓，大部分訂單流向東南亞。擇尚在面對著同質化嚴重和價格戰的同時，未來也將面臨產品價格和毛利率下降的風險。

跨境電商行業中領域眾多，百家爭鳴，不同的商業模式也有著不同的合作需求，2018CCEE深圳雨果網跨境電商選品大會【點擊報名】，集結超過150家展商，帶來豐富的合作資源，幫助企業拓展業務線。

傲基、百事泰、藍標電商：盈利企業的致勝點何在？

在這些企業中，半年度報告中業績最為突出的莫過于傲基電商，2018第一季度，傲基的營收便達到11.25億人民幣，利潤超過3850萬人民幣，較去年同期增長62.32%和170.80%，年中一過，竟實現了23億人民幣的驚人營收。

從其相關的市場反饋中不難看出，2018年上半年，傲基在產品研發能力和品牌建設方面的成績斐然，研發設計能力已成為其核心競爭力之一。自主設計的 AUKEY 無線快充榮獲德國 IF 設計獎，并且 Aukey無線快充還和無線耳機同時斬獲德國紅點設計獎。同時，根據 WPP 和凱度華通明略聯合 Google 于 2018 年 2 月發布的《2018 年 BrandZ 中國出海品牌 50 強報告》，“Aukey”品牌進入中國出海品牌 50 強。品牌效應提升了公司知名度，也增強了客戶粘性，為傲基的銷售規模的擴張奠定了良好的基礎。

而百事泰依靠極具特色的 F2C 模式，打破了傳統的商品流通路徑。2018年上半年，百事泰繼續深耕智能家居領域，相繼開發并上線智能插座、智能照明、智能家電等產品。同時，繼續深化渠道布局，依托公司多品類協同優勢，深入拓展國內、國外線上、線下渠道。

百事泰與當下最新科技產品接軌，實現了與谷歌Assistant、亞馬遜 Alexa、天貓精靈 x1 等產品的互聯、互通，先行一步進入智能家居領域。盡管毛利率略微下降，卻創造了驚人的2,305.32% 的凈利潤增長。

藍標電商作為整合性電商服務公司，在2018年上半年內獲得多項業務五星服務商獎項，不斷開拓新產品，通過營銷活動擴大業務規模，成立多個營銷事業部，

以及固有品牌在上半年的銷量大幅增長，銷售收入隨之增加 ，實現了業務的持續快速發展。同時，報告期內公司新增優質品牌客戶近 20 家，獲得多個國際品牌的全運營項目扶持。

跨境翼、擇尚科技：虧損企業的轉型與清庫存調整

跨境電商綜合服務行業競爭激烈，2018 年跨境翼大力發展出口國際物流業務，面對傳統行業競爭者與不斷涌入的新競爭者的雙重打壓，同時為積極拓展市場份額，在轉型過程中不慎導致服務和產品價格下降。

而根據年初制定的戰略調整，采取穩定發展策略，跨境翼收縮非核心業務，報告期內商品銷售收入 120,297,742.03 元，較上年同期有所下降。同時跨境翼持續轉型，業務結構由貿易向服務轉變，服務收入大幅增加。出口物流業務報告期內總收入為 131,99.2,648萬人民幣，較上年同期增長165.83%，收入規模及收入增長符合戰略預期，轉型過渡期初見成效。

而另一家轉型企業擇尚科技也步履維艱，上半年大量清理庫存。大貨模式下的供應鏈無法滿足零售模式的零散產品組貨的需求，難以規劃零售做貨和庫存管理，盡管營收和毛利率仍保持著增長，但凈利潤卻不容樂觀。

報告期內，擇尚科技繼續深化轉型戰略，需求發展，逐步整理、調整公司原有業務形態與產品結構，優化經營模式，逐步降低或者撤出低價鋪貨的平臺，同時清理相應庫存，全力縮減 SKU 數量，使得全渠道在售 SKU 數量由原先 20000 個以上控制在 2500 個左右，回籠該部分沉淀資金用于新業務發展。

清理這部分庫存雖然有收入，但是相應成本費用占比均有所上升；另外部分庫存由于呆滯時間過長失去原有的使用價值進行報廢處理，導致管理費用較上期增長 241.19%，從而導致上半年凈利潤的大幅度虧損。擇尚科技還存在著對平臺高度依賴的風險。其主要產品通過第三方電子商務平臺進行銷售，如亞馬遜、速賣通等平臺。雖然這類平臺具有系統穩定、政策透明、公信力強等優點，但仍然可能存在因平臺系統或政策變動導致公司收入重大波動的風險。此外，平臺會根據賣家的產品質量，產品是否侵權，服務表現等多個方面評估賣家質量，如果賣家質量低于某一個分值，平臺會對賣家有相應的懲罰。

在跨境出海的激烈淘汰賽中，八仙過海各顯神通，如何在已有的行業表現和成績反饋中窺見商機，仁者見仁智者見智。對此，有業內人士建議賣家應實時把控好產品質量，為客戶提供優質的產品及售后服務。在學習仿照賣家成功案例的同時，也應該反思出師不利的那部分賣家，在運營痛點中付出的慘烈教訓。

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（文/雨果網 張凱樂）