CCEE工廠秀⑦：靠賣流行飾品年入2000萬！鎂蒂把好進階之路的方向盤

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會）和6月上海站（1.5萬賣家參會）之后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會），將于9月26-28日在廈門國際會展中心拉開帷幕（金磚會晤場地）。

目前，展商報名工作基本結束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續(xù)報道CCEE廈門站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下是義烏市鎂蒂飾品有限公司（展位號:A54）的產品介紹，如果您對其產品有興趣，想進一步合作，可以到現(xiàn)場咨詢了解【報名參加】。

小商品也有大價值，這在義烏最能夠體現(xiàn)。義烏被譽為全球最大的小商品集散中心，其流行飾品、玩具、毛紡等行業(yè)共同構成了義烏最具區(qū)域特色的塊狀經濟。同時，流行飾品又作為國際小商貿城最具人氣和特色的行業(yè)，已成為了義烏一張最耀眼的城市名片。

義烏市鎂蒂飾品有限公司主營項鏈、套鏈、耳環(huán)、手鐲等一系列流行飾品，主要銷售往美國、墨西哥、俄羅斯、西班牙等國家。

“現(xiàn)在我們年銷售約為2000萬，流行飾品銷售前景十分可觀?！痹摴矩撠熑巳钆空f道。

流行飾品市場需求大，各國消費傾向有所不用

談及小飾品，靈光一現(xiàn)便是女士飾品，既能凸顯女性獨有的性感魅力，同時也淋漓盡致的展現(xiàn)出女性獨特的個性時尚觸覺。

據(jù)鎂蒂飾品有限公司負責人阮女士介紹，尤其在美國、墨西哥、俄羅斯、西班牙這些國家，對于義烏流行飾品的需求量非常大，“以美國為例，這個國家的女性購買飾品的喜好就如同我們國家的女性愛好者吃零食一樣，價格高低不一，主要用途于搭配不同的服裝去參加Party、婚禮或者是作為禮物贈送于親朋好友?！?

當然，受各個國家文化、消費觀念、生活習慣等各方面的種種影響，針對不同的國家，消費者對流行飾品的需求也存在較大的差異。阮女士補充闡述道，美國和西班牙的消費者在選擇產品上更傾向于產品設計風格高于產品的價格，然而墨西哥消費者則更偏愛于電鍍?yōu)榻鹕?，設計奔放的產品，即使是款式夸張一些，也仍吸引眾多消費者的目光。除此之外，相比于美國和墨西哥的消費者，俄羅斯的消費者對飾品價格更為敏感，并且在選擇產品的風格上也會更加沉穩(wěn)保守一些。

縱觀義烏飾品行業(yè)，轉型升級該如何突破種種屏障？

隨著經濟全球化、貿易快捷化、市場特色化的不斷發(fā)展，義烏小商品城商戶業(yè)態(tài)以及經營需求的客觀發(fā)展，起著龍頭作用的流行飾品行業(yè)也迫切需要轉型升級。然而，即便義烏流行飾品已經打出了國際名號，卻也面領著重重的困境，所謂機遇與挑戰(zhàn)并存，此話固然一點也不假。

據(jù)了解，現(xiàn)如今義烏的流行飾品行業(yè)發(fā)展勢頭良好，但仍處于產業(yè)集群發(fā)展的初級階段，目前義烏飾品出口問題主要表現(xiàn)在，首先，技術含量較低，生產工藝較為落后；其次，自主品牌和創(chuàng)新能力缺乏，缺乏相應的設計人才；最后，缺乏先進的制造設備，競爭日益激烈，流行飾品出口增長乏力。

針對這些難點痛點問題，阮女士深有感觸，她表示，把好產品質量關仍是解決當前困境的第一要義，要使用綠色環(huán)保的材料，從而替代目前大多數(shù)中小企業(yè)使用的含有害元素的金屬材料，最終提高產品的檔次。除此之外，更要巧妙結合引進來走出去的策略，在重視內銷市場的前提下，更要做到內外銷兼顧，符合國際市場的需求。

她說：“我們公司目前的優(yōu)勢就是能夠在產品的開發(fā)上，根據(jù)流行元素衍生產品，并且專注于自己的消費群體，提高企業(yè)的核心競爭力，在產品設計上加大馬力，以流行元素為導向贏得消費者的信賴。”

除了上述所提，產品設計上別出心裁以外，隨著SKU的不斷加大，產品庫存量也會相應加大，在備庫存的時候也會有較大的麻煩。為此，阮女士認為，解決庫存的難題需要提前與老客戶進行溝通他們的備貨量，并在此基礎上加量。當然也會有滯銷產品的情況出現(xiàn)，主要是由于一些賣家毫無底線的低價競爭所致。

“這類競爭是所有的行業(yè)都會出現(xiàn)的，競爭越激烈，說明產品的熱度越高，所以不用愁沒有客戶，關鍵在于我們所開發(fā)的產品是不是深受客戶的喜愛，也因此我們始終將產品設計和開發(fā)放在首位，急客戶之所急，想客戶之所想?！比钆咳缡钦f道。

最后，阮女士表示，通過參加六月份雨果網(wǎng)舉辦的2017CCEE（上海）跨境電商選品大會過后，在展會上與眾多素未謀面的賣家相識相交，更加有利于今后公司間的相互了解以及深度合作發(fā)展，此外，針對展會上賣家所提出的反饋情況，也相應的在產品的包裝上進行了有針對性的改良，更期待于九月份即將在廈門舉辦的選品大會，結實更多賣家，了解更多客戶需求，促進鎂蒂飾品有限公司未來朝著更遠更廣闊的方向迸發(fā)。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

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