亞馬遜選品關鍵點——如何查看產品市場容量和競爭力？

市場容量這個概念對于亞馬遜選品來講及其重要，但很多賣家并不清楚其具體意思。通過某個關鍵詞前臺搜索得到的結果數，這個就是競爭熱度。但是市場容量又是怎么判斷?

有人說是關鍵詞下某款產品的搜索量;有人說是這種產品的review數量;還有人說是這類型產品的銷量。

往往很多時候我們并不能輕易獲取關鍵詞的搜索量，即使是第三方軟件的銷量預估也只是大概，理解“市場容量”的概念和怎么調研市場容量成為選品的關鍵點。

”概念中的市場容量“

往大了說市場容量可分為三種情況，一是population based，二是household based，三是其他。(還有其他分類法，如從需求入手還是供給入手) 。

比如女鞋市場就是population based(一雙鞋只給一個人穿)，電視機市場就是household based(買了全家一起看)。

因此分析前得先查好幾個常用數據：分析所在地的人數，家庭數，當地的平均壽命。所以分析一個產品，如果你有潛在用戶群體的基數信息、用戶消費習慣是最好的。但是對于身在中國的亞馬遜賣家，這個明顯的不太現實。

所以我們會更多的依賴亞馬遜的平臺數據：銷量排名是一個很重要的參考指標，它反映了一個產品銷售的情況，但由于這個數字是每幾個小時更新，所以如果要研究某個listing，更科學的方法是持續幾天同個時間段記錄此數字。

一般來講，大類目排名6000名以內的，都算是銷售情況比較不錯的產品。有些產品你會看到大類目排名和所在小類目排名，但從銷量研究角度，大類目排名更有參考價值。這個銷量排名并非實時將此數據反映到Amazon算法以及這個BSR數字，而是總會有幾個小時甚至一天的，不同類目會有不同情況，它反映的是產品近期在某個大類目的受歡迎程度，數字并非只反映歷史累積的所有銷量數據總和。

“變化中的市場容量”

如果我們的定位是一位Amazon賣家，那么我們可以將市場容量定義為：解決某個需求的產品的階段銷量。

還不一定是同類型產品，比如我要聽歌，有些人買ipod，有些人買MP3。那么他們對關鍵字的搜索習慣不一樣。

我們對市場容量的定義往往伴隨著另外一個問題，即“我們可以從這個容量里拿到多少份額?！?

狹義一點，應該可以這樣定義：用我手上賣的這一類產品解決某一種需求的產品在平臺上的總銷量。

比如我賣的是用來打釘子的錘子，那么我的競爭對手是其他同類的錘子。

值得注意的一點是，Amazon也是一個流量綜合體，它會在全網買流量。

今天錘子的市場容量是100，但是，由于Amazon在不斷地把購物需求引向自己平臺，所以，下個月可能會是120。

”判斷市場容量誤區“

很多人選品走入了一個誤區就是以BSR作為參考來判斷一個產品的市場容量。

另一方面，通過關鍵詞搜索出的結果并不準確，市場容量也不好準確估判。

市場容量有亞馬遜已經占有的以及沒有占有的，畢竟亞馬遜也只是美國電商大市場中的一部分。 BSR是亞馬遜內部的數據，一些亞馬遜本身強勢的類目可以依靠BSR預估容量。亞馬遜不強勢的類目，如果你的產品很好，亞馬遜會幫你搶全網的流量，但BSR的參考價值就不大。

選品很重要，但選品的重要性是有限的。產品本身的市場容量、季節性都是需要考慮的，有些產品市場容量真的很小，多上類似款也不一定有銷售的增加平常的產品，有的產品市場容量大，用心打造，就可以取得輝煌的成績。

同樣如果開發了一個產品，反響不錯，之后就可以考慮再跟著上兩款同類產品(同一個小類目，比如款式相近的幾款狗鏈)，要優先于開發其他不同品類的產品(狗鏈、指甲刀、記事本這樣不相關的產品)。

當然數量不一定非要三個，可以是三到五個，核心是打造小型產品線，而不是散落的、孤立的產品點。

最后跟大家分享一個教程——《如何給亞馬遜產品做競品分析？》，幫助大家從多維度給產品做系統性競爭分析。

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