90后中國(guó)妹子出海賣“中藥肥皂”，火了！

爆單神話已經(jīng)講爛了，一塊手工皂賣出820萬(wàn)年收入，現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)壓根沒(méi)什么沖擊力。但你要知道，能夠成為爆款絕對(duì)不是走運(yùn)，背后的底層邏輯才是大部分跨境電商賣家值得學(xué)習(xí)的。

今天的這個(gè)品牌Eastern Botanics，它是一個(gè)90后中國(guó)女生創(chuàng)立的小眾品牌，主打的是在國(guó)內(nèi)我們都看不上甚至老氣的東西：中藥、草本、古方手工皂。

圖片來(lái)源：eastern

它不是靠淘寶卷價(jià)格、不是在亞馬遜打廣告，也沒(méi)有靠KOL送貨出圈。官網(wǎng)起家，產(chǎn)品賣到美國(guó)、日本、澳洲，用戶用完瘋狂回購(gòu)；沒(méi)有鋪平臺(tái)，也不靠巨量投放，年?duì)I收卻能跑到820萬(wàn)人民幣。

這其實(shí)是在釋放一種明確的趨勢(shì)信號(hào)：跨境電商，正在從“爆品思維”走向“文化價(jià)值型品牌”。

先說(shuō)產(chǎn)品。

Eastern主打的是中醫(yī)草本潔膚，比如艾草、苦參、黃柏、白芷這些我們耳熟能詳?shù)摹爸兴幬丁?，她用英文講得特別優(yōu)雅：“Chinese Herbal Cleansing Ritual”（中國(guó)草本潔膚儀式）。

圖片來(lái)源：eastern

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是小時(shí)候奶奶泡腳時(shí)水里那點(diǎn)料；但對(duì)老外來(lái)說(shuō)，那是全新的生活方式、一種來(lái)自東方的古老智慧。

Eastern沒(méi)有急著教育用戶什么是中醫(yī)，她繞過(guò)術(shù)語(yǔ)，講的是天然、溫和、儀式感，加上極簡(jiǎn)包裝和統(tǒng)一的視覺(jué)調(diào)性，成功打入北美、歐洲一線白領(lǐng)女性群體，尤其是那些對(duì)皮膚敏感、長(zhǎng)期受工業(yè)化護(hù)膚品困擾的用戶。

圖片來(lái)源：eastern

Eastern的流量模型其實(shí)很簡(jiǎn)單。

以獨(dú)立站為中心，沉淀品牌認(rèn)知

Shopify搭的官網(wǎng)，沒(méi)有太多炫技，但內(nèi)容非?！翱酥啤保翰换ㄉ?、不浮夸，專注強(qiáng)調(diào)原料、工藝、文化根基。

圖片來(lái)源：eastern

社媒上不刷存在感，只說(shuō)人話

Instagram主推用戶實(shí)拍和使用感受，沒(méi)有濾鏡濾到不見(jiàn)人樣的模特照，主打真實(shí)。

Pinterest則當(dāng)視覺(jué)搜索引擎用，輸出東方護(hù)膚圖鑒風(fēng)格內(nèi)容，俘獲一批文化好感粉。

圖片來(lái)源：eastern

從Eastern看見(jiàn)的，不止是一個(gè)品牌的故事，而是一種趨勢(shì)

如果我們把Eastern的打法拆解一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)它正踩在幾個(gè)跨境電商的新關(guān)鍵點(diǎn)上：

從“賣貨”到“賣生活方式”

過(guò)去我們總在找“有沒(méi)有人沒(méi)賣的產(chǎn)品”，現(xiàn)在要問(wèn)的是，沒(méi)有誰(shuí)沒(méi)講過(guò)的文化？

中藥是中國(guó)的，但“自然療愈”是全球共通的語(yǔ)言；她用產(chǎn)品講文化，而不是用文化賣貨，這是差別。

圖片來(lái)源：eastern

這就是所謂的“文化價(jià)值型品牌”。

平臺(tái)靠流量，獨(dú)立站靠信任

很多人把獨(dú)立站當(dāng)私域電商，其實(shí)錯(cuò)了。真正的獨(dú)立站思維，是品牌陣地，不是交易渠道。

Eastern幾乎不依賴平臺(tái)，第一筆訂單就來(lái)自自己的網(wǎng)站。因?yàn)樗溃盒湃问琴u護(hù)膚品最大的護(hù)城河，必須自己掌控頁(yè)面、話術(shù)、品牌情緒。

今天再看Eastern，她只不過(guò)是個(gè)小品牌、幾款產(chǎn)品、一個(gè)人力不多的團(tuán)隊(duì)，靠著草本配方、文化內(nèi)容和一點(diǎn)點(diǎn)耐心，在全球卷出了一條輕騎兵路線。

當(dāng)大批人還在跑爆品、拼燒錢(qián)廣告時(shí)，像Eastern這樣的新品牌，正在悄悄攢勢(shì)、長(zhǎng)出根來(lái)。

跨境電商的下半場(chǎng)，屬于他們。