中東休閑服飾藍(lán)海突圍，「闊腿牛仔褲」搜索+107%丨探索非美商機(jī)①

一、為何聚焦阿聯(lián)酋與沙特市場的休閑服飾品類？

中東市場常因高端零售的全球聲譽(yù)被貼上“奢侈品”標(biāo)簽，但聚焦阿聯(lián)酋與沙特的休閑服飾市場，卻發(fā)現(xiàn)了大眾消費(fèi)領(lǐng)域的真實(shí)需求——普通人在搜索什么、購買什么、如何在線互動(dòng)。對(duì)于尋求擴(kuò)張的在中國出海品牌，這些洞察是挖掘奢侈品之外藍(lán)海機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。【點(diǎn)擊此處】解鎖中東高潛大藍(lán)海商機(jī)

二、市場動(dòng)態(tài)：誰在搶占先機(jī)？

海灣地區(qū)的休閑服飾市場正經(jīng)歷劇變，消費(fèi)者偏好快速迭代，重塑競爭格局。

1、阿聯(lián)酋市場：購物偏好的轉(zhuǎn)向

2024年，阿聯(lián)酋休閑服飾市場顯著震蕩：

·多品牌零售商雖占據(jù)超50%的流量，但份額持續(xù)下滑，整體流量同比下降25%。頭部平臺(tái)Namshi、BrandsforLess、Centrepoint集體丟城失地。

·連鎖品牌逆勢上揚(yáng)：Shein、Max、Splash等通過快時(shí)尚策略吸引消費(fèi)者，盡管行業(yè)整體流量下降22%，其份額仍提升至27%。

·DTC品牌分化：大型DTC品牌流量暴跌，而小眾品牌憑借潮流設(shè)計(jì)異軍突起，顯示消費(fèi)者對(duì)新鮮、趨勢化產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求。

2、沙特市場：新興平臺(tái)SHEIN的統(tǒng)治與DTC的崛起

沙特市場呈現(xiàn)不同圖景：

·Shein以30%的流量占比獨(dú)霸市場，而多品牌平臺(tái)遭遇滑鐵盧，流量暴跌36%，Namshi、Centrepoint、Max Fashion等頭部玩家跌幅均超30%。

·DTC品牌表現(xiàn)亮眼：整體流量僅下降5%，全國增長最快的十大網(wǎng)站中，8個(gè)是品牌官網(wǎng)，反映沙特消費(fèi)者對(duì)“直接觸達(dá)品牌”的偏好升溫。

三、競爭格局：運(yùn)動(dòng)休閑與街頭服飾引領(lǐng)風(fēng)騷

當(dāng)風(fēng)格邂逅舒適，海灣消費(fèi)者正涌向兼具運(yùn)動(dòng)功能性與街頭潮流感的品牌，重塑市場競爭格局。

1、阿聯(lián)酋：運(yùn)動(dòng)休閑品牌的“冰火兩重天”

·頭部品牌增長停滯：Adidas、Nike以流量優(yōu)勢領(lǐng)跑，但增速放緩，顯示市場趨近飽和。

·新興品牌爆發(fā)：

-街頭鞋履：New Balance（+92%）、Asics（+84%）憑借潮流設(shè)計(jì)破圈；Crocs（+149%）、Steve Madden（+67%）以舒適百搭取勝。

-高端運(yùn)動(dòng)服飾：Squatwolf（+26%）、Vqfit（+5000%）瞄準(zhǔn)“運(yùn)動(dòng)+生活方式”場景。

·傳統(tǒng)牛仔遇冷：Lee（-2%）、Diesel（-23%）、Wrangler（-83%）因搜索與流量下滑失勢，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向?qū)捤山诸^風(fēng)格。

2、沙特市場：晚起步，快追趕

·沙特雖滯后于阿聯(lián)酋趨勢，但增長迅猛：

Adidas在沙特流量暴增超5000%，遠(yuǎn)超阿聯(lián)酋的停滯表現(xiàn)；Onitsuka Tiger（+868%）、Reebok（+672%）以運(yùn)動(dòng)鞋為引擎領(lǐng)跑。

·細(xì)分領(lǐng)域崛起：The Giving Movement（+483%）、Lululemon（+118%）在運(yùn)動(dòng)服飾賽道搶占niche；Wrangler（+611%）成為沙特少數(shù)增長的牛仔品牌。

四、數(shù)字營銷洞察：消費(fèi)者去哪兒搜索？

1、阿聯(lián)酋：“直接訪問”與“自然搜索”為王

40%的流量來自直接訪問，33%為自然搜索，顯示消費(fèi)者對(duì)品牌有較高認(rèn)知度。增長型品牌依賴社交媒體：16%的流量來自社交平臺(tái)，如Levi’s超60%流量靠自然搜索，但需加強(qiáng)付費(fèi)與社交營銷以突破“品牌搜索”局限。

2、沙特：本地化與付費(fèi)廣告驅(qū)動(dòng)

付費(fèi)搜索（13%）與社交媒體（14%）作用更突出，頭部品牌在付費(fèi)搜索（17%）和展示廣告（1.2%）上投入更高。Levi’s依賴90%的自然流量，在競爭激烈的沙特市場若不強(qiáng)化付費(fèi)與社交策略，恐被邊緣化。

五、消費(fèi)者究竟在搜什么？

1、阿聯(lián)酋：快時(shí)尚與球鞋文化主導(dǎo)

Shein相關(guān)搜索占搜索流量的20%，運(yùn)動(dòng)風(fēng)崛起：“跑步鞋”（+22%）、“足球靴”（+209%）搜索飆升。

·牛仔趨勢轉(zhuǎn)向?qū)捤桑?/b>“牛仔褲”（+239%）、“闊腿牛仔褲”（+220%）受寵，“連帽衫”（+66%）、“羽絨夾克”（+153%）契合氣候與休閑需求。