精鋪賣家如何設(shè)置選品維度快速收集產(chǎn)品庫(kù)

精鋪賣家如何設(shè)置選品維度快速收集產(chǎn)品庫(kù)

一．為什么要設(shè)置選品維度？

選擇標(biāo)準(zhǔn)不只是為了今天這款能不能做，更重要的是在每一輪復(fù)盤和復(fù)合分析中，有據(jù)可循地判斷市場(chǎng)是不是合適，資源投放是不是合理。比如銷量過高未必是機(jī)會(huì)，可能擠進(jìn)去的都是巨頭，流量雖大但燒錢如流水。銷量太低更別說，單量跟不上基本盤。踏實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)去過一遍，哪些產(chǎn)品階段能推，哪些要砍，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)分歧的時(shí)候能用數(shù)據(jù)說話，避免情緒化拍板。

二．精鋪模式的選品特征

大多數(shù)人理解的精鋪，是基于大量SKU進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試，依然帶點(diǎn)批量測(cè)試的味道。但如果要想做好精鋪，往往是提高上架后的成功率的，通過數(shù)據(jù)過濾把不符合產(chǎn)品淘汰，最終保留一批能賣的SKU。精力投入雖然比鋪貨深一層，但并沒有把全部資源壓一個(gè)籃子，更多是確保盤子里不至于顆粒無收。精品精鋪對(duì)選品的要求標(biāo)準(zhǔn)、綜合壁壘和后端打磨是質(zhì)變。首先SKU數(shù)量會(huì)少很多，一般一個(gè)店鋪一個(gè)月會(huì)壓縮在3-5款甚至更少，每款都是全鏈條投入資源，不止頁面內(nèi)容和廣告，更是從前端渠道、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品差異、用戶體驗(yàn)，到售后。

精品精鋪的選品，放棄了批量碰運(yùn)氣思路，每一款都要經(jīng)歷數(shù)輪嚴(yán)苛的市場(chǎng)論證：需求深度調(diào)研、競(jìng)品用戶痛點(diǎn)挖掘、原材料到物流每一條成本線詳細(xì)模擬，后端維護(hù)能力預(yù)演一遍。多數(shù)情況下真正能

三．精鋪模式的選品維度

具體來看一些精鋪常用的核心維度。

四．實(shí)操步驟分享

1.打開賣家精靈的選產(chǎn)品功能

2.選擇類目

3.設(shè)置維度

4.把包含變體這個(gè)打勾選項(xiàng)去掉

5.根據(jù)產(chǎn)品主圖初步判斷產(chǎn)品是否可以加入產(chǎn)品庫(kù)

比如這個(gè)產(chǎn)品

傳統(tǒng)雞舍清潔容易傷腰、手臟，清理費(fèi)時(shí)費(fèi)力，尤其是規(guī)模稍大、每天都要清的養(yǎng)殖戶，這種可調(diào)節(jié)手柄和單手操作的設(shè)計(jì)大大減少了勞動(dòng)強(qiáng)度，輕松多了。

養(yǎng)雞成本里墊料消耗不少?？蛻粝Ｍ迅蓛舻纳惩?/span>/木屑等留住，臟東西快速鏟走，這個(gè)產(chǎn)品能一次篩出糞便和雜質(zhì)，顯著節(jié)省墊料使用，長(zhǎng)期下來能省下不少錢。

雞舍環(huán)境臟亂濕、易腐蝕?？蛻魮?dān)心普通工具易斷、易生銹。這個(gè)產(chǎn)品主打工業(yè)級(jí)材料，抗沖擊、耐高低溫、手柄不生銹，壽命遠(yuǎn)超普通鏟具。還支持多種長(zhǎng)度調(diào)節(jié)，適合各種雞舍和養(yǎng)殖環(huán)境。

6月22日上架，現(xiàn)在穩(wěn)定近30單一天，售價(jià)40美金。

注意：這里不是讓大家做這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槲页醪娇戳讼逻@個(gè)產(chǎn)品有外觀專利。但是產(chǎn)品的需求是我們想要收集的，所以還是可以加入產(chǎn)品庫(kù)。點(diǎn)擊右邊第二個(gè)按鈕，加入產(chǎn)品庫(kù)。所謂產(chǎn)品庫(kù)就是待定產(chǎn)品，后續(xù)做產(chǎn)品分析得先有產(chǎn)品對(duì)不對(duì)，從哪里找？就是從這個(gè)產(chǎn)品庫(kù)里找。有點(diǎn)類似過濾篩，第一遍先篩選的進(jìn)入產(chǎn)品庫(kù)，第二遍篩選的從產(chǎn)品庫(kù)到落地產(chǎn)品

6.加入監(jiān)控后，可以進(jìn)入產(chǎn)品監(jiān)控列表，經(jīng)常觀察產(chǎn)品的排名，銷量，評(píng)分的波動(dòng)

總結(jié)：

選品環(huán)節(jié)決定了整個(gè)精鋪模式的下限和上限?？繕?biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)篩選，配合案例復(fù)盤和動(dòng)態(tài)監(jiān)控，不僅能提升命中率，也能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。運(yùn)營(yíng)后續(xù)的所有環(huán)節(jié)，無論廣告、供應(yīng)鏈還是售后，都建立在選品這塊地基上。選品階段功夫下到位了，剩下的事才有得做。

（來源：跨境王王今）

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