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2017-09-14 14:49
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隨著消費升級、跨境電商的火爆，催生了為跨境電商服務的進口供應鏈平臺，提供海外上游供應鏈、國內口岸清關、跨境保稅倉配、智能系統管理、物流運輸配送等服務。
對于即將到來的雙十一、黑五、圣誕、元旦等節日，進口供應鏈平臺如何搶占貨源，能夠持續穩定、大量地為跨境電商提供正品貨源成為亟待解決的問題。
海外貨源一直是進口供應鏈平臺間的必爭之地，也是準備進入跨境電商的公司和創業者要越過的第一道高墻?？梢哉f，誰在海外的供應鏈有優勢，誰才能脫穎而出，成為贏家。筆者認為，可以從以下幾種方式搶占海外貨源。
做海外品牌的授權代理商，是最直接的的方式，也是最能保證正品貨源的渠道?？墒?，做海外知名品牌授權代理商的門檻很高，沒有吸引海外品牌的用戶大數據，沒有數以億計的流量入口，沒有幫助海外品牌做本土營銷的能力，中小跨境電商創業者很難獲取品牌代理，而較大規模的進口供應鏈平臺則依據自身優勢，搶占海外資源。例如，笨土豆主要依托美國資源，是Gerber 嘉寶、Mars 瑪氏等眾多美國知名品牌的授權經銷商。洋萌主要依托歐洲資源，是BRITA 碧然德等德國知名品牌的授權經銷商。蜜芽寶貝主要專注母嬰，是達能、亨氏、美贊臣等奶粉品牌的授權經銷商。
這是成為不了授權代理商后，退而求其次的做法，也就是到品牌廠家和原產地進行直接采購。例如網易考拉海購成立之初，在全球范圍內快速設立分公司，與品牌和供應商建立直接供貨渠道，最近又上線了F2C模式。這個方法操作起來的難點在于要有可以用于周轉的資金規模。
這一方式能買到更豐富、多元化的海外商品，但是相對來說價格稍貴，利潤空間較低，但是對于無法與品牌廠家取得聯系，或是廠家斷貨的情況下，可以采用。但這個方式要解決海外倉儲和物流運輸這兩大難點。例如，行云全球匯在Belle France、Coles等多家海外大型供應商處采購。
海外的電商網站也很多，雖然不需要解決倉儲和物流，但是需要專業的懂英語、法語、德語、日語、韓語等外語的買手團隊來進行全程在線操作。例如，優匙就是直接從1000多家的英國電商網站上進行采買。
無法取得品牌授權代理時，這不失為一個好辦法，可是海外品牌對平臺的要求較高，而且要有較高的流量入口，例如，天貓國際將品牌直接引進中國，開設直營旗艦店，比較知名的有日本花王。
筆者認為，雖然進口供應鏈平臺之間的競爭在加劇，但是沒有誰可以采遍全球，未來的跨境進口，壟斷進口供應鏈還很難，但是迅速崛起的各大進口供應鏈平臺，如笨土豆、洋萌、行云全球匯、優匙等可以依托自身優勢和資源，在每個國家或地區可以做到供應鏈的比較優勢，以點到線的進行壟斷，但前提是要有較強的融資能力，因為對于進口貨源的爭奪勢必是場持久戰。
