你認(rèn)識(shí)大PP褲嗎？他從打工到老板，創(chuàng)造超過100%的銷售增長率

在家電連鎖巨頭企業(yè)歷練歸來，依托家族服裝生產(chǎn)資源，劉國興做起了嬰童服飾生意。

劉國興認(rèn)為“商場(chǎng)猛如虎”，但是歷練中獲得的管理和經(jīng)營知識(shí)，加上豐富的生產(chǎn)資源讓他在生意場(chǎng)上游刃有余，他創(chuàng)立了納欽童裝品牌。而最值得一提的是，其公司產(chǎn)品銷售同比增長超過100%。

(圖：青島納欽服飾有限公司負(fù)責(zé)人 劉國興)

迎合市場(chǎng)需求，大PP褲是起家之本

剛涉足商業(yè)的劉國興將目光鎖定在服飾類，男裝、女裝、泳裝、情趣內(nèi)衣、嬰童服裝等細(xì)分類目。

我們做了多番市場(chǎng)調(diào)查、研發(fā)，發(fā)現(xiàn)嬰童市場(chǎng)的利潤高一些，即便前期投入成本也會(huì)相對(duì)較高。

劉國興的嬰童服飾生意開始了，他對(duì)市場(chǎng)的了解也越來越深入。

根據(jù)不同市場(chǎng)的選品情況來看，一二線市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)更關(guān)注產(chǎn)品的舒適度、彈性還有安全；新興市場(chǎng)特別是東南亞、韓國等重點(diǎn)關(guān)注的是產(chǎn)品的安全、款式設(shè)計(jì)以及面料材質(zhì)。

“在嬰童服飾這個(gè)品類中，大PP褲的銷量最為明顯，目前該類型產(chǎn)品占據(jù)嬰童褲子銷量的一半以上?！眲d提到這類產(chǎn)品主要適合0-3歲寶寶，穿戴尿不濕特別方便，襠部舒適不緊湊，家居外出均可，兼具時(shí)尚和實(shí)用。

不過，這類褲子對(duì)面料有著特殊的要求：

a、必須A類標(biāo)準(zhǔn)。

b、要求彈力舒適。

劉國興就曾遇到面料質(zhì)檢“翻車”，損失三千多件冬款服飾。

2015年，在貨物成品差不多完成之時(shí)，面料檢測(cè)發(fā)現(xiàn)PH值比國家標(biāo)準(zhǔn)高0.1。原來印染廠為了每件產(chǎn)品省幾分錢，減少了一道工序。然PH值關(guān)乎產(chǎn)品的一個(gè)酸堿度，多0.1，影響不是特別大，因?yàn)橹灰贿^水，它的酸堿度就平和了。但畢竟是超出國家標(biāo)準(zhǔn)，于是劉國興決定將這批貨就此封存。

“至今，這批貨還在倉庫里，就為了警醒員工要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，一定要把控產(chǎn)品源頭?！爆F(xiàn)在，劉國興對(duì)產(chǎn)品材料的要求近乎苛刻，無論什么標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，全部按照最嚴(yán)的A類卡參數(shù)。

銷售同比增長均超過100%的生意經(jīng)

“我們現(xiàn)在銷售同比增長均超過100%?！眲d說道。據(jù)介紹，其公司擁有Naqin、Re.FRieNDS等三個(gè)自由品牌，2016年銷售額突破1500萬。

納欽是如何還能做到銷售同比增長均超過100%呢！劉國興也傳授了如下生意經(jīng)。

◎渠道的拓寬：除了線上銷售渠道之外，增加了線下的實(shí)體店、專賣店等。而今年最大的增長點(diǎn)就是來自于跨境電商，經(jīng)營跨境生意的賣家，下單訂貨，去年訂單量基本為零，今年開始全部呈增長上升趨勢(shì)；

◎設(shè)計(jì)的提升：從今年春款開始，納欽和韓國設(shè)計(jì)師加深合作。

◎品質(zhì)的提升：重點(diǎn)放在產(chǎn)品的面料、外觀上，以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及版型?！懊總€(gè)地區(qū)生長發(fā)育曲線以及特點(diǎn)是不一樣的，因此這方面的質(zhì)檢要求也比之前嚴(yán)格了?！?

劉國興提到納欽在單件衣服上的質(zhì)檢成本上漲了三毛錢，這是額外增加的成本，另外針對(duì)面料的后期處理，增加了柔軟、手感這種后期處理，以此提升買家各種用戶體驗(yàn)，最終落實(shí)到銷售額上。

與國際品牌同臺(tái)競技，憑借的是什么？

隨著海外市場(chǎng)拓展的加深，與國際大品牌同臺(tái)競爭的機(jī)會(huì)越來越多，劉國興也在思考，在巨頭齊聚的市場(chǎng)，怎樣才能被更多的海外消費(fèi)者認(rèn)可呢？

他認(rèn)為最大的難點(diǎn)就是缺乏信息的溝通和相對(duì)順暢的渠道。

“雖然現(xiàn)在我們當(dāng)?shù)卣诤涂缇硡f(xié)會(huì)合作，了解一些信息，與國外采購團(tuán)進(jìn)行互動(dòng)溝通，或者是參加一些會(huì)議，但這類信息的獲取還是比較淺顯，基本沒什么效果?！彼硎净蛟S可以增加一個(gè)專門負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)或者做跨境業(yè)務(wù)對(duì)接的部門，了解國外市場(chǎng)的風(fēng)土人情、習(xí)俗，走出去多和外界溝通。

其實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)品牌在生產(chǎn)設(shè)計(jì)方面絲毫不遜色國外品牌，甚至我覺得比絕大多數(shù)國外品牌要更好一些，國外不少大牌都是在中國代加工，產(chǎn)品基本屬于中國制造，所以我認(rèn)為大家可以取長補(bǔ)短，相互合作。

此外，劉國興表示中國制造應(yīng)該加強(qiáng)更多的研發(fā)和設(shè)計(jì)，爭取在某一天和國外品牌同臺(tái)競技的時(shí)候，不至于低人一等。他還稱公司接下來除了繼續(xù)專注學(xué)齡前嬰童的服裝，保持優(yōu)勢(shì)的家居和內(nèi)衣，還將增加外套、運(yùn)動(dòng)系列等產(chǎn)品。

（文/涂佳慧）

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