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2015-12-29 16:31
對于電商來說，哪些是老掉牙實用性卻非常高的營銷手段呢?打開國內著名的外貿電商獨立網站，營銷推廣的手段無非有幾種：優惠券、限時秒殺、打折促銷、會員優惠、抽獎活動等等。這些活動都可以在一定程度上促進網站訂單量的提升，而每種活動都是要外貿電商按照規則來使用。所謂物以稀為貴，如果優惠推廣太多，買家見慣不怪，久而久之更是變得麻木，便達不到刺激消費的作用。
限時特價：這是幾乎每個電商網站都會設置的一個營銷推廣專欄，特別是獨立商城網站，一般放在導航的下邊，當買家進入網站的時候，很快便可以看見。限時特價的主要目的是引入流量，在一定程度上增加訂單量。
小技巧：特價設置的時間可以稍微短一點，2~4天，會給買家一定的緊迫感;產品可以在天數結束之后再更換一批完全不同的，給客戶新鮮感;產品的折扣最好不要完全一樣，給客戶一個對比參考。
優惠券：滿額減的優惠券，或者是無限制的小額優惠券，更容易滿足買家的求利心理。比起限時特價，優惠券的作用就更大了，除了增加網站的訂單量之外，還可以將優惠券作為一個宣傳內容推廣出去，例如放在EDM效果良好。優惠券能夠提升回頭客率，也能夠吸收新客戶。
小技巧：優惠券結合各種推廣渠道，能夠讓效果事半功倍;限量或者限時的優惠券能夠給人以急促感，在短時間內提升網站的訂單量；也可以設定某個門檻發放優惠券(例如新會員、手機端會員)，提升新買家對網站的忠誠度。
會員折扣：如果買家擁有某家店鋪的會員卡，那么買家就會經常選擇這家店鋪購買產品。外貿電商網站的會員折扣制度也有這樣的效果。會員折扣的優惠制度能夠提升買家讓買家產生特權優越感，從而提升買家對網站的忠誠度。
小技巧：會員折扣最好有升階的制度，每個等級的跨度相對大一些，會員會為了達到某個等級而多購買東西;會員發放一個明顯的標志，如金牌會員、銅牌會員，提升會員優越感;會員折扣制度可與積分制度、其他優惠制度結合在一起，最大限度地提升網站的訂單量。
抽獎活動：在某個活動中設置抽獎活動，體現買家和外貿網站之間互動性的一種。僥幸心理會讓買家對抽獎產生濃厚的興趣。滿額抽獎對提升網站訂單量很有幫助，同時也可以作為營銷內容推廣出去。
小技巧：設置成100%中獎的模式，最低獎品可以是某個優惠券，以提升買家參與的欲望;自己動手抽獎比網站發放抽獎結果的效果更好，玩家參與之后，會在一定程度上加強對網站的忠誠度;抽獎活動時，可在網站上設置流動公告，告知其他用戶的抽獎結果，吸引其他用戶參與。
外貿商城網站的營銷推廣手段還不止上面介紹的幾種，但是上面幾種是最經典的營銷手段。雖說手段經典，但是真要實施起來，還得外貿電商結合成本預算、網站流量等數據計算活動的額度和門檻。如果設置不夠合理，活動便不會有最佳效果。
【小貼士】：作者為“IMCART外貿B2C自建站系統”。來源中恒天下（高端外貿網站建設）www.imcart.com！原創不易，轉發請注明出處。
