安克新品爆火！金華大賣早已年銷破億

安克創(chuàng)新也瞄準(zhǔn)了3D打印賽道。近期安克旗下品牌eufyMake全球首款個人級3D紋理UV打印機E1登陸海外平臺Kickstarter，上線不到12小時，眾籌金額超過千萬美金，再次引發(fā)賣家對3D打印這一賽道的關(guān)注。

不過，在3D打印這一賽道，除了如今光環(huán)眾多的安克創(chuàng)新以外，已經(jīng)走出了一批佼佼者。來自金華的跨境大賣浙江閃鑄科技Flashforge，作為國內(nèi)首批走上3D打印賽道的大賣，F(xiàn)lashforge在這一賽道顯然已經(jīng)取得不俗的成績，產(chǎn)品不僅長期穩(wěn)居亞馬遜銷量前列，更是在2024就實現(xiàn)了營收過億。

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Flashforge打印機霸榜亞馬遜

據(jù)研究機構(gòu)WEZO維卓的數(shù)據(jù)，2024年全球3D打印市場規(guī)模約為175億美元，預(yù)計到2029年將增長至374億美元，年復(fù)合增長率超16%；2024年全球3D打印材料市場規(guī)模預(yù)計為28億美元，預(yù)計到2029年將達到69億美元，年復(fù)合年增長率為20%。

3D打印市場龐大的可觀性讓一眾出海賣家看到了火光，F(xiàn)lashforge就是其中一匹黑馬。據(jù)悉，F(xiàn)lashforge成立于2011年，是中國首批專業(yè)3D打印設(shè)備及耗材研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。

據(jù)其官網(wǎng)介紹，F(xiàn)lashforge旗下?lián)碛惺笙盗袔资町a(chǎn)品，產(chǎn)品線涵蓋高性能消費級、工業(yè)級FDM 3D打印機，以及精密的樹脂和蠟基3D打印機。

作為較早進入3D打印行業(yè)的國產(chǎn)品牌之一，F(xiàn)lashforge在渠道布局上采取了多元化路徑，涵蓋了海外獨立站、亞馬遜等第三方平臺、電商分銷以及B端教育/工業(yè)渠道。

Flashforge不僅在海內(nèi)外70多個國家和地區(qū)發(fā)展了超過600個品牌經(jīng)銷商，在知名電商平臺亞馬遜和天貓上長期銷量名列前茅并獲得用戶評價第一的寶座。

而且，F(xiàn)lashforge產(chǎn)品已入駐美國最大的家具連鎖商超homedepot及歐洲排名前三的大型超市clasohlson，并在沃爾瑪、百思買等大型超市的部分店面有售。

在亞馬遜平臺上搜索，3D打印機這一類目，F(xiàn)lashforge的Adventurer 5M Pro 3D打印機登上亞馬遜BS榜第一。

（截圖來自亞馬遜平臺）

Flashforge的這款A(yù)dventurer 5M Pro 3D打印機在亞馬遜上售價449美元，在平臺上已經(jīng)累計了2448評論。另一款A(yù)dventurer 5M也在亞馬遜BS榜上，累計評論1463。足以可見，F(xiàn)lashforge產(chǎn)品在平臺上的口碑與銷售都是極佳的。

為了保持市場競爭力，F(xiàn)lashforge毫不吝嗇在技術(shù)研發(fā)上的投入。Flashforge公司員工500多人，研發(fā)人員占比20%左右，大專及以上學(xué)歷占比45%左右。公司擁有核心自主知識產(chǎn)權(quán)77項，其中專利57項，軟件著作權(quán)20項。

作為3D打印賽道的先行者之一，F(xiàn)lashforge也憑借著供應(yīng)鏈與技術(shù)優(yōu)勢，成功一躍為業(yè)內(nèi)的黑馬。數(shù)據(jù)顯示，2024年，F(xiàn)lashforge的總營收超過了1540萬美元（約合人民幣1.1億元）。

02

多站點布局+本地化策略

在主流DTC品牌普遍依賴獨立站觸達C端用戶的背景下，F(xiàn)lashforge的官網(wǎng)（flashforge.com）卻呈現(xiàn)出另一種打法——它更像是一個全球化的“行業(yè)服務(wù)平臺”，而非單純的零售型商城。

從Flashforge獨立站的架構(gòu)和內(nèi)容來看，其重點以銷售及技術(shù)支持功能為主，更注重產(chǎn)品+應(yīng)用+技術(shù)支持的整合輸出，尤其在珠寶、牙科、工程制造等垂直行業(yè)已有較深布局。

在珠寶領(lǐng)域，F(xiàn)lashforge推出多款高精度光固化打印機，如WaxJet系列設(shè)備，主打3D打印蠟與傳統(tǒng)蠟相匹配，可同時進行脫蠟和鑄造，助力珠寶商快速打樣、低成本量產(chǎn)，一天即可打印6000-10000個小蠟?zāi)?，從打印到交貨僅需5天。

圖源：enterprise.flashforge.com

在數(shù)字牙科方向，F(xiàn)lashforge的Focus Ultra等設(shè)備配合牙科專用樹脂材料，廣泛應(yīng)用于義齒模型、牙套等場景，并支持主流口掃軟件接入，幫助診所快速實現(xiàn)“掃描-設(shè)計-打印”閉環(huán)；

此外，在工程制造與教育市場，其Creator、Guider系列支持尼龍、碳纖維等多種工業(yè)材料，適用于中小批量結(jié)構(gòu)件驗證和教學(xué)科研。

整體來看，F(xiàn)lashforge在B端主要走“實用主義”路線，通過扎實的行業(yè)解決方案構(gòu)建全球渠道壁壘，更契合海外分銷商和專業(yè)用戶的使用場景。

而在C端領(lǐng)域，Flashforge則重點體現(xiàn)其在“本地化電商運營+分區(qū)市場精細(xì)管理”的建站策略，它在官網(wǎng)搭建了包括美國、歐盟、加拿大、澳大利亞、英國、亞洲、拉丁美洲在內(nèi)的多個官方子站。

這種多站點分布的布局可以適配不同市場的用戶偏好與稅務(wù)制度，如支持本地幣種（美元、英鎊、歐元）、支付方式（PayPal、信用卡、當(dāng)?shù)劐X包）與語言（英語、法語、西語等），同時也能提升物流與售后效率，搭配本地倉儲與快速配送體系，縮短交付時間，提高復(fù)購和口碑。

目前網(wǎng)站上面對C端推出的3D打印機產(chǎn)品一共4件，包括Adventurer 5M、Adventurer 5M Pro、AD5X、Flashforge Guider 3 Ultra，單價在300-3500美元之間，其中Adventurer 5M、Adventurer 5M Pro均上榜亞馬遜best seller。

圖源：flashforge.com

從其流量數(shù)據(jù)來看，該站點在4月份的訪問總量為30.8萬，主要是通過關(guān)鍵詞搜索及直接訪問獲取，分別占比達到51.69%、38.09%。

圖源：similarweb

Flashforge在社交媒體上的運營更偏向于技術(shù)驅(qū)動+內(nèi)容沉淀+社群維護三位一體的策略，其重點不在“廣撒網(wǎng)”，而在于精準(zhǔn)觸達和圈層滲透。

在YouTube上，F(xiàn)lashforge與大量技術(shù)類博主合作，通過開箱測評、實操教程、故障分析等專業(yè)內(nèi)容打造產(chǎn)品認(rèn)知。這類達人雖非流量網(wǎng)紅，但多數(shù)在3D打印、模型制作、機械DIY等細(xì)分垂類中擁有較強影響力。

以一位粉絲量不到10萬的北美博主為例，其對Flashforge Adventurer 5M的測評視頻發(fā)布后，在兩周內(nèi)即收獲超5萬次播放，評論區(qū)聚集了大量技術(shù)交流與購買討論，實現(xiàn)了遠(yuǎn)超品牌廣告的轉(zhuǎn)化效果。

圖源：Facebook

在Facebook上，F(xiàn)lashforge采取了“內(nèi)容+社群”并重的打法。一方面通過品牌主頁發(fā)布打印案例、用戶作品展示、升級通知等內(nèi)容，吸引了超過19萬粉絲關(guān)注；另一方面通過運營私密技術(shù)群組，聚攏了超3萬名忠實用戶，定期組織打印挑戰(zhàn)、教學(xué)直播、作品征集等活動，實現(xiàn)了用戶與品牌之間的高頻互動與情感連接。

不過從其目前的流量數(shù)據(jù)來看，與國內(nèi)較為知名的3D打印機出海品牌CREALITY（創(chuàng)想三維，266.3萬）、ELEGOO（121.3萬）和新銳品牌 BambuLab（拓竹科技，1021萬）相比，差距較為明顯。

相較來看，Flashforge 的渠道優(yōu)勢主要體現(xiàn)在B端合作與產(chǎn)品線穩(wěn)定性，但在當(dāng)前“品牌直面消費者（DTC）”趨勢下，其C端獨立站渠道流量增長稍顯乏力。

而BambuLab自2022年推出旗艦P1系列產(chǎn)品以來，依靠精準(zhǔn)的品牌定位和強社交媒體投放策略，實現(xiàn)了獨立站流量突破千萬級，反映其在內(nèi)容營銷與用戶社區(qū)構(gòu)建上的領(lǐng)先。而Creality和ELEGOO則依靠亞馬遜與YouTube內(nèi)容生態(tài)形成創(chuàng)客圈滲透，帶動獨立站流量增長。

總的來說，F(xiàn)lashforge 的海外渠道布局雖“鋪得廣”，但整體打法偏傳統(tǒng)，導(dǎo)致在流量獲取上的效率些微乏力。不過，其B端基礎(chǔ)和產(chǎn)品完整性仍是優(yōu)勢，但若希望在DTC賽道持續(xù)發(fā)力，需在“獨立站內(nèi)容+私域運營+社交媒體增長”三方面加快布局節(jié)奏。

03

結(jié)語

在3D打印這條看似小眾卻增長迅猛的賽道中，F(xiàn)lashforge用十余年的深耕走出了一條“穩(wěn)而廣”的品牌之路。

一方面，它依托強研發(fā)力和垂類場景深耕，構(gòu)建起B(yǎng)端的全球化產(chǎn)業(yè)護城河；另一方面，在C端通過多站點本地化、電商渠道協(xié)同、技術(shù)社區(qū)運營等方式穩(wěn)扎穩(wěn)打。

面對安克創(chuàng)新等科技新貴的入局，F(xiàn)lashforge這類“隱形冠軍”如何在產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道多維度持續(xù)迭代，將決定其能否從行業(yè)“黑馬”躍升為真正意義上的全球3D打印消費品牌代表。

DTC時代的機會窗口仍在，而老將的突圍，往往值得更多關(guān)注。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）