亞馬遜ASIN什么時(shí)候翻新，亞馬遜asin和sku區(qū)別

亞馬遜ASIN什么時(shí)候翻新

1. 搜索轉(zhuǎn)化率下滑，但競品表現(xiàn)正常

這是最明顯也是最直接的一個(gè)信號。如果你發(fā)現(xiàn)自己的搜索詞報(bào)告顯示某些核心關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量還不錯(cuò)，但最終的訂單轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，而這類關(guān)鍵詞下的競品卻依舊維持不錯(cuò)的表現(xiàn)，很可能你的主圖、標(biāo)題或者五點(diǎn)描述已經(jīng)不再打動(dòng)消費(fèi)者。

對比分析前后主圖與競品差距，是識別“視覺疲勞”的好方法。比如，有的品類正流行“動(dòng)態(tài)主圖”或者“功能場景圖”，而你還在用老舊的純白底拍攝，就可能會被用戶迅速忽略。

2. Review增長停滯，且負(fù)面反饋無改進(jìn)

用戶評價(jià)是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素之一。如果你的ASIN Review數(shù)始終停滯在某個(gè)階段，比如長期維持在200條以內(nèi)，增長緩慢甚至被負(fù)面評論壓制，那說明它很可能不再具備良好的“分享性”或“好評動(dòng)機(jī)”。

此時(shí)不妨回顧一下近期差評內(nèi)容是否集中在“描述不符”、“功能單一”或“使用體驗(yàn)差”上。這些問題不一定要通過換產(chǎn)品解決，而是可以借助翻新來“軟性化解”——例如增加說明圖示、明確使用場景、或重新策劃QA問答。

3. 站內(nèi)廣告ACOS逐步升高

廣告ACOS高，不一定是廣告本身的問題。我們常見的情況是：同一預(yù)算投放下，過去能做到25%~30%的ACOS，近期卻升高到50%以上，且轉(zhuǎn)化數(shù)沒有增加。這通常不是“流量貴了”，而是“你的鏈接轉(zhuǎn)化能力變?nèi)趿恕薄?/span>

對策就是從點(diǎn)擊后頁面體驗(yàn)入手：圖片信息是否完整？視頻是否已經(jīng)過時(shí)？Review展示頁是否美觀？這些都決定了你每一個(gè)點(diǎn)擊是否能夠變成訂單。

4. 站外流量導(dǎo)入后表現(xiàn)不佳

越來越多的賣家嘗試通過站外Deal、達(dá)人投放、甚至短視頻種草來拉動(dòng)鏈接流量。但如果你發(fā)現(xiàn)站外流量導(dǎo)入后，最終成交轉(zhuǎn)化很差——那可能不是渠道問題，而是“落地頁”也就是ASIN詳情頁的問題。

一個(gè)高質(zhì)量的站外投放，應(yīng)當(dāng)落到一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品頁上。如果你的圖片不抓眼球、描述冗長、價(jià)格缺乏優(yōu)勢，那么無論你導(dǎo)了多少人進(jìn)來，也只是“看了一眼就走”的跳失流量。

5. 被“相似競品”擠出榜單或類目頁

最后一個(gè)信號來自于亞馬遜“算法變化”本身。如果你的ASIN原本穩(wěn)居BSR榜前列，但近期被同類競品逐漸取代，即使你的銷量未變，也可能意味著——你已經(jīng)不是平臺推薦的首選了。

亞馬遜asin和sku區(qū)別

1. 定義不同

Sku代表Stock Keeping Unit，翻譯成中文就是庫存單位，比如一件、一雙、一盒、一條……

Asin代表Amazon Standard Identification Number，翻譯成中文便是亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識碼，它相當(dāng)于產(chǎn)品唯一的身份證。如果你銷售的產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜存在，那么你無需再新增產(chǎn)品，直接跟賣該產(chǎn)品的 Asin即可。

2. 展示位置不同

Sku不會展示在亞馬遜的前臺，它對買家是不可見的。

Asin則可以在亞馬遜前臺的兩個(gè)地方可見：一個(gè)地方是在網(wǎng)址中；另外一個(gè)地方則在產(chǎn)品詳情頁。

3. 用途不同

Sku是為了賣家管理庫存的方便。

Asin則可以讓買賣雙方快速定位產(chǎn)品。

4. 生成方式不同

Sku既可以自定義，也可以由亞馬遜自動(dòng)生成。

Asin只能由亞馬遜自動(dòng)生成，賣家無法編輯。 

5. 組成不同

因?yàn)榭梢宰远x，所以Sku的長度和組成都比較隨意。其長度可長達(dá)40，且可以用字母、數(shù)字、特殊字符、以及三者混合而成。

Asin的長度和組成都是固定的，長度為10，由字母和數(shù)字組合而成。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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