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2017-08-29 11:46
亞馬遜搜索結果頁頂部是每個賣家都想獲得的“黃金地段”，近日，賣家們所欣喜的頭條搜索廣告以及品牌旗艦店終于上線，那么針對頭條搜索廣告而言，亞馬遜賣家該如何使用好這個新工具呢？
據了解，目前亞馬遜廣告服務最主要的兩大品類分別是效果廣告和展示廣告。
（1）效果廣告：顧名思義，其收費方式是按照實際發生的廣告效果從而收取費用，此外，它是基于關鍵詞、產品、類別或消費者興趣進行有針對性的投放，是一種動態競價的點擊付費（CPC）方式，值得一提的是，效果廣告還是一種自助服務，賣家們可根據自己選擇的商品、競價以及預算等方面進行自助服務。
（2）展示廣告：展示廣告主要指的是一些媒體廣告，例如動態視頻、電視廣告、平面廣告等一系列展示類的廣告，是基于受眾群體特征、消費行為、品牌定制范圍和其它因素投放，費用是按照每千次展現收費（CPM），與效果廣告不同的是，展示廣告則是屬于托管服務。
此外，已對亞馬遜賣家開放的自助廣告產品分別有以下三點：
（1）商品推廣（Sponsored Products）：指的是通過關鍵詞鎖定目標消費者進行定向廣告投放，廣告和搜索結果同步展示。
而頭條搜索廣告和品牌旗艦店是近期亞馬遜新推出的兩個廣告服務功能。
（2）頭條搜索廣告（Headline Search Ads）：指的是通過關鍵詞鎖定目標消費者，位于亞馬遜搜索結果最頂部的位置。
（3）品牌旗艦店（Amazon Stores）：指的是提升購物體驗來提高品牌親和力，增加復購率和客戶忠誠度。
下圖即可清晰對照出這三個產品之間的區別與聯系：
上述已經提到頭條搜索廣告的定義，那么頭條搜索廣告又具有哪些功能呢？
（1）具有高度可見的有利位置。
（2）廣告可展示宣傳商品組。
（3）可自定義的創意允許你掌控品牌傳遞信息。
（4）利用相關的關鍵詞可定位購物者。
值得一提的是，據業內人士介紹，目前頭條搜索可分別在桌面和移動設備端占據醒目的展示位。
近日，還有不少的賣家反映稱，針對頭條搜索廣告來說，廣告結構是什么以及廣告具體又可以展現哪些內容仍有諸多疑問？
業內人士表示，首先在品牌的商標上，賣家們可將自己的LOGO擺放于此處，其次是自定義的標題，可將你所想表達的內容填寫于此處，最后是在創意中可設置3個商品，這些都可根據賣家們自行操作決定。
消費者在商品集合頁面中點了廣告組里的產品之后，會起到什么樣的作用呢？
（1）有助于提高特定某一商品品類范圍內同一系列商品的銷量。
（2）通過提高商品品類范圍內的知名度來擴大品牌的受眾規模。
（3）有助于購物者了解商品供應信息。
（4）有助于構建品牌參與度與忠誠度。
關鍵詞定位購物者，好工具還需好方法
據悉，關鍵詞指的是添加到廣告活動的單個詞或詞組，例如有“女子網球鞋”、“狗糧”、“揚聲器”等，在運作上，關鍵詞能夠幫助賣家們確定廣告何時會出現，也能與購物者在亞馬遜網站上鍵入的搜索詞詞相匹配。當然，如果一些賣家不懂如何使用哪些關鍵詞的情況下，在創建廣告活動時可以嘗試使用建議的關鍵詞，建議的關鍵詞是基于亞馬遜上熱門的購物者和你所售賣商品本身而生成的。
通過點擊付費廣告僅為廣告績效買單
提到按點擊付費廣告，指的是僅在購物者點擊廣告時才會收取費用，此外，曝光量指的是當廣告顯示給購物者時就會產生曝光量，賣家們也無需支付曝光量。值得一提的是，在為每個關鍵詞設置競價的時候，這就表示你愿意支付最高點擊費用，贏得競價時將展示你的廣告，根據廣告質量和競爭對手，當購物者點擊你的廣告時，需要支付的金額會接近第二高競價者。
最后，該如何創建頭條搜索廣告？
第一，選擇品牌
第二，選擇用于廣告活動的商品
第三，定義創意外觀和信息
第四，選擇競價和關鍵詞
第五，確定廣告活動的持續時間和預算
第六，預覽廣告和登錄頁面
第七，提交廣告以供審核和批準
