9年賣了14萬(wàn)條項(xiàng)鏈，她怎么做到？

寶寶們總喜歡往嘴巴里面塞東西，而媽媽們又總是會(huì)佩戴一些首飾項(xiàng)鏈，因此它們就很有可能成為寶寶們的下嘴目標(biāo)，殊不知，這些首飾中的重金屬是危害寶寶健康的“隱形殺手”。

一位名叫Lisa Greenwald的美國(guó)媽媽就從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。

2008年末，當(dāng)她和她的兒子Benjamin一起在家時(shí)，她發(fā)現(xiàn)自己的孩子和其他孩子一樣，都十分“癡迷于”她的珠寶首飾。于是她決定找到一種方法，讓這種臨時(shí)的咀嚼玩具盡可能的安全。

Greenwald曾在大學(xué)學(xué)習(xí)商業(yè)，并在時(shí)尚界工作了近20年。她在當(dāng)時(shí)提出了一個(gè)想法，她認(rèn)為這種想法也會(huì)引起其他父母的共鳴，那就是：用硅膠制成的無(wú)毒珠子。

她說(shuō)：“我知道，如果有一種安全的項(xiàng)鏈?zhǔn)罪?，寶寶們咀嚼時(shí)不會(huì)產(chǎn)生危害，媽媽們又喜歡佩戴，那么這種東西肯定會(huì)受到歡迎?！?

2009年，她在香港找到了一家代理商，制作出了這種小無(wú)毒的珠子，并與她的丈夫Eric合作創(chuàng)辦了成立了一家公司——Chewbeads。

截止目前，她賣出了14萬(wàn)條項(xiàng)鏈。該產(chǎn)品目前已擴(kuò)展到包括橡皮環(huán)、嬰兒車玩具和撥浪鼓在內(nèi)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在包括該公司的電商網(wǎng)站、1500至2500家精品店、Nordstrom和Buy Buy Baby嬰兒商店都有出售，市場(chǎng)覆蓋了加拿大、墨西哥、西班牙、中國(guó)和法國(guó)等國(guó)。

Greenwald還是美國(guó)J.crew時(shí)尚品牌的首席營(yíng)銷官，Chewbeads只是她的兼職工作。她的丈夫辭去了在一家大宗商品交易公司的工作，現(xiàn)在專注經(jīng)營(yíng)著Chewbeads公司的日常業(yè)務(wù)。

Greenwald 透露說(shuō)：“我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但這也是我們保持不斷創(chuàng)新的動(dòng)力。我們正在將產(chǎn)品多樣化，推出為孩子們?cè)O(shè)計(jì)的珠寶，還有很多明亮色彩組合的星型、心型首飾玩具。

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）