跨境大賣資本博弈，小運(yùn)作還能逆襲嗎？

資本在催生新的資源整合方式，技術(shù)在孕育新的產(chǎn)業(yè)類型，思想在把人群不斷地分化成全新的物種?！_胖

跨境電商發(fā)展一日千里，連同上市的步伐也勢(shì)如破竹，短短4年時(shí)間，幾乎所有的前十賣家都已經(jīng)閃婚，嫁給資本。我們?cè)陉P(guān)注他們上市并交出亮眼報(bào)表的同時(shí)，更要思考這些企業(yè)將會(huì)把錢(qián)投向何處，是收購(gòu)，還是拓展新渠道、新市場(chǎng)？是整合供應(yīng)鏈，還是投入品牌？是轉(zhuǎn)型做服務(wù)，還是創(chuàng)造新的增量市場(chǎng)？讓我們來(lái)一一盤(pán)點(diǎn)。

一、超賣簡(jiǎn)介

首先讓我們梳理下這些超級(jí)賣家從成立到上市的時(shí)間旅程。

其中，環(huán)球易購(gòu)成立于2007年，于2014年被跨境通寶并購(gòu)上市?？傮w看來(lái)，這些企業(yè)都是成立之后4-8年內(nèi)完成上市目標(biāo)，相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，上市速度不可謂不快，為什么資本如此青睞跨境電商？他們是被這些跨境企業(yè)什么樣的業(yè)務(wù)定位所打動(dòng)？不妨先來(lái)簡(jiǎn)單看看這些超級(jí)賣家的發(fā)展思路。

二、業(yè)務(wù)定位

從這些上市企業(yè)的業(yè)務(wù)定位可以看出：

專注于產(chǎn)品的是Anker、百事泰

擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈的是有棵樹(shù)、賽維

涉足電商服務(wù)領(lǐng)域的是傲基、價(jià)之鏈

擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的是跨境通寶

擇尚則是走上了獨(dú)立站加原創(chuàng)設(shè)計(jì)結(jié)合的特色之路

定位不同，直接影響企業(yè)的資本、人才以及其他資源投入的領(lǐng)域不同，收獲也不同。

三、專利情況

值得一提的是，正是專注產(chǎn)品，百事泰和Anker在專利壁壘方面，已經(jīng)建立了護(hù)城河。

四、盈利對(duì)比

接下來(lái)，我們從盈利水平、銷售渠道、海外布局來(lái)看各家的對(duì)比數(shù)據(jù)。

由于各家上市時(shí)間有較大差異，導(dǎo)致披露的業(yè)績(jī)信息時(shí)間維度也不同。

從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)規(guī)模來(lái)看：擅長(zhǎng)資本的跨境通寶遙遙領(lǐng)先。

從利潤(rùn)率來(lái)看：專注產(chǎn)品的百事泰以及Anker的利潤(rùn)率領(lǐng)先于偏重運(yùn)營(yíng)的超賣；價(jià)之鏈的高利潤(rùn)率是因?yàn)槠渖孀阌芰^強(qiáng)的服務(wù)領(lǐng)域，如軟件、支付等。

五、銷售渠道

在銷售渠道這塊，與其他家普遍依賴第三方平臺(tái)不同，具有較大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的Anker，不僅進(jìn)入到歐美線下市場(chǎng)，也直接殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)是不少超級(jí)賣家的終極夢(mèng)想。

六、海外布局

這些上市企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)都在歐美，所以這些超賣都在歐美著重解決了倉(cāng)儲(chǔ)派送等痛點(diǎn)，并依托歐美，輻射全球市場(chǎng)。其中有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的Anker，除了解決物流痛點(diǎn)，更多的是在海外去拓展線下銷售渠道，并于當(dāng)?shù)卦O(shè)立服務(wù)中心解決售后客服等問(wèn)題。

七、主要投資方

這些上市企業(yè)以業(yè)績(jī)和實(shí)力驗(yàn)證了跨境電商的不同模式的成功，成為很多企業(yè)奮斗的標(biāo)桿。當(dāng)初是哪些投資方慧眼識(shí)珠，投下重金和資源，助力這些賣家走向上市之路？

八、主辦券方

幫助這些企業(yè)上市的券商分別是誰(shuí)？

這些幕后英雄幫助跨境賣家走上資本之路，由此我們也可以看到不同資本的投資理念和跨境布局。接下來(lái)還有一大批跨境大鱷如縱騰、棒谷、Shein等也在謀劃上市之路，最終花落誰(shuí)家讓人充滿期待。

而上市后的這些大佬們不僅有錢(qián)，還有銷售渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)速度和盈利能力更是甩常規(guī)賣家于千里之外。不論這些企業(yè)如何布局，都將對(duì)整個(gè)跨境行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

如果你想上市，是否思考過(guò)以下問(wèn)題：走在跨境之路上的眾多賣家，我們是否會(huì)被影響？我們?nèi)绾谓⒆约旱谋趬?？這樣資本繁榮的場(chǎng)面又將持續(xù)多久？在資本浪潮面前，怎么運(yùn)作規(guī)避他們的打擊，另辟蹊徑創(chuàng)造逆襲的機(jī)會(huì)，需要每個(gè)跨境人的思考和對(duì)自己的審視。

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