Facebook海外營銷，傳播中國出海之聲 | 由MAXFIND創造，讓世界喜愛

導語：中國出海領先品牌成功案例 l 由MAXFIND創造，讓世界喜愛——“中國智造，賣向全球”。

全球3.6億消費者網購海外商品

20年前的“中國制造”還是在全球化初期代理加工模式下的一種勞力輸出，但隨著移動科技的迅猛發展，商品和服務的廣泛流通與交換不再受地域所限，這體現在全球消費者對進口商品日益增長的需求和消費的不斷升級上。新數據顯示，全球有3.6億的消費者會網購海外商品，同時他們對商品的品牌、質量和技術含量也十分重視。50%的俄羅斯消費者會購買日本生產的商品，84%的英國消費者則喜歡購買美國產品，而高達93%的法國消費者會選擇購買來自印尼的商品。這些都說明全球消費者正在形成，跨境生意成為了未來的生意之道。

據Facebook分析，中國、美國、西歐占有全球60%的跨境銷售額，其中中國跨境電商更以每年20%以上的增速贏領全球。這些表明中國跨境電商迎來了發展的新契機，其中成長型公司日益成為中國出海市場中活躍的主力軍。

從“中國制造”到“中國智造”，中國品牌賣向全球

為了抓住機遇，中國跨境制造商從二十年前的代理加工商模式，逐漸升級成為引領世界產品創新的“中國質造”，甚至是“中國智造”，這個過程他們也經歷了很多艱難。在初級階段時，中國跨境電商只能依托于銷售渠道平臺來展示產品，拉動銷售，品牌意識不強，停留在產品推銷而不是品牌營銷的層面，還處于“中國制造”的階段。到了第二階段，中國跨境電商開始有自主品牌意識，著力打造屬于自己的品牌，并且將產品推廣到世界各地，改善當地人們的生活，這也代表著他們進入了“中國質造”的層次。時至今日，跨境電商仍在不斷自我超越，他們越來越意識到除了擁有自主品牌，還要打造自有品牌的營銷渠道，不能僅僅依賴大型的銷售渠道平臺。首先從建立自有品牌的獨立網站開始，獲得更多更低成本更高質量的流量，用領先的品牌和技術把流量轉化成忠實用戶，甚至是口碑，才能進一步實現“中國智造”。

全球消費者已經不再像過去那樣受價格和平臺的局限，他們現在有多種發現品牌的渠道和購買意向的獨立判斷，這也促使跨境電商不斷升級，以消費者為核心，用差異化的產品和更有創造力的品牌故事來獲取客戶。而Facebook的“人本營銷”理念則契合了成長型跨境電商的需求，通過整合跨平臺的大數據，并分析用戶畫像，使定位消費者群體的高達85%，提升了用戶的留存率，為成長型公司提高了利潤空間，因此Facebook也見證了更多中國品牌的騰飛。

在眾多出海故事中，MAXFIND借助Facebook“人本營銷”理念，邁出了出海第一步，成為了電動滑板車行業里的佼佼者。

MAXFIND，中國成長型企業的出海夢

劉海兵曾經在國內一個平臺類巨頭公司工作，但是為了自己的出海創業夢，他選擇走出舒適區，成立了屬于自己的品牌MAXFIND。他立志打造符合全球標準的 “中國智造”，秉持中國當代匠心精神，用綠色出行的生活理念引起全球更多用戶的共鳴。劉海兵說，他不想墨守成規，希望用實踐告訴出海同行者，中國品牌是可以被全球消費者所喜愛的。

中國跨境電商，特別是成長型公司，在出海過程中正面臨著諸多挑戰。首先要解決的就是本土化問題。每個國家的消費者都有自己的的消費習慣和服務取向，作為賣家，跨境電商要對不同海外市場的消費群體做行業的分析和預測，推出爆款商品帶動利潤增長。其次，跨境電商還要打造產品品牌化，吸引高購買力客戶并保持粘性，但是對于人力和資金都不充足的成長型企業來說談何容易。 MAXFIND也遇到了同樣挑戰，但是他們選擇了Facebook作為自己的合作伙伴, 一個擁有全球逾20億用戶，在重要出口國家的使用率高達90%，全球數字營銷平臺。

人本營銷，定位全球消費者

很多跨境電商都覺得低成本全天候覆蓋跨設備的客戶是一件很難滿足的事情，但是Facebook所倡導的“人本營銷”策略，正是通過海量的數據和算法，讓其高達85%精準度的系列定位工具（如核心受眾、自定義受眾和相似受眾），為每一個客戶推送廣告資訊，促成購買?？缇畴娚讨恍璋惭bFacebook Pixel即可輕松實現對消費者行為的分析，從而找到高購買力人群并進行連帶銷售和再營銷，提升ROI。

Facebook的全漏斗營銷方案更從樹立知名度、提升購買意愿、增強轉化和提高復購率入手，簡單四步為跨境電商系統性地打造品牌，力求在發展業務的每一個階段，都能夠根據需求，提供

合適的營銷工具和解決方案。企業首先要在Facebook上建立一個品牌主頁，作為品牌營銷陣地，它們可以在此發布店鋪簡介、推送動態消息、投放廣告、與粉絲進行即時互動，甚至可以直接開店，借助Facebook強大的廣告平臺，利用多種廣告形式，包括視頻、圖片、Canvas、幻燈片、名單型和輪播形式等，精美、高效地講述品牌故事。賣家可以在Facebook上選擇多達15種營銷目的，進行有針對性的推廣，兼顧了“質”與“量”的目標。同時，Facebook建立了完善的廣告發布政策，旨在保護用戶，保證賣家競爭的公平性。

甄選高價值用戶，30余天眾籌額度超出目標

獨特的廣告創意和廣告形式會為品牌的推廣起到極大的作用，MAXFIND便是借助Facebook的廣告，超額完成營銷目標。通過在Facebook上進行營銷，成功吸引眾多用戶到眾籌網站購買產品。Facebook根據MAXFIND的廣告投放，以用戶參與互動的方式和時間來定位廣告受眾，以及用戶了解產品的情況創建相關廣告體驗。比如，用視頻廣告、Canvas來展示自身的功能、用法，動態的畫面和聲效體驗會增加用戶對產品的信任度。

Facebook成功為MAXFIND定位歐美地區的用戶。歷時30余天，這一大批高價值用戶使MAXFIND的眾籌額度超出原定目標，明顯提升平均投資回報率，而Facebook則單獨貢獻了高達90%的銷售額。

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“由你創造，讓世界喜愛”

Facebook海外營銷開展助力中國企業出海的主題營銷活動

一直以來，Facebook都被認為是全球大的社交平臺。超越吸引粉絲，Facebook更是有巨大價值的廣告平臺。此次Facebook推出的海外營銷主題活動——“由你創造，讓世界喜愛”，并配合推出《Facebook海外營銷手冊》，讓每一個中國出海企業可以地了解Facebook廣告產品，特別在定位、個性化表達、全漏斗品牌營銷，創意提升轉化、以及生意結果評估等方面，深入地掌握移動時代營銷升級方法。

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