對抗不成就加入！出海平臺扎堆7月打造“Prime Day”

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境出口情報局

作者：局座

自從亞馬遜公布了其2025年P(guān)rime Day的時間（2025 年 7 月 8 日至 11 日），其競爭對手也都在前后時間開始展開大促，整個7月陷入了大促競賽。

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TikTok Shop 是夏季促銷季的最新競爭者，將于 7 月 7 日至 19 日舉辦“Deals for You Days”（特惠日），比亞馬遜開始得早，持續(xù)時間更長。

沃爾瑪將“沃爾瑪特賣”活動從去年的四天延長至六天（7 月 8 日至 13 日）。

Target的“Circle Week”（循環(huán)周）活動從 7 月 6 日至 12 日。

百思買則從 7 月 7 日至 13 日恢復(fù)了“七月黑色星期五”。這并非巧合——這是圍繞亞馬遜設(shè)定日期的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)。

日期相似，但不同零售商的策略有所不同。

亞馬遜將 Prime Day 活動限制在其 2 億多付費會員范圍內(nèi)，這既創(chuàng)造了獨家性，也限制了覆蓋范圍。

Target 和沃爾瑪則采取了相反的做法，讓所有顧客都能參與活動，同時為付費會員提供提前參與的機會。這種包容性策略旨在吸引那些原本可能為了參加 Prime 活動而特意加入的廉價購物者。

與此同時，特朗普的關(guān)稅政策正在悄然重塑參與度。

據(jù)報道，一些此前依賴中國制造商品的第三方賣家正在退出Prime Day，理由是關(guān)稅上調(diào)導(dǎo)致定價缺乏靈活性。這為擁有美國國內(nèi)供應(yīng)鏈的零售商創(chuàng)造了機會——尤其是沃爾瑪，它聲稱其2/3的采購商品都在美國制造——以填補亞馬遜平臺可能遇到的困境。

競爭激烈的局面反映出 Prime Day 已成為年中零售季的開端。Prime Day 最初是亞馬遜的生日慶典，如今已演變成持續(xù)一周的促銷狂歡，為整個行業(yè)帶來了數(shù)十億美元的銷售額。亞馬遜仍然占據(jù)著最大的市場份額，但這些相互競爭的活動已經(jīng)創(chuàng)造了一個非官方的“夏季購物周”。

時間上的協(xié)調(diào)延伸到了品類聚焦。多家零售商正在大力推廣返校購物，其中Target 通過教師折扣和維持2024年學(xué)校產(chǎn)品價格，在這方面表現(xiàn)最為積極。這種戰(zhàn)略重點使零售商能夠與亞馬遜更廣泛的“萬貨商店”策略區(qū)分開來，同時充分利用季節(jié)性購物模式。

擴張也揭示了會員制商務(wù)的局限性。雖然亞馬遜的Prime獨家服務(wù)推動了訂閱量，但競爭對手卻從向所有客戶開放優(yōu)惠中獲益。當(dāng)經(jīng)濟壓力促使人們比價而非追求便利時，這種準(zhǔn)入策略就變得更加重要。

各地的 Prime Day 不僅僅是與亞馬遜競爭，更是在爭奪亞馬遜打造的那個壓縮購物窗口。結(jié)果，7 月成為了除假日季外零售業(yè)最集中的月份，所有主要零售商都被迫參與其中，否則就有可能在消費者準(zhǔn)備消費的時期失去市場份額。

這種協(xié)調(diào)體現(xiàn)了零售業(yè)對亞馬遜在日程安排上的主導(dǎo)地位的適應(yīng)，但也表明業(yè)界認(rèn)識到，與亞馬遜的時機對抗不如利用其時機有效。通過在 Prime Day 前后組織競爭性活動，零售商正試圖將亞馬遜的專屬會員活動轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€全行業(yè)的銷售季，從而出現(xiàn)多個贏家。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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