讀懂阿里國際化全球擴張布局，跟隨巨頭腳步捕獲7大熱門市場商機

2014年，阿里巴巴將全球化定為公司的基本戰略。

2018的第一季度，阿里巴巴國際零售業務收入達43.16億元，同比增長64％。與此同時，8300萬活躍的海外買家和11%國際營收占比證明了阿里巴巴已經系統地進入了國際市場。

馬云曾言，在未來，阿里巴巴的業務目標是服務全球20億消費者，1000萬中小企業，并實現全球72小時內的商品送達。

目前阿里巴巴的在線零售業務已經覆蓋了220個國家和地區，其業務版圖持續擴張的背后，除了已然有望的宏大愿景，還有對海外商機的敏銳嗅覺。

俄羅斯市場

盡管互聯網普及率高達71%，俄羅斯電商交易額僅占國內零售總額的3%，這無疑說明了俄羅斯仍是一塊電商大蛋糕。

據《歐洲電商新聞》的報道，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺速賣通已經成為了俄羅斯電商市場的主導平臺，占據了69%的份額。鑒于速賣通在俄羅斯大受歡迎，阿里巴巴還在去年推出了面向而消費者的天貓俄羅斯站。

盡管已經在俄市場占據了絕對優勢，但阿里巴巴的夸張腳步仍未停止。

據悉，阿里目前有意與俄羅斯互聯網公司Mail.ru以及俄羅斯主權財富基金Russian Direct Investment Fund (RDIF)建立伙伴關系。RDIF的參與表明這個合資企業的計劃獲得了俄羅斯政府的支持。而此舉也恰好響應中國建設“數字絲綢之路”的愿景。

東南亞市場

今年3月，阿里宣布繼續對東南亞最大的電商平臺Lazada增加20億美元投資。早在2016年，阿里就已投資約10億美元并控股Lazada。2017年6月，阿里注資約10億美元增持Lazada。多輪追加投資的背后，是阿里對Lazada未來發展的看好以及對東南亞市場增長前景的信心。

通過投資Lazada，阿里巴巴進一步鎖定了新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、越南和菲律賓在內東南亞地區的6億消費者。根據Google-Temasek最近發布的報告，該地區的在線零售占比不到5%，市場潛力巨大。同時，阿里巴巴還在去年以11億美元領投印度尼西亞的主流電商平臺Tokopedia。

除此外，阿里布局東南亞的步伐還瞄準了物流。去年三月eWTP(全球電子商務平臺)落戶馬來西亞。馬來西亞數字經濟發展局與阿里巴巴集團達成戰略合作，雙方將聯手在馬來西亞打造第一個eWTP“試驗區”——數字自由貿易區。隨后的10月，菜鳥吉隆坡eHub投入運行。

據悉，菜鳥物流提供的B2B物流已在馬來西亞3個主要港口展開，線路覆蓋55個國家的174個港口；空運在兩個機場展開，線路覆蓋48國家189個機場。另一方面，菜鳥正在推進使用集貨倉和GFC(全球訂單履約中心)等物流設施，幫助馬來西亞商品出口中國市場，預計近期將投入運營。

印度市場

近期一項國外研究表示，印度的網購用戶將在2018年翻一番，達到1.2億人次，并且這個數目僅為印度互聯網用戶數的四分之一左右。巨大的人口紅利和消費潛力讓印度市場成為了一塊香餑餑。

目前，阿里巴巴在印度當地進行了多樣性的投資。阿里先后投資了印度零售電商BigBasket和Snapdeal，并收購了移動支付平臺Paytm的大部分股權。此外，阿里還投資了餐飲評論類應用Zomato和線上票務應用TicketNew等業務，同時投資印度電影市場并向印度的手機用戶推廣UC瀏覽器。預計阿里巴巴在印度市場投資了170億美元。

而阿里云業務在印度市場的表現也是另一亮點。相關人士認為，阿里巴巴目前聚焦在亞馬遜AWS無法提供服務的領域，在印度市場，數以百計的初創企業需要云服務支持，但對于他們來說遷移服務器意味著一筆不小的成本支出，而AWS提供的云計算解決方案顯然不具備這種價格優勢。目前來看，阿里云提供的打包的解決方案和服務能夠更好的滿足企業的需求。而阿里云業務在印度市場的不俗表現也幫助阿里更好的在印度開展新零售業務。

除此之外，阿里或還將與其他巨頭強強聯手共同開拓印度市場。日前有消息稱谷歌將阿里巴巴合作，與旗下的Paytm商城(Paytm Mall)聯手組建財團，投資350億至 400億盧比收購印度大型零售公司Future Retail 7%至10%的股份。

中東市場

作為一帶一路的沿線地區，中東市場有及其獨特的戰略意義。

目前中東地區人口數約為4.9億的人口數量，其中包含1.2億的年輕消費者群體。而年輕群體對互聯網購物這類新興購物方式更容易接受。近年來，中東地區網上購物的人群逐年增加，目前超過29%的中東消費者每個月都會在網上購物。

由于氣候原因，中東地區大都資源匱乏，主要產品依賴進口。但與此同時，中東地區較高的人均可支配收入和購買力，恰巧讓其成為頗具潛力的電商市場。

據悉，阿里巴巴將以7.5億美元收購中東地區規模最大、增長最快的移動電商平臺Trendyol，其擁有超過2000多個商家和1600萬的用戶。同時，阿里巴巴集團還在今年5月收購了Rocket Internet（歐洲互聯網孵化器公司）在巴基斯坦的電商零售平臺Daraz，以增加在該地區的影響力。先前，螞蟻金服以1845萬美元的價格收購巴基斯坦Telenor Microfinance Bank （一家小額信貸銀行）45%的股份，計劃在擁有2億人口的巴基斯坦進一步發展移動支付和數字金融服務。

墨西哥市場

市場研究公司Euromonitor International的數據顯示，作為拉丁美洲第二大經濟體，墨西哥的在線市場預計在2018年的價值約為70億美元，不過這一數字僅占該國零售總額的一小部分。該公司還預測到2022年墨西哥的這一市場價值將達到140億美元。

去年9月，阿里巴巴與墨西哥政府簽訂合作協議，計劃打造專門幫助墨西哥中小企將牛油果、龍舌蘭酒等產品銷往中國的電子批發平臺。為了吸引墨西哥商家參與合作，阿里集團在曾經把賣家參與費用減半到1500美元一年。

同時，菜鳥物流和速賣通聯合推出的覆蓋2億消費者的南美專線，也獲得了墨西哥在內南美國家的大力支持。挺進南美市場的菜鳥物流，也幫助阿里在墨西哥市場再下一城。

澳大利亞市場

澳洲市場的潛力在于中國市場對澳洲產品的巨大需求。據悉，早在2016年，中國對澳進口商品的價值就超過了550億澳元（約361億美元）。

為了促進和保持強有力的商業關系，阿里巴巴將在澳大利亞舉辦電子商務博覽會，將澳大利亞和新西蘭的品牌和小企業連接到中國不斷增長的市場。同時為了加快澳中貿易市場的發展，阿里巴巴已經建立起了各種合作伙伴關系。2016年年底，阿里巴巴在澳大利亞推出了它的云服務和支付寶。今天，超過8000家商戶支持支付寶支付。2017年，阿里巴巴宣布與澳大利亞郵政合作。該合作旨在通過在阿里巴巴的Lazada電子商務網絡內開發第一個澳大利亞市場平臺，簡化澳大利亞與東南亞之間的物流流程。澳大利亞連鎖藥店Chemist Warehouse也與阿里巴巴的跨境電商網站天貓國際簽署了獨家合作協議。同時澳洲也成為了阿里巴巴全球生鮮業務的重要角色，目前阿里已經在澳洲搭建了全球生鮮集采中心。

此外，阿里巴巴還在拓展澳大利亞和中國之間的物流網絡，以便促進中小企業間交易的發展。

非洲市場

近年來，非洲經濟持續穩步增長，在非洲54個國家中，有3個國家的人均GDP高于中國，非洲人民購買力逐漸提升。麥肯錫全球研究所數據顯示，預計到2020年，整個非洲的年度消費支出將超過1.4萬億美元；到2025年，網絡將覆蓋非洲50%的人群，當地線上銷售額將突破750億美元，也就是說，未來幾年將是非洲電商的快速發展期。

而阿里目前在非洲的戰略布局則以助力非洲數字化轉型為主。據悉，阿里巴巴已與盧旺達政府達成初步合作意向，將在盧旺達建設非洲首個eWTP試點，幫助非洲的中小企業。

通過阿里巴巴國際站、天貓國際等平臺，阿里巴巴正在為非洲企業搭建一個通往全球市場的平臺和通路。目前天貓國際上有來自摩洛哥、埃及、阿爾及利亞、毛里求斯和南非等非洲國家的近百個品牌的進口商品，其中非洲鼓、摩洛哥護發精油、非洲紅茶肥皂、阿爾及利亞足球隊服、非洲小象毛絨玩具等深受中國消費者歡迎。

總結

客觀分析，阿里在歐美及日本市場的發展都受到與亞馬遜或樂天這些電商巨頭競爭的影響。但無疑，阿里在俄羅斯、東南亞、印度甚至拉美市場都取得了不錯的成績?；蛟S賣家可以適當的利用國民電商巨頭的力量，將目光對準海外市場，找到自己的新商機。如果你想了解上述新興市場的動態及需求，或者直接對接本土垂直電商平臺，可點擊“商機”參與10月19日-20日于深圳福田區大中華的2018CCEE深圳雨果網跨境電商選品大會，屆時上述市場平臺將組團到場，對接中國專業賣家，為賣家品牌出海和貨銷海外提供最佳解決方案。

（編譯/雨果網 郭匯雯）