AI優(yōu)化亞馬遜會(huì)員日廣告架構(gòu)完全攻略：預(yù)熱、收割、復(fù)盤，分階制勝！(附腦圖)

又到了會(huì)員日了，2025年和往年相比，最大的熱度就是AI，Seven也追個(gè)熱度。

圖片來源：自制腦圖

前言：

會(huì)員日臨近，結(jié)合多年打造BSR的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)服務(wù)案例，我精心梳理了這套覆蓋全周期的廣告架構(gòu)策略（核心思路已濃縮為上方腦圖）。

特撰此文，將會(huì)員日廣告拆解為三大關(guān)鍵階段：預(yù)熱蓄勢、收割爆發(fā)、復(fù)盤調(diào)整。并針對(duì)不同層級(jí)賣家（基礎(chǔ)、成熟、品牌）提供差異化建議。

文中包含預(yù)算分配邏輯、架構(gòu)搭建細(xì)節(jié)及真實(shí)案例，助你高效備戰(zhàn)，鎖定增長！

No.1預(yù)算分配：把錢花在刀刃上

圖片來源：預(yù)算分配策略圖，自制ppt

預(yù)算分配是會(huì)員日廣告成功的基石。盲目沿用日常的預(yù)算方式或隨意增加，效果往往不佳。基于多年旺季投放驗(yàn)證的有效策略，建議將會(huì)員日劃分為三個(gè)階段進(jìn)行預(yù)算規(guī)劃：

01、預(yù)熱期(活動(dòng)前7天)

目標(biāo)：擴(kuò)大曝光，積累加購/收藏。

基礎(chǔ)賣家：建議日常預(yù)算的80%。此階段轉(zhuǎn)化率可能略降，省下的預(yù)算留給會(huì)員日當(dāng)天沖刺。

成熟/品牌賣家：建議日常預(yù)算的120%-150%。在維持核心活動(dòng)基礎(chǔ)上，利用增量預(yù)算搶占更多曝光位，為爆發(fā)蓄水（上方預(yù)算分配策略圖已說明）。

02、收割期(會(huì)員日當(dāng)天)

目標(biāo)：最大化轉(zhuǎn)化，搶占黃金位置。

核心策略：

參考往年同期ABA數(shù)據(jù)：若核心詞搜索量穩(wěn)定（ABA搜索量），可設(shè)置日?；ㄙM(fèi)的1.2倍作為參考閾值。

重點(diǎn)：對(duì)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)優(yōu)異的廣告活動(dòng)，當(dāng)天務(wù)必“不設(shè)預(yù)算限制”！

注意：若核心詞搜索分散度增加（分散度示例圖），預(yù)算需更分散投放，而非集中砸少數(shù)大詞。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖，ABA搜索量

圖片來源：飛魚數(shù)據(jù)，分散度示例圖

03、復(fù)盤期(活動(dòng)結(jié)束后)

目標(biāo)：控制成本，鞏固成果，伺機(jī)而動(dòng)。

核心策略：整體預(yù)算收緊！

核心訂單/頂詞廣告活動(dòng)：降至日常預(yù)算的60%。

泛流量廣告活動(dòng)：可降至日常預(yù)算的40%。

關(guān)鍵例外（務(wù)必保持?。?/span>

本品瀏覽再營銷

(為何重要？答案在復(fù)盤期策略及“彎道超車點(diǎn)”揭曉)

No.2廣告架構(gòu)搭建：階段策略與賣家分層

（腦圖核心框架可視化）廣告架構(gòu)需隨階段動(dòng)態(tài)調(diào)整，而非推倒重來。利用現(xiàn)有活動(dòng)沉淀的數(shù)據(jù)，通過預(yù)算分配和競價(jià)調(diào)整實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

以下策略（腦圖）按賣家層級(jí)（基礎(chǔ)>成熟>品牌）遞進(jìn)，腦圖中黑色字體為普適建議，藍(lán)色字體建議成熟賣家增加，橙色字體為品牌賣家專屬。

重要概念說明：

“中等預(yù)算/競價(jià)”：指能維持廣告活動(dòng)全天投放（或覆蓋核心時(shí)段）、并在目標(biāo)廣告位（如搜索結(jié)果頁頂部）獲得穩(wěn)定曝光（如10%）的預(yù)算/競價(jià)水平。切勿理解為建議競價(jià)的比例或極低競價(jià)。

階段1、預(yù)熱蓄勢期(前7天)

圖片來源：自制腦圖

核心目標(biāo)：提升商品/品牌曝光、頁面訪問量、加購收藏量。

SP廣告策略：

核心詞/類目詞：中等預(yù)算+中等競價(jià)，維持排名和穩(wěn)定流量。

泛類目詞/大詞/跑量活動(dòng)：適當(dāng)提高競價(jià)，搶占更多相關(guān)搜索結(jié)果頁曝光。

ASIN定向：可適當(dāng)放寬，嘗試補(bǔ)充“相似品”或“類目”等泛觸達(dá)活動(dòng)（日?？赡懿婚_）。

SB廣告策略（品牌推廣）：

聚焦類目詞/大詞。

中等預(yù)算+低競價(jià)。

優(yōu)化方向：旗艦店訪問量。

配合動(dòng)作：大量發(fā)布Post！（25年更新為內(nèi)容創(chuàng)作計(jì)劃）

SD廣告策略(展示型推廣)：

內(nèi)容定向：

精準(zhǔn)：3-5組手動(dòng)ASIN定向，采用中競價(jià)(VCPM模式)對(duì)標(biāo)核心競品。

品牌賣家專屬(品宣)：

可考慮分配5%-10%預(yù)算用于品牌導(dǎo)向IM(品牌旗艦店焦點(diǎn))或STV(流媒體電視廣告)，最大化品牌曝光。

階段2、收割轉(zhuǎn)化期(會(huì)員日進(jìn)行中)

圖片來源：自制腦圖

核心目標(biāo)：搶占黃金廣告位，最大化轉(zhuǎn)化！(買家決策周期極短)

核心策略轉(zhuǎn)變(對(duì)比預(yù)熱期)：

SP廣告：

核心轉(zhuǎn)化詞：高競價(jià)+不設(shè)預(yù)算上限！(標(biāo)品強(qiáng)烈建議加高首頁Bid+)

目標(biāo)：搶占搜索結(jié)果頁頂部/首頁有利位置！

SB廣告(品牌推廣)：

大詞活動(dòng)：中競價(jià)≥中高競價(jià)+中等預(yù)算≥高預(yù)算。

強(qiáng)烈推薦：SBV視頻廣告(轉(zhuǎn)化效果好)。

SD廣告(展示型推廣)：

優(yōu)勢商品類目收割：顯著提高競價(jià)！對(duì)跑得好的活動(dòng)不設(shè)預(yù)算上限。

增加品牌防守：開啟基于曝光(VCPM)的廣告，選擇“類目細(xì)化-品牌”維度，壓制競品在自己ASIN下的曝光。

強(qiáng)化精準(zhǔn)再營銷：大幅提升本品瀏覽再營銷和競品品牌瀏覽再營銷的預(yù)算和觸達(dá)頻次。(過去幾天的瀏覽者是精準(zhǔn)人群！）

品牌品宣廣告：

大幅縮減預(yù)算或暫停。

收割期案例印證：

案例1：

秋促訂單暴漲：核心策略是持續(xù)提升核心詞廣告數(shù)據(jù)留存，確保在搜索結(jié)果頁占據(jù)優(yōu)勢位置。預(yù)熱期維持充足預(yù)算穩(wěn)排名蓄勢，收割期疊加VCPM類目收割，最終實(shí)現(xiàn)訂單量從25單→700+單的飛躍。

圖片來源：數(shù)據(jù)表格，訂單&點(diǎn)擊量增長圖

案例2：

某品牌奪BSR#1（下圖）。

關(guān)鍵在SD策略：增加VCPM品牌防守+大力投放類目收割&競品定向曝光+足量預(yù)算給高精準(zhǔn)再營銷(本品/競品瀏覽)。

圖片來源：自制表格，SD投放策略與結(jié)果圖

收割期極簡總結(jié)(必做！)：

核心詞/類目詞：高競價(jià)頂上去！(尤其標(biāo)品加首頁Bid+)

SB廣告：優(yōu)先投SBV視頻廣告。

SD類目收割：有排名商品必做，效果超香！

再營銷：本品瀏覽再營銷&競品瀏覽再營銷預(yù)算給足！

階段3、復(fù)盤調(diào)整期(活動(dòng)結(jié)束后)

圖片來源：自制腦圖

核心原則：降本增效。

普適操作：全面降低預(yù)算+降低競價(jià)。例如核心活動(dòng)降至日常60%，泛流量活動(dòng)可降至40%?？稍O(shè)置極低預(yù)算維持活動(dòng)。

關(guān)鍵堅(jiān)持點(diǎn)(復(fù)盤期價(jià)值所在)：

本品瀏覽再營銷。

競品購買再營銷。(為何預(yù)熱/復(fù)盤期強(qiáng)調(diào)它們？見下↓)

Seven獨(dú)家“彎道超車”思路(高階運(yùn)營)：

巧抓亞馬遜推薦詞(AC)：利用會(huì)員日帶來的點(diǎn)擊量/訂單量激增，在流量回落、競爭減弱的復(fù)盤期，結(jié)合數(shù)據(jù)積累分析和精準(zhǔn)站外資源，沖擊目標(biāo)詞的點(diǎn)擊份額，更容易獲取高價(jià)值A(chǔ)C推薦位。(需深度數(shù)據(jù)分析能力+有效站外配合)

“雙品牌”瀏覽再營銷戰(zhàn)術(shù)：曾2次助力客戶奪BSR。核心涉及利用兩個(gè)品牌/店鋪+SD自定義受眾圖片功能+瀏覽再營銷進(jìn)行聯(lián)動(dòng)操作。(需多賬戶操作能力與資源) 操作細(xì)節(jié)需線下探討。

給大多數(shù)賣家的建議： 復(fù)盤期核心目標(biāo)就是“省錢”。扎實(shí)執(zhí)行降預(yù)算降競價(jià)即可，將資源留給下一次沖刺。

結(jié)語

會(huì)員日廣告絕非“預(yù)算拉滿”那么簡單。

成功的核心在于精準(zhǔn)的階段劃分、科學(xué)的預(yù)算分配、動(dòng)態(tài)的架構(gòu)調(diào)整以及對(duì)高價(jià)值人群（再營銷）的持續(xù)觸達(dá)。

這套經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的“完全體”攻略，希望能助你在激烈的會(huì)員日競爭中，有的放矢，高效投放，實(shí)現(xiàn)銷量與排名的雙重突破！用好腦圖，分階執(zhí)行，必有所獲！

以上內(nèi)容是Seven喂給DeepSeek過往Seven寫的三篇會(huì)員日、旺季文章后由AI生成的文章，我基本上沒有做過多修改，只是添加了案例圖片進(jìn)去。內(nèi)容上，我認(rèn)為AI對(duì)我文章理解的很到位了，策略就是我自己想表達(dá)的內(nèi)容，就是表述方法略有不同，大家可以投票一下，看看是Seven過往自己手打的文章大家更喜歡還是AI優(yōu)化加工后的更受歡迎。

（來源：M兔子哥）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?