WorldFirst跨境貿易盛會引爆上海灘，解讀未來跨境賣家生存、發展新趨勢

雨果網獲悉，3月30日由WorldFirst主辦的“支付無界 貿易新生”2018中國跨境貿易創新峰會上海站在上海新天地朗廷酒店隆重舉行。本次活動會場聚集了300多人跨境貿易從業者。來自上?？缇畴娚绦袠I協會、中國國際電商中心研究院、復星集團、有棵樹、萬邑通等行業大咖分享了諸多跨境貿易前沿新知，透露了2018跨境貿易的態勢和方向。

資本涌入 跨境出口的臨界點

2016年，越來越多的跨境電商走向了新三板資本市場。2017年，越來越多掛牌新三板的跨境電商開始被上市公司并購和重組。被資本看上的跨境電商，似乎也在釋放著新的信號。

在過去幾年，跨境電商實現了粗放發展，多SKU賺差價的貿易型賣家為跨境電商的重要組成部分。然而，隨著海外消費者的需求升級以及整個大政策趨勢的影響下，或將有越來越多企業開始打造產品品牌以及服務品牌。

資本的助力，也讓跨境電商開啟了新的階段。資金的加持，讓跨境出口企業在供應鏈、業務拓展、布局海外倉等方面增加了許多優勢。然而，資本看準的出口企業，也是品牌出海的實力競爭者，這也必將成為新的行業態勢。

跨境收款迎來新機遇

跨境收款方面，除了主流的跨境B2C外，跨境B2B也開始成為第三方收款機構關注的重點。相比于以往大額支付的復雜，高費率和不方便，新的技術必將驅動跨境B2B金融服務鏈的變革。

基于此，WorldFirst推出了一款面向B2B客戶的離岸虛擬收款賬戶“World Account”，方便B2B國際貿易的企業使用一個統一的離岸賬戶收取不同外幣，并對外支付。目前已經支持美元、英鎊、歐元、澳幣、加元多種幣種。

使用“World Account”收取海外資金，相比傳統的離岸賬戶通過可降低離岸賬戶開戶成本，降低收款成本，并提升外幣使用效率。

用“爆款思維”做精品運營

在一個品類深耕，并將之連續多年做到行業前列，成為標桿企業都有其內在的獲勝秘笈。主營婚紗禮服的跨境出口電商企業蘇州貝寶就是典型的例子。2012年-2016年，蘇州貝寶連續5年成為敦煌網10大賣家，2013年-2015年連續3年成為速賣通婚紗品類的前三名。

蘇州貝寶創始人田昊麟在會上表示，跨境電商目前整體還是一個藍海，遠遠沒有到紅海的階段。做所謂的品類生意，肯定要扎根到各個產業集群帶做生意。此外他還展示了跨境電商品類精細化運營策略。

在選品方面，看根據選品的行業的發展狀況和市場規模來決定，品類就決定了方向。其次，要抓住供應鏈優勢和產業集群帶。做所謂的品類生意，在各個產業集群帶可以提高供應鏈的優勢，深化供應鏈合作實現共贏。

此外，他還提到，除了提供有優勢的性價比產品之外，不要輕易地追隨熱門行業，盲目可能會導致不專注而失去自己產品的競爭力。

品牌全球化 避開知識產權雷區的秘笈

隨著跨境電商爆發式增長，去年9月份，跨境電商界爆出指尖猴子侵權事件，數百家賬號被關，款項被凍結。隨著跨境電商發展越來越成熟，要如何繞開品牌出海的那些侵權的坑呢？

專注于知識產權的李欣茹來自廣州積特，入行多年，對于知識產權的利弊看得更加透徹了。在會上，她提到，從一開始的賺差價模式，到貼牌商標，到自主研發、開模具、申請專利保護或者知識產權保護的流程上，跨境出口企業確實走過了好幾年的路程。

而在海外知識產權從簡單來說有三大塊內容，商標、版權、專利。對于賣家而言，商標是一個最初級的領域。速賣通平臺就要求賣家品牌入駐。對于這樣的平臺，進入的門檻就是商標，所以對于中小賣家也是有商標的需求的。 而版權和專利則是隨著企業的規模和商業模式的升級逐漸得到重視。

對于知識產權意識尚薄弱的賣家而言，若是一旦在亞馬遜上出現侵權產品就會導致整個店鋪被關。一個賬號被封以后，賣家只能將產品從FBA里面移到第三方倉庫，重新貼標再上架。這一部分的操作和賣家所需要的時間，成本非常高。

中國賣家在知識產權這方面吃的虧越來越多，教訓越來越大，逼得賣家對知識產權的關注會越來越多。一個好賣的產品上線便會咨詢知識產權公司產品是否侵權。此外，跨境賣家對于改良后的爆款產品，賣家也會想做專利保護。

活動的最后，萬邑通高級總監范佳俊、有棵樹出口分銷部總經理田洪波、WorldFirst中國區業務發展經理鄔宏福、馬幫ERP CEO 張潔以及蘇州貝寶創始人田昊麟就“傳統貿易出口，如何提質增效？”這一主題展開了圓桌互動，表達了各自對于傳統出口轉型升級的不同觀察和見解。