【案例分析】運營獨立站的那些誤區，以及你可觸及的成功

圖片來源：123rf.com.cn

想做好獨立站，首先要考慮這幾個問題：

第一，獨立站在你心中的定位還是可有可無的嗎？

第二，你是否進入了獨立站選擇和制作的誤區？

第三，其他人是如何去運營獨立站的？

帶著這三個問題，我們一起來細聊獨立站，篇幅較長，請耐心來看。

第一個問題：獨立站在你心中的定位還是可有可無的嗎？

做任何事情，這個事情在你心中的定位是關鍵的，定位正確了，那么項目便成功了一半。獨立站也是這樣，他是否離你很遠呢？我們可以這樣來看。

眾所周知，跨境電商平臺競爭是越來越激烈了，但是競爭激烈恰恰說明這事情當下火熱，有競爭才有進步。做平臺我認為至少有兩個風險問題，一個是平臺會不會哪天對你SAY NO。以速賣通為例，大家可以去AliExpress大學去看下官方發布的服務通知，就近的6月份：對婚紗、鞋類、3C配件類進行品牌邀約，不在邀約范圍的，此前規定不能賣，不過近期劇情有了變化，改成限制發布數量，這是風險一。風險二，流量的依賴思維，也就是平臺做久了，你可能不具備流量思維了，這是非?？膳碌氖虑?，并且與很多做平臺賣家談到獨立站，第一反應，就是獨立站沒有解決流量問題，無法做。其實做平臺的賣家也深知，平臺也需要做廣告，刷評論，提高產品的分數，否則平臺的流量也到不了你那里去。

上面說的是平臺的風險，或許也有人會說，不是的，我平臺賣的很好。是的，也有相當一部分賣家做的很不錯，那這時不需要獨立站了嗎？也需要，比如品牌備案、樹立品牌、沉淀客戶、站外引流，這些都可以用到獨立站。

所以獨立站不是可有可無的，而應該是跨境電商的必備工具。

第二個問題：你是否進入了獨立站選擇和制作的誤區？

誤區一：建站復雜，建站難！

有些朋友經常會問我，技術難找，成本太高，建站需求得不到滿足，其實絕大多數的跨境電商朋友都不需要這么去折騰，也可以說這么折騰并不是建立在一個科學數據的基礎上的。有從事跨境電商的朋友應該都知道新時穎集團的CEO林時樂先生，作為行業大賣的他就曾分享過成功秘訣：需要喝杯牛奶，你未必要去搞個農場，現在是個講求高效的時代。而建站方面，新時穎的商城就選擇和SHOPYY合作，技術交給SHOPYY，自己只負責熟悉而專業的事情。

誤區二：外包技術服務沒有保障！

是否有這么覺得，技術公司會不會倒閉？數據會不會被看到？所以選擇技術服務公司時非常猶豫。只是自己不會搞，不然自己弄就好了。當然，確實太差的技術公司不行，我建議大家選擇的時候了解清楚這個公司是否專業做跨境自建站，或者通過朋友介紹會更加保險。另外我想告訴大家的是，獨立站寶貴的東西是域名和可靠的引流渠道。SHOPYY這邊就有許多這樣的客戶，之前用的是其他服務商的系統，后來選擇SHOPYY，他建站非?？?，談網站合作到網站上線運營不超過一個禮拜，更快的有自助下單，第二天我看他已經有出單了。所以有域名和可靠的引流渠道，網站只是一個工具而已。

誤區三：系統及建站模式選擇誤區

選擇國外系統，你可能會面臨溝通問題、使用問題、傭金問題、行業的技術性問題、侵權封站等等，如你不是一個老司機，那么我不建議你選擇，使用國外系統必然會讓你的摸索時間成倍增長。所以選擇國外系統真正在用的做的好的不會太多，大部分人都是弄到一半放棄了，只是不和你說而已。

獨立站建站模式，獨立站現在已經進入到2.0的時代，也就是進入到SAAS模式高效建站的模式，如你建立的網站代碼BUG不會主動修復，各種界面不會主動進行優化的，全部都還需要你主動提出后才會給你修復的，那這個建站模式選擇的也有問題。

誤區四：自建站推廣難！

其實做任何事情都是講究方法的，這點我相信大家多少都有自己的見解。做獨立站也是一樣的，需要根據產品和市場特點，進行合理分析選擇推廣運營方式，推敲一番你就會發現，它可利用的渠道實在是太多了，比如FB廣告投放、論壇、紅人、SEO等等，而且現在關于推廣引流這塊的培訓會越來越多了，只要你肯投入，一定會取得不錯的收獲。另外這里特別建議，整個推廣運營不要外包出去，也不要隨手就甩給某個部門或者員工去做，流量關系企業的發展和存在，所以跨境電商乃至互聯網整個行業，都是創始人主導型。

問題：其他人是如何去運營獨立站的？簡要分析幾個案例給大家。

案例一：不推廣型的獨立站

一些大賣肯定有做過的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和獨立站域名，為何這么做？主要還是為了讓客戶覺得商品相當專業并且注重用戶體驗，客戶會更容易信任和記住你的品牌，形成復購，減少這類客戶因為同質化的產品價格更低而流失。所以有一部分平臺賣家會有一個獨立站，但是他沒有怎么去推。用途有可能就是這樣的。

案例二：線下推，很少做線上廣告

有些產品或者市場不適合去大力線上廣告推廣，舉個產品，假發，若你做南非的市場，通過線上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假發需求量相當高，但是當地大部分地區互聯網還是不夠發達，據一些假發行業的大客戶反饋，南非的客人比較不喜歡到網站上去購買，一般都是線下交流，線下付款，如這時你大量的去燒線上廣告，那么你取得的效果必然不會明顯，或者成本會比較高，市場面也鋪不開。所以此時獨立站的用途就是庫存內部訂單網站的作用。

案例三：美妝類產品做主流市場

美妝類產品的特別是什么呢？自拍，炫耀，具有廣泛的宣傳爆炸性傳播效果，這個產品通過線上的方式進行營銷，比如你通過facebook的廣告和粉絲去做營銷，效果就很不錯。

案例四：蘭亭集勢

蘭亭是B2C中的典型案例網站，分析獨立站一般都會分析他，我只說他的主要推廣運營途徑還是比較多的依靠GOOGLE搜索排名，也就是SEO，我把SEO定義為依靠型，直白些，就是GOOGLE的一次算法調整，有可能會影響你的收成，這種看天吃飯的方式比較有風險，雖然SEO老牌，現在很多人也在做，但是建議可以放在后期作為流量的增量手段，不要一開始就做。

案例四：ANKER

ANKER在獨立站和平臺這塊是當下做的比較成功的案例，很多人去研究他的模式，你可以發現ANKER似乎從來不搞SEO，連基本的title\keyword都沒有，并且大家會發現，他的網站商品詳細頁面有一個 by form Amazon的按鈕，讓買家到亞馬遜去購買，這個就是前面說到的獨立站“站外引流”的功能。那么ANKER主要通過什么方式進行引流呢，據我了解主要是依靠紅人、社區平臺廣告這些方式。

做好獨立站你需要先了解上面說到的三大問題，這樣你的獨立站就已經成功了一半了。

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（來源：速賣通）