亞馬遜這個產品開發新姿勢，我給滿分！

近年來，跨境電商成為了關注的焦點，尤其是兩會報告中更是多次提到跨境電商，給跨境電商發展提供良好機遇和政策支持 。

政策是支持的，前景是美好的，但在這個旺季小編發現只要是賺了錢的賣家，基本都稱自己開發對了產品。

產品開發這么重要，我們來聊聊如何進行產品開發。

一、以市場為導向

假如你想做亞馬遜美國站，就應該去了解一下美帝人民需要什么樣的產品。假如你是做德國站的，也該了解下德國人的生活習性。從本國地區人民的需求出發，才能抓住市場機遇。如果沒有做好市場調研就去進行產品開發，既浪費了產品資源，又浪費人力和時間成本。

那如何知道自己的產品在所在站點有沒有市場容量呢?

評估市場容量是一個很復雜的事情，需要從多個維度去思考，例如某個國家的消費習性、產業結構、人口基數，目前行業競爭力等等。但問題是，就算大伙覺得思考的很周全了，在實際運營中也未必按照套路來。在這里小編總結大麥的一些小偏方，看看他們是怎樣推測市場容量的。

1、看Best Seller庫存。

將目標產品添加購物車，看下該產品Best Seller中的庫存數量，從而評估這個產品的整體市場容量。這個做法有點像賭博，但也具有參考價值。

2、分析產品排名。

產品排名是反應產品銷量的最有效的參考指標，通過產品排名，可以知道產品在某個產品類目中的位置，越靠前的產品，證明它越有競爭力，可以評估整體市場容量，也可以判斷出某一個類目的競爭程度。

3、看行業趨勢。

可以用Googletrend搜索一下，看看產品的整體發展趨勢，這個行業是在走下坡路還是在上坡路。賣家開發的產品要保證在短時間內不會被淘汰，或者說一年之內不過時。

4、看競爭激烈程度。

小編在此推薦可以嘗試使用工具—Google's Keyword Planner Tool(谷歌關鍵詞規劃師)來查看市場容量。通過Google's Keyword Planner Tool搜索關鍵字，可以查到每月多少的搜索量，競爭激烈度，以及相關搜索詞。這對了解潛在市場需求有很大幫助。

注意：根據谷歌最新政策，現搜索出的關鍵詞搜索量只針對Google Adwords付費用戶顯示具體搜索量，而非付費用戶只顯示大概的搜索數量范圍。

二、以盈利為目標

有些賣家在選品的時候會覺得價格壓得低一點比較好，但如果在選品中本來是客單價比較低的產品，如果價格再壓低一點，本身就無利可圖，那這樣的產品在開發中也是不需要的。

亞馬遜平臺上不缺好產品，同時也擠滿了中國賣家，不少賣家甚至還建起了品牌保護，怎么看都是紅海一片。有些賣家會直接放棄，將目光瞄向藍海。但其實，紅海里也是有商機的。一個行業或一個類目之所以變成紅海，可能是它的規模與市場需求足夠大。如果在產品上做出細節上的差異化，也不差盈利的機會。

三、以創新為特點

很多人有過這想法，找個創新的產品網上賣。但是苦于無處找尋。而且在大眾化和流行產品領域，同質化競爭非常嚴重的今天，選擇一個創新且實用的產品非常難。但我們也要清楚，一個與眾不同但很實用的產品就意味著更少的競爭和更有效的目標受眾。

例如下面一款產品

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大腳怪拖鞋

哈哈哈，看到這個拖鞋小編不禁大笑三聲!太有創意了有木有!漢子們走起來!

而這雙超級奇特的毛毛拖鞋靈感來自《指環王》系列中隱居夏爾的霍比特人跋山涉水的毛毛腳，家居穿起來舒適貼近自然，用戶通常也會感覺自己躋身于電影中旖旎瑰麗的中土世界!相信對指環王情有獨鐘的買家肯定會喜歡的。

四、以解決痛點為核心

開發產品還有最主要的一個點就是解決用戶的痛點。痛點并非都是身體上的，也包含失望的或者糟糕的體驗。能夠給用戶解決痛點的產品，往往銷量也不會太差。

例如下面一款產品

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Morning Head

這是一個淋浴帽，帶吸水毛巾條，放在頭上揉擦一會，然后就可以設計你想要的發型啦。

這個產品對于那些早上起床之后懶得處理頭發的用戶，完美的解決了用戶痛點。

總的來說，能開發一個好產品是挺難的，常常會令人感覺什么都被人做了，更別說現在電子商務競爭太激烈了。但是別灰心，在亞馬遜平臺上不乏許多我們值得借鑒的大賣產品，只要我們有信心尋找并開發有市場容量的產品，相信爆款一定是我們的。