直擊第123屆廣交會⑩：從創(chuàng)意被棄到年銷過億，他是如何在海外做品牌策略的？

作為設(shè)計公司，你設(shè)計的產(chǎn)品沒人認(rèn)可，你會怎么做？同樣的問題落在了工業(yè)品設(shè)計出身的宏翼創(chuàng)新集團的面前，他們選擇了自己投資，開模進行生產(chǎn)。當(dāng)然這樣冒險的轉(zhuǎn)型，也給他們帶來了意向不到的效果——發(fā)展成及設(shè)計生產(chǎn)于一身，銷售、推廣一條龍式的集團公司。那件不被看好的“產(chǎn)品設(shè)計”，也多次登上央視，成為眾多企業(yè)爭相模仿的對象。

從設(shè)計企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)企業(yè)，摸索中砥礪前行

當(dāng)初，不被看好的正是這款可拆卸便攜干衣架，同時也具備烘干鞋的功能。宏翼創(chuàng)新旗下好物科技總經(jīng)理王俊告訴雨果網(wǎng)，這款設(shè)計是國內(nèi)第一個便攜干衣概念的產(chǎn)品，但這樣的設(shè)計并不被工廠所看好?！巴ǔＴO(shè)計公司的設(shè)計方案，都會備工廠買下來，開模生產(chǎn)銷售，但我們2013年設(shè)計的這款便攜干衣架，在當(dāng)時卻沒有人愿意為其買單，而我們自己又非?？春眠@款設(shè)計，于是我們自己投資開模，進行生產(chǎn)，這樣成為我們由專注工業(yè)品設(shè)計的企業(yè)轉(zhuǎn)型成了制造型企業(yè)?！?

但凡是轉(zhuǎn)型企業(yè)，順風(fēng)順?biāo)漠吘拐忌贁?shù)，宏翼創(chuàng)新也是那多數(shù)中的一份子，在轉(zhuǎn)型后的發(fā)展幾經(jīng)坎坷。

“一個新概念的產(chǎn)品面向市場，最初一定是需要一定的推力、勢能。好比將一塊大石頭推上山，擁有了勢能，才能往下順利的發(fā)展。但對于沒有銷售能力的我們，最初都是通過給好友推薦的這種方式去促進銷售，局面一度難以被打破，直至后面越來越多的人接受了這個產(chǎn)品，我們的銷售局面也才慢慢打開?！?

據(jù)了解，自2013年宏翼創(chuàng)新轉(zhuǎn)型至今，已經(jīng)發(fā)展為旗下?lián)碛衅邆€公司的集團企業(yè)，2017年整個集團的銷售額達1.4億人民幣，旗下七個公司包括四家生產(chǎn)企業(yè)，涵蓋微環(huán)境電器、家居、母嬰、廚房電器料榨多個品類，除此之外，宏翼還擁有自己的傳播公司和銷售公司。值得一提的是，便攜干衣架就隸屬與宏翼旗下專注微環(huán)境電器生產(chǎn)的卡蛙。這款便攜式干衣架也代表整個宏翼集團，多次在央視亮相，成為企業(yè)最為標(biāo)志性的產(chǎn)品。

侵權(quán)行為屢禁不止，但看好未來知識產(chǎn)權(quán)保護環(huán)境

“最初不被看好，但之后卻成了香餑餑”。在卡蛙的便攜干衣架打開市場局面之后，除了銷售層面的提升，同時也引來了大量同行的抄襲。

“我們是工業(yè)品設(shè)計起家，擁有二十多個專業(yè)的設(shè)計師，國內(nèi)外能拿的設(shè)計大獎我們都拿遍了，當(dāng)前擁有500多個專利，包括外觀專利、發(fā)明專利以及實用新型。而但即便是擁有專利權(quán)，但還是無法避免被各種抄襲、模仿。就以便攜干衣架這款產(chǎn)品來說，我們作為這款產(chǎn)品的設(shè)計者和發(fā)明者，也和各種抄襲行為進行各種斗智斗勇。也因此打了不少官司，雖然官司都勝訴了，對方也賠了錢，但他們因為抄襲我們產(chǎn)品的獲利遠高于賠償我們的損失。沒辦法，這是禁止不了的?！蓖蹩o奈的講道。

據(jù)了解，針對侵權(quán)行為，現(xiàn)在宏翼集團已經(jīng)聘請了專業(yè)的律師團隊，針對抄襲行為，無論大小，只要發(fā)現(xiàn)，就走法律途徑維權(quán)。

王俊也表示，雖然當(dāng)前市場上的抄襲和模仿行為還是屢禁不止，但對于知識產(chǎn)權(quán)的保護逐漸深入人心，也在朝著好的方向發(fā)展?！艾F(xiàn)在國內(nèi)市場也好，國外市場也好，專利保護對我們這些原創(chuàng)設(shè)計者越來越有利。比如在國內(nèi)電商平臺上，發(fā)現(xiàn)侵權(quán)的產(chǎn)品就會被自動下架，在國外電商平臺比如亞馬遜，一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為，嚴(yán)重的甚至?xí)魂P(guān)店?！?

國內(nèi)外品牌策略各異——國內(nèi)全面出擊，國外各個擊破

宏翼旗下?lián)碛斜姸嘧灾髌放疲渲袑Ｗ⑽h(huán)境產(chǎn)品生產(chǎn)的卡蛙已在美國注冊成功“Smart Frog”。

王俊表示，在國內(nèi)市場上，宏翼的自主品牌的亮相較多，但針對國外市場，大多數(shù)還是以貼牌的形式出現(xiàn)的。

“我們最開始都是埋頭做生產(chǎn)的，沒有花過多的精力在品牌的建設(shè)上，直到我們生產(chǎn)的產(chǎn)品形成了自己的一套體系，形成了自己獨有的風(fēng)格，我們也漸漸開始側(cè)重品牌端的建設(shè)。但放眼中國整個制造業(yè)，其實很多傳統(tǒng)工廠的生產(chǎn)是無法形成自己的風(fēng)格的，可能追逐市場趨勢的生產(chǎn)行為較多，產(chǎn)品線很亂。而宏翼因為是設(shè)計起家，在轉(zhuǎn)型之后還在堅持設(shè)計這條路，逐漸形成自己的品牌調(diào)性，隨著在進行一些品牌的延伸。”

據(jù)介紹，宏翼在國內(nèi)市場的品牌推廣策略，并沒走傳統(tǒng)的品牌推廣模式+砸錢打廣告、做代言、做地推等。而是通過產(chǎn)品本身的設(shè)計理念及功能和質(zhì)量方面的優(yōu)勢，逐漸的在市場上沉淀，積累口碑，以此將品牌形象推廣出去。

王俊告訴雨果網(wǎng)，國內(nèi)市場這樣的一套品牌推廣策略，還是取得了一定的效果的——品牌知名度越來越大，主動上門謀求合作的友商也越來越多。

“現(xiàn)在我們在品牌方面，也會主動的去做一些推廣，比如我們旗下專業(yè)的宣傳公司，會做一些推廣運營，包括去年贊助馬拉松活動，包括參加的TED（分享論壇）活動，包括在各種展會上的展示和分享。這些是我們在國內(nèi)市場的推廣策略。但針對國外市場，可能就要通過另外一套模式進行了。畢竟國情不同，品牌在國外的知名度也比較低，所以會針對目標(biāo)市場一步一步慢慢打，不會像國內(nèi)市場一樣，漫天鋪開了進行品牌推廣?！保ㄎ?雨果網(wǎng) 張毅）

【友情提示】點擊“第123屆廣交會”進入專題報道，尋求報道添加微信號：598596161 備注展位號