2016福建（泉州）跨境電商峰會(huì)：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型或在跨境B2小B

由泉州市商務(wù)局主辦，福建省跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、泉州市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)協(xié)辦的2016福建（泉州）跨境電商峰會(huì)，于今天（9月13日）在泉州萬(wàn)達(dá)文華酒店舉辦。雨果網(wǎng)作為承辦單位，全程跟蹤報(bào)道。

2016福建（泉州）跨境電商峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)匯集泉州市政府領(lǐng)導(dǎo)、泉州地區(qū)重要跨境電商企業(yè)和傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)袖。本次峰會(huì)致力于指導(dǎo)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，為其尋找新出路提供解決方案。

峰會(huì)上，泉州市政府陳榮洲副市長(zhǎng)開場(chǎng)致辭。福建省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)劉德培也發(fā)表演講，他指出福建省具有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，福建省將不斷加大對(duì)外貿(mào)新業(yè)態(tài)的支持力度，擴(kuò)大海外倉(cāng)的布局，不斷完善跨境電商發(fā)展的支撐環(huán)境。

另外，泉州跨境通服務(wù)平臺(tái)上線啟動(dòng)儀式+簽約儀式，以及泉州跨境電子商務(wù)合作共建簽約儀式，也在上午的峰會(huì)上圓滿完成。

轉(zhuǎn)化率是所有電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)核心

焦點(diǎn)科技副總裁李麗潔女士就助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)表主題演講。她指出，中國(guó)制造網(wǎng)是專注于B2B的國(guó)際貿(mào)易商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作。而世界正在發(fā)生巨變，經(jīng)濟(jì)、文化、政治各個(gè)方向，世界的年輕人甚至整個(gè)時(shí)代的消費(fèi)行為模式正在發(fā)生巨變。個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該是更加的受歡迎，線上線下的邊界越來越模糊，B2C是非常方便，但是企業(yè)大宗的貿(mào)易依然有巨大的市場(chǎng)。

速賣通實(shí)力賣家周洪就“外貿(mào)廠商轉(zhuǎn)型跨境電商有那些坑”為題，分享了自己經(jīng)歷過的跨境電商的“坑”所帶來的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。他指出，同一個(gè)國(guó)家不同平臺(tái)消費(fèi)差別非常大，不同國(guó)家不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣也有所不同的，對(duì)此不了解是賣家會(huì)踩進(jìn)的第一個(gè)“坑”。第二個(gè)“坑”就是燒錢。在國(guó)外比拼的是產(chǎn)品的實(shí)力、服務(wù)的能力，國(guó)外消費(fèi)者中產(chǎn)階級(jí)是講究生活品質(zhì)的。砸錢的思路是完全走不通，所以一定要精細(xì)化的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。第三個(gè)“坑”就是團(tuán)隊(duì)管理。電商更新的知識(shí)點(diǎn)每天都會(huì)有，每天都有新的技術(shù)，所以需要年輕而有創(chuàng)造力的人才，也需要適合當(dāng)下年輕人的管理模式。

實(shí)力賣家張翔宇在峰會(huì)上分享Wish平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和策略。他表示，4月份開始以后，Wish開始了更多營(yíng)銷活動(dòng)的嘗試。不管是做任何的電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率依然是運(yùn)營(yíng)的核心。他通過分析流量、營(yíng)銷、轉(zhuǎn)化指出，流量的波動(dòng)是再正常不過的，賣家不用太擔(dān)心。Wish的運(yùn)營(yíng)模式對(duì)新賣家的推動(dòng)是非常大，Wish的核心是推送，推送的核心技術(shù)是匹配，是匹配賣家提供的商品以及買家的客戶愛好的需求。匹配的轉(zhuǎn)化率越高，這個(gè)單品的流量率就越大。

探討傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑

主題為“探討傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑”的分會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，福建省匯源信息科技有限公司總經(jīng)理鄧海分享了利用Google打造國(guó)際品牌，贏得全球市場(chǎng)的外貿(mào)B2B數(shù)字營(yíng)銷門道。他談到，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，特別是外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，首先是提升品牌形象；第二個(gè)是增加渠道，并通過互聯(lián)網(wǎng)的模式產(chǎn)生長(zhǎng)尾效應(yīng)，吸引到更精確的用戶。

拓普達(dá)CEO尤志達(dá)立足其企業(yè)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，分享了他眼中國(guó)際市場(chǎng)大變之后的跨境B2B新玩法。他認(rèn)為一個(gè)成功的企業(yè)有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第一個(gè)是循環(huán)渠道。賣家要知道商機(jī)的來源。第二個(gè)模塊就是行業(yè)（跨境）知識(shí)。第三個(gè)，團(tuán)隊(duì)管理，他建議大家要做好晉升制度。第四是企業(yè)文化，這是內(nèi)驅(qū)力，企業(yè)文化慢慢隨著老板的愿景使命慢慢的沉淀到公司下面。95后賣家馬松也現(xiàn)場(chǎng)帶來了精彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享。