亞馬遜跟賣的風險和實用的規避風險技巧

許多賣家一直在問關于亞馬遜跟賣的問題：

哪些產品可以跟賣？

怎么挑選跟賣的商品？

跟賣風險如何？

怎么規避等等……

個人認為，咨詢這些問題的賣家都算跟賣方面的新手了，或者是對跟賣知其然卻不知其所以然的賣家。那么今天的文章，咱們就來破解跟賣的玄機，解答大家對亞馬遜跟賣的疑惑。

這里著重說一下亞馬遜跟賣的風險和實用的規避技巧。

一、亞馬遜跟賣，究竟有那些風險？

1.侵權

跟賣的亞馬遜Listing，有可能對方已經申請了商標備案，或者持有相應的專利，那么一旦知識產權所有人對跟賣者進行舉報投訴，將有可能面臨賬號受限甚至被關停的狀況;

2.客訴產品與描述不一致

有的賣家會認為跟賣的產品會和產品描述不一致?我可是很謹慎的去選品的啊!

這句話對，也不對!

跟賣商品的篩選固然是重要的，但作為跟賣者，我們知道listing的編輯權自然一開始是不會在自己身上，亞馬遜會根據共享該listing的賣家的銷售情況和賬號表現等因素，把Buy Box給予表現更好的賣家;

但與此同時，也會有賣家獲得亞馬遜的青睞，取得這一個listing的編輯權「獲得buy box≠獲得編輯權」，一旦獲得編輯權的賣家對listing內容進行修改，而跟賣者并沒有注意到并及時做出調整，那么這次跟賣者銷售給消費者的商品便是與商品描述不符的“假貨”了，一旦買家投訴，亞馬遜這么重視消費體驗的平臺，后果可想而知;

3.其他

當然還會有一些其他方面的風險，我就不啰嗦了，畢竟今天的重點不在這。

二、如何規避跟賣風險？

1.嚴選跟賣商品

規避跟賣風險的第一步就得先從選品抓起，找到想要跟賣的商品后，建議從以下四個角度來分析listing詳情：

1)圖片

跟賣之前先查一下前面的7張主圖，點進去后還有兩張，因為一些賣家在發布商品的時候，會在主圖上動一些小心機，比如說在主圖中放入帶logo的小配件「自建listing的賣家們能不能用這種小手段防跟賣?答案當然是可以!不過只能防防眼拙的賣家」

帶logo的貼紙

戴好眼鏡看清楚了，別“盲目”選品，跟賣之后被投訴可不是件小事;

2)標題

其實標題并沒有什么太大的問題，主要是因為標題中會經常被賣家忽視的一個問題是打包數量，如果看上的listing做了打包，像這個杯子(set of 2)

粗心的賣家以為1個杯子就夠了，但實際上買家買的是2個，這錯誤能犯也就基本告別亞馬遜了;

還有，總體價格低于自己的成本價格的商品那么就別做了，比如這個杯子16.99美金打包了6個，那恐怕就得不償失了;

3)Bullet Point

五點要素，這個在電子產品比較多見，比如車載配件，可能外觀一模一樣，但是功能特性不一樣，拿車載記錄儀來說

這有品牌的，就別想著跟了兄弟們

視頻廣角度等參數很可能不同，所以功能上在跟賣之前也是需要要確認一下的;

4)Description

有些賣家會寫一些產品特有功能，比如定制式的特殊功能

Product description展示

原賣家在Pack of里可能會寫一些圖片中沒有顯示的配件，稍微不留神就會中招，所以詳情頁一定是要看清楚的;

另外需要強調的事情是，根據亞馬遜的跟賣規則：跟賣也必須確認賣的是正品，不可以賣假貨，產品必須100%一致，包括每一個細節，不可以有出入;

今年亞馬遜平臺出了一個新的政策，所有的賣家只有個位數的機會，被投訴產品與描述不符合情況下，會導致非常嚴重的后果。

2.商標查詢

確認好詳情頁的信息之后，緊接著需要確認的是商標是否已經注冊，亞馬遜是一個美國公司，受美國法律保護和管理，因此要重點防范美國的商標;

1) 通過查詢網站資源進行商標查詢，如uspo marketbrand;

2) 直接跟亞馬遜的客服確認這個商標是否在亞馬遜已經備案;

建議最好跟客服完整確認比較保險，因為根據亞馬遜的規則，不是只有品牌注冊后才能備案，一些情況下品牌沒有注冊，也是可以備案，另外品牌受理是全球范圍的，全球任何一個商標，只要能提供一個可查詢網站，那平臺是可以承認這個商標的，因此謹慎起見必須確認完整;

3.選擇跟賣商品的小技巧

1) 想要跟賣的商品在整個市場供貨市場上都能很輕松的找到的，不要做;誰都可以做的，哪怕出了爆款也極容易跟風，一旦品牌出現或者亞馬遜干預就很危險了，參考指尖陀螺爸爸們;

2) 選品過程中可以選擇了一個同品類的店鋪，點進去看看，如果這個店鋪的品牌并沒有注冊，同時也跟賣了很多Listing，在無法確定他跟的Listing是否可以跟的時候，可以選擇他所有自建的Listing是可以跟賣的。

三、亞馬遜新手賣家正確的跟賣姿勢

1. 新賣家不建議一上手就去跟賣，因為還在亞馬遜的審核期的新手賣家，賬號不是很穩定，建議先自建 lisiting，上傳一些自己的產品，熟悉亞馬遜的操作規則、賬號穩定后，再去做跟賣，已經有自建經驗，自信很熟悉的，當我沒說過這條;

2. 確保跟賣的listing是有穩定貨源和品質保障的產品，不要為了跟賣而跟賣，你跟誰都沒仇，要有仇我也沒辦法，沒有貨源保障的跟賣不說一定是惡意跟賣吧，但風險絕對很大，誰也不想辛苦經營的店就這么沒了;

3. 為了防止賬號在日常運營過程中被封，同時也為了增加更多的銷售機會，一些賣家會通過各方渠道獲得多個賬號，在跟賣時新手賣家也可以通過多個賬號形式來規避風險;

以兩個賬號為例：1 個賬號(主賬號)自建 listing，銷售自己的產品(自有品牌)，FBA，PPC等，自建且用心的經營，另 1個賬號(輔助賬號，小號)可以專門去做跟賣，在不斷試錯的過程中，找到熱銷品，拉升銷量;

4. 做 FBA 的賬號就不要輕易去做跟賣，賬號一旦被封的話，亞馬遜會要求您把 FBA 倉庫里所有的貨物，必須在 1個月之內退回來，所以做跟賣的賬號就不要輕易的嘗試FBA;

5. 上文中有提到的，新手賣家在跟賣時要注意適當檢索對方商標的有效性;更不要明目張膽的跟賣一些大牌或者一些早已爛大街的周邊產品，比如跟賣Captain America、Iron Man、hello kitty甚至Apple等，跟賣這些，等于是在挑戰亞馬遜官方的售假尺度，結果就是把你嘿嘿嘿~

6. listing的跟賣者的數量如果超過 2 頁或者 10個以上的話，就證明這個listing的競爭已經比較慘烈了，是否還有市場空間去做跟賣這一點值得商榷，想想看，假設自己是消費者的話會有耐心翻看第 3頁以后的信息嗎?我跟你賭五毛錢，沒幾個;

7. 再強調一遍，跟賣的listing要每天檢查，簡單瀏覽即可，避免出現上文提到的產品已經被修改了你還不知情的情況，同時還要持續關注 listing所有人是否被品牌保護了，因為有很多賣家，自建 lisitng 后，開始是沒有品牌的，而后因為銷量不錯引來了一些跟賣，listing逐漸升溫后，就會開始著手品牌保護的工作，此時如果沒有及時停止跟賣，很容易遭到侵權投訴，導致賬號受限被封;

8. 可以在產品頁面的Product Informatioin下Best Sellers Rank找到 listing 里的最后 1個關鍵詞點擊進入，在Amazon Best Sellers 的前 100 名里，以倒序的方式去挖掘一些有可能進行跟賣的產品;

賣的好的產品會有Product Informatioin

9. 保證自己在跟賣有適當的利潤空間，沒有錢賺都是在耍流氓，而且是在跟自己耍，別看了，上方關閉慢走不送!

10. 如果跟賣的Listing被權利人發郵件通知說需要下架否則投訴之類，建議做刪除處理，產品有的是，但沒了賬號，一切都將成為空話，順便說一句，絕大多數的中國賣家，在投訴前一般都會提前通知你一聲的，畢竟亞馬遜的投訴程序是漫長而耗費精力的，在此期間受益人當然希望能夠保住自己的利潤，有一些賣家會帶著僥幸心理繼續跟，不過常在河邊走，哪有不濕鞋，我并不對此行為負責;

11. 跟賣的價格要適時做調整，跟賣的價格自然要低一點，即便已經是最低價了，也要及時檢查價格較高的賣家出價，如果價格差太大，適當提高價格以保證利潤是沒什么問題的。

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