亞馬遜如何利用CPC數據優化listing，提高關鍵詞排名

如何優化CPC這個話題已經老生常談，今天小編不講CPC，而要分享如何利用CPC的數據優化你的listing。雖然廣告系統和產品優化是兩項不同的工作，但是它們彼此補充。

PPC(Pay Per Clicks)又叫CPC(Cost Per Clicks)，也就是亞馬遜的站內付費廣告，是賣家主動引流、提高銷量的方法，其實CPC廣告的數據可以反應出listing的問題，從而賣家可以更好的打造完美listing。

利用ppc如何優化listing

一張圖教會你利用CPC 廣告優化你的listing，小編一步步給各位細分講一下!

很多賣家納悶產品一上架該不該開自動廣告?

小編建議產品一上架就把自動廣告打開，因為大賣就是這么干的!

自動廣告跑出的數據幫你前期優化listing。

分析

1、如果數據顯示，曝光很低，那可能就是你的競價有問題，適當提高點，再看數據如何。

2、如果曝光夠、沒有點擊，那就是你廣告位展示的五點有問題。

這時候你需要參考你的競爭對手，在這五點上進行一下調整，觀察廣告會不會有點擊、有轉化。

那么到底哪五點呢，繼續看下去~

(1)標題

研究過廣告位的賣家一定知道，標題只能展示一部分，所以標題的前半部分一定要寫精準詞，有的大賣傲嬌的都會先寫精準詞再寫品牌名。

(2)圖片

廣告位只能展示首圖，除了按照亞馬遜的要求，白底、像素符合以外，首圖要盡量多地展示完整的產品，該有的都得有，部分細節能看到就要拍出來。

如圖2，耳機頭的設計、耳機插頭什么類型、調節聲音控制按鈕都展示在首圖。

優點：過濾很多不精準的流量，保證廣告花費。

圖1、展示在10幾頁的右側廣告位

圖2、展示在第一頁右側廣告位

(3)價格

價格是一個很大的競爭，保證你的產品廣告展示的那一頁你的價格是最有優勢的。

這個需要緊跟自己的產品，知道它展示在哪里，上下廣告位其他產品價格多少，知彼知己才可以百戰不殆。

(4)Review數量

Review數量在listing的權重不言而喻，小編這個就不多說了。

(5)Review星級Review星級評分也是直觀可以看到的，Review的星級評分不是按照好評數量/總評價數量計算的，它涵蓋了很多Review的算法。

3、如果曝光夠、有點擊，但是沒有轉化，那就要考慮產品的詳情頁面、附加圖如何展示了你的產品，同樣的道理去分析你的對手是怎么寫詳情、提供了什么服務、其他細節圖片如何展示。

4、如果曝光夠、有點擊，有轉化，但是一天單量還是很少，那應該產品的轉化還行，就是沒有流量，想辦法引流!

很多賣家納悶開了手動廣告之后怎么來繼續優化?

獲得Review之后，利用自動廣告跑出來的幾個大詞、你收集的詞匯去開手動廣告。小編今天不說怎么開廣告，分組，只談廣告優化listing。

一段時間以后利用手動廣告有轉化的詞去調整search term。

1、曝光高有轉化的詞，放在search term第一行第一個(賣家都知道關鍵詞五行也是有權重的)。

2、通過廣告的一段時間數據，幫自己search term中曝光很高、點擊很高的詞剔除掉，廣告也建議關掉，因為這種詞一定與產品是不相關的，只會降低轉化率。

另補充根據廣告優化listing的上訴過程最好在新品流量黃金期完成。

利用廣告數據優化listing小編已經講完，或許你已經掌握，但是小編還是希望辛辛苦苦碼的字能給部分賣家帶來一些靈感.

廣告優化是個漫長的過程，不要心急一口吃成胖子，優化后要觀察數據變化，慢慢打造完美listing。

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