美國(guó)的諸多家庭苦“中產(chǎn)”標(biāo)簽久矣，當(dāng)家庭主婦糾結(jié)吸塵器買(mǎi)“戴森”還是更便宜的雜牌好時(shí)，一款中國(guó)制造的“戴森平替”橫空出示，戳破“家電愛(ài)馬仕”的品牌溢價(jià)“泡沫”。TikTok美區(qū)正在掀起一場(chǎng)家電的“高端平權(quán)”革命。

TikTok美區(qū)的家電品類(lèi)的一款無(wú)線吸塵器——Homeika經(jīng)常登錄GMV熱榜。Homeika背后是一家來(lái)自珠海的大賣(mài)公司“大拇指”。

根據(jù)EchoTik的統(tǒng)計(jì)，近一個(gè)月Homeika兩種規(guī)格的吸塵器（功率分別為23Kpa和28Kpa兩款產(chǎn)品）賣(mài)出超1萬(wàn)件，收獲104.6萬(wàn)美刀GMV。

Homeika在TikTok熱賣(mài)的這款吸塵器在商品介紹頁(yè)，強(qiáng)調(diào)幾大賣(mài)點(diǎn)：

1.無(wú)線使用，電池可拆卸。

2.在最大模式下可以提供強(qiáng)大的28Kpa的吸力（一般的美國(guó)手持吸塵器僅有8Kpa-16Kpa，強(qiáng)吸力帶來(lái)的是更高的清潔效率）。

3.在低檔模式下續(xù)航時(shí)長(zhǎng)50分鐘，在中檔模式下續(xù)航30分鐘。

4.設(shè)置LED顯示屏，方便用戶實(shí)時(shí)了解吸塵器的工作狀態(tài)，如電量、吸力檔位等。

與市面上大火的品牌Dsyon相比，Dsyon吸塵器的價(jià)格在284-626美刀，而Homeika的吸塵器在TikTok Shop僅需86-91美刀。價(jià)值直接腰斬，極具性?xún)r(jià)比。

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跟戴森相比幾何？

如何靠Tik Tok與用戶建立信任？

其實(shí)，消費(fèi)者也明白“平替的水太深”“便宜沒(méi)好貨”。

戴森作為全球頭部的家電品牌，申請(qǐng)了超過(guò)1000多項(xiàng)數(shù)碼馬達(dá)專(zhuān)利，其價(jià)格和質(zhì)量的權(quán)威性在業(yè)內(nèi)毋庸置疑。

根據(jù)市場(chǎng)推出的平替吸塵器評(píng)價(jià)來(lái)看，雖然商品的宣傳頁(yè)渲染的好看，價(jià)格美麗。但普遍的痛點(diǎn)是：吸附力弱、毛發(fā)卡住機(jī)器、噪音太大、伸縮難.....“真平替”不是抄參數(shù)和產(chǎn)品圖，而是抄并解“痛點(diǎn)”。

那么，Homeika的吸塵器產(chǎn)品如何與用戶建立信任？讓大家相信質(zhì)量可以媲美戴森。

信任不靠說(shuō)明書(shū)，而是靠“眼見(jiàn)為實(shí)”，TikTok恰如其分為Homeika搭建使用的場(chǎng)景。

Homeika的帶貨視頻主要是幾類(lèi)場(chǎng)景：

1.產(chǎn)品使用的介紹，達(dá)人從組裝、展示產(chǎn)品的外觀、現(xiàn)場(chǎng)演示利用不同的刷頭去吸納地板、沙發(fā)和門(mén)窗凹槽、倒儲(chǔ)藏倉(cāng)雜物，到最后安置吸塵器，全面地滲透到潛在購(gòu)買(mǎi)者未來(lái)的使用場(chǎng)景中，逐步打消他們的顧慮。

2.戴森和Homeika吸塵器的PK視頻，28Kpa的Homei的吸附效果更優(yōu)于戴森。

產(chǎn)品上線至今，品牌相關(guān)的標(biāo)簽#homeika和#homeikaofficial積累了有超5萬(wàn)個(gè)視頻，獲得了過(guò)億級(jí)的互動(dòng)。有不少消費(fèi)者在標(biāo)簽內(nèi)分享產(chǎn)品的使用感受，也在無(wú)形中為Homeika擴(kuò)大聲量。

圖片來(lái)源：TIKTOK

圖片來(lái)源：TIKTOK

還有一類(lèi)視頻，是對(duì)比23Kpa和28Kpa兩款Homeika的吸塵器。品牌方刻意選擇在23Kpa的低配版上架后，過(guò)了兩日，才上架28Kpa頂配版吸塵器。價(jià)格上大概高出5-10美刀。錯(cuò)時(shí)上架，刻意制造 5-10 美金的“無(wú)痛升級(jí)”，把原本猶豫的“戴森用戶”直接拉到自己的高端檔。

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“一戶至少一臺(tái)”之后

美區(qū)吸塵器市場(chǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)

根據(jù)民生證券研究院的數(shù)據(jù)，2023年美國(guó)市場(chǎng)吸塵器的滲透率已經(jīng)超 95%，可以說(shuō)美國(guó)家庭幾乎“一戶至少一臺(tái)吸塵器”。由于美國(guó)居民人均居住面積較大、家居中地毯的使用比例較高，吸塵器成為其家居必備的環(huán)境清潔電器。目前，美國(guó)的吸塵器市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了“換新需求”的階段。

圖片來(lái)源：Euromonitor，民生證券研究院

根據(jù)觀研天下整理的材料，吸塵器可以分為立式、桿式、臥式、手持吸塵器及掃地機(jī)器人等子品類(lèi)。目前，立式吸塵器是美國(guó)為最暢銷(xiāo)的吸塵器品類(lèi)，2023年占比達(dá)41%，手持吸塵器和掃地機(jī)器人的市場(chǎng)份額12%。

圖片來(lái)源：觀研天下

除了依據(jù)掃描空間、使用方式來(lái)劃分吸塵器，手持吸塵器品類(lèi)繼續(xù)進(jìn)行場(chǎng)景裂變，寵物、汽車(chē)、辦公場(chǎng)景不斷推出新的獨(dú)立品牌。

1.Homeika店鋪中推出了寵物吸塵器。設(shè)置了3升大容量的儲(chǔ)存?zhèn)}，還配備了不同的吸頭，可以有效捕獲寵物的細(xì)小毛發(fā)。

圖片來(lái)源：TIKTOK

2.還有汽車(chē)場(chǎng)景中專(zhuān)門(mén)使用的吸塵器，吸塵器機(jī)頭更小，方便在車(chē)內(nèi)緊湊的空間中挪動(dòng)手臂去清理死角，可以清潔后備箱和汽車(chē)內(nèi)飾，如儀表板、座椅等。一款Fanttik無(wú)線車(chē)載吸塵器上線至今，賣(mài)出17萬(wàn)件。

圖片來(lái)源：TIKTOK

3.當(dāng)然，辦公室的場(chǎng)景，如果有電動(dòng)的吸塵器也不奇怪。最近TKFFF也發(fā)現(xiàn)了一款迷你桌面灰塵清掃器，體積小巧，可以直接拿起掃描灰塵，直接達(dá)到清潔效果。售價(jià)為13美刀，讓買(mǎi)吸塵器如同買(mǎi)手機(jī)殼那般容易。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

吸塵器從“全屋大掃除”變成“隨手1分鐘的局部清潔”，換新頻次直接拉高。

寫(xiě)在最后

Homeika的出現(xiàn)教會(huì)了市場(chǎng)“高端不必高價(jià)”。這不僅適用于吸塵器，也適用于所有想在美國(guó)存量市場(chǎng)撕開(kāi)裂縫的中國(guó)小家電們。

（來(lái)源：文章來(lái)源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)）

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