出口越南的風險管理全攻略：防范與應對貨款拖欠的關鍵措施

出口越南需注意信用、法律、清關等風險。如遇客戶拖欠貨款，應積極溝通、發(fā)催款函，必要時委托第三方機構或通過法律途徑追收，提前做好資信調查和合同管理。

一、出口越南需要注意哪些風險

1、政策與關稅風險

美越達成貿易協(xié)議，轉口商品被征收40%關稅，直接影響中國通過越南轉口至美國的供應鏈。

越南突然對中國熱軋卷鋼征收反傾銷稅，且生效日期追溯至公布前一日，被批“違反行政規(guī)范”。

同時，越南海關強化原產地證明核查，文件造假可能面臨刑事處罰。

各種政策的出臺，針對性很強，項莊舞劍意在沛公。

2、信用風險

近年來，越南客戶拖欠貨款高發(fā)，常見于中小制造企業(yè)、批發(fā)商，常以質量問題、資金周轉難等，惡意拖延付款。

國內出口商在與新客戶合作前，務必對其資信狀況進行調查，包括財務健康狀況、市場聲譽等，以評估其支付能力。

可以通過Harry獲取客戶的詳細資信報告，輔助交易決策。

3、匯率波動

越南盾相對于美元或其他主要貨幣的匯率波動可能會影響利潤。

可以考慮使用金融工具如遠期合約來鎖定匯率。

4、清關風險

確保所有必要的海關文件準確無誤，避免因信息不準確導致的延誤或額外費用。

了解越南及東盟對特定商品的進口限制和要求。

5、合同風險

越南合同法要求明確質量標準、環(huán)保條款及爭議解決方式。

若合同未約定仲裁條款或管轄法院，追討難度會增加。

二、越南客戶拖欠貨款怎么辦？

1、內部催收

通過電話、郵件等方式確認拖欠原因，并保留好溝通記錄。

發(fā)送催款函，列明欠款金額、合同條款及還款期限，并要求客戶簽收確認。

2、委外催收

越南禁止暴力催收，需通過本地律師合規(guī)操作，遭遇拖欠可以委托Harry處理。

利用其本土催收優(yōu)勢，合法合規(guī)的利用當地資源和法律知識提高回款率。

3、訴訟催收

訴訟需提交越南語公證文件，但法院可能偏向本地企業(yè)。

且越南法院訴訟周期長達2-5年，執(zhí)行成功率不足50%。

需要考慮訴訟成本及執(zhí)行難度，避免“贏了官司拿不到錢”。

（來源：外貿風控-Harry）

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