新外貿(mào)形勢下，你的選品是“高危行為”嗎？

繼2017年亞馬遜賣家大會過后，“下一代貿(mào)易鏈整合方案”、“新貿(mào)易”等新詞頻現(xiàn)，在這樣的行業(yè)大趨勢下，賣家自身發(fā)展到底應(yīng)該具備哪些能力呢？賣家選品與工廠柔性化生產(chǎn)之間又該如何達(dá)到“雙贏”？

新貿(mào)易下企業(yè)和賣家應(yīng)該具備哪些能力？

在2017年的亞馬遜賣家大會上，亞馬遜官方全新發(fā)布的“下一代貿(mào)易鏈”整合解決方案主要涵蓋三大舉措：中國企業(yè)價(jià)值提升計(jì)劃、亞馬遜國際站點(diǎn)拓展計(jì)劃以及亞馬遜全球開店生態(tài)圈構(gòu)建計(jì)劃，建議制造企業(yè)和外貿(mào)賣家對新貿(mào)易下的品牌建設(shè)和管理能力必須有一個(gè)新的提升。

為此，業(yè)內(nèi)人士表示，2018年跨境電商的下一代貿(mào)易鏈生態(tài)圈正在形成，且隨著信息流、資金流、貨物流等在線閉環(huán)貿(mào)易的形成，企業(yè)和賣家在新貿(mào)易下需要具備：大數(shù)據(jù)運(yùn)營能力、柔性化生產(chǎn)能力、品牌建設(shè)管理能力以及企業(yè)自身的綜合能力這四種基本技能。反觀制造企業(yè)與跨境零售賣家之間的合作，選品也許是維系二者之間最緊密的聯(lián)系了，雙方如何在新貿(mào)易的“柔性化生產(chǎn)”中，碰撞出新的合作火花呢？

柔性化生產(chǎn)能力可否同樣讓賣家收益，達(dá)成雙贏？

針對新貿(mào)易下所提及的柔性化生產(chǎn)能力，深圳市卓億電子有限公司合伙人汪勇認(rèn)為，不僅僅是電商賣家柔性供應(yīng)鏈的問題，對制造工廠的柔性生產(chǎn)同樣是一個(gè)挑戰(zhàn)。在他看來，無論是制造廠商的柔性化生產(chǎn)還是電商賣家尋求的柔性供應(yīng)鏈，實(shí)際上它的特點(diǎn)主要是小單多品，以較為靈活、機(jī)動(dòng)的現(xiàn)貨庫存為電商賣家供貨的這種模式，且產(chǎn)品開發(fā)的新模具也需要適應(yīng)跨境電商品類趨勢的發(fā)展演進(jìn)。以致于跨境電商賣家能不能找到一個(gè)愿意配合的合作廠商，賣家能否體諒工廠的難處，是考量合作雙方實(shí)現(xiàn)雙贏的根本。

“其實(shí)對于我們這種專業(yè)做外貿(mào)的工廠而言，通常情況下3C產(chǎn)品的起訂量都是3K，且因?yàn)榭紤]到賣家跨境零售的特殊情況，已經(jīng)盡可能地去做1K的起訂量，這并不是說工廠方面想要多接訂單，而是因?yàn)閺闹圃旃に嚵鞒痰慕嵌葋砜矗?K的貨損耗以及各種料耗其實(shí)和3K差不多，甚至有時(shí)候比3K還要多，所以在這種情況下，雙方的溝通交流就顯得尤為重要，賣家也應(yīng)該快速?zèng)Q策、快速下單、快速推廣，以獲得更多的銷量?！蓖粲抡f道。

以產(chǎn)品排線去選品，真的高危！

近段時(shí)間以來，趨于中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型和外移，制造廠商的數(shù)量在不斷減少，而工廠所面臨的生存環(huán)境也愈加嚴(yán)苛。在汪勇看來，現(xiàn)如今很多的電商賣家都有自己的一套“教條主義”，部分合作賣家會較為強(qiáng)勢的要求工廠熱銷的產(chǎn)品必須達(dá)到多少量的現(xiàn)貨庫存、賬期時(shí)間和生存周期也卡的十分緊張；這使得工廠在與跨境電商賣家合作的過程中往往趨于劣勢，無法將其潛在的爆款或熱銷款得到最大程度的推介和曝光；多數(shù)賣家都是硬搬其他賣家的爆款，而未考慮產(chǎn)品銷往的國家市場的實(shí)際情況，這種情況對工廠的生產(chǎn)管控是十分不利的，且模仿的爆款也容易遭受知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等危機(jī)。

所以，汪勇認(rèn)為：“單獨(dú)從這個(gè)點(diǎn)來看，我覺得對賣家而言最大的啟發(fā)，應(yīng)該是需要真正連接制造業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)工藝和操作流程的特點(diǎn)，科學(xué)打造爆款，制定合適的下單策略。”

再者，汪勇表示賣家不能簡單的以運(yùn)營端的產(chǎn)品排線來選品，不管是一擊即破還是多款上線的選品策略，賣家僅以排單在生產(chǎn)線生產(chǎn)的方式去選品實(shí)際是較為危險(xiǎn)的；柔性化的另外一個(gè)含義可能是需要較多的SKU，那么賣家在選取合作供應(yīng)廠商時(shí)，賣家應(yīng)該去工廠實(shí)地考察其潛在爆款或者選取工廠的熱銷品自行培育成爆款。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）