
本文經(jīng)授權轉載自:五爺跨境圈
01 Creator Connections究竟是什么?
賣家打開亞馬遜的后臺,在廣告界面的Brand Content中,部分賬戶新增了一個“Creator Connections”入口,這將成為賣家提升銷量、快速啟動新品的一條捷徑。
簡單來說就是,讓賣家與亞馬遜聯(lián)盟的紅人、博主、deals編輯直接建立聯(lián)系通道。從而提高賣家產(chǎn)品的知名度和銷售量,加速新品推廣,以及快速處理囤貨!
通過這個項目,品牌可以輕松與社交媒體達人合作,將流量轉移到亞馬遜產(chǎn)品上,并實現(xiàn)訂單轉化。舉例來說,如果亞馬遜賣家主要銷售跑鞋,他們可以選擇與體育健身和鞋類相關的社交紅人合作,亞馬遜也會匹配相關的紅人。一旦紅人接受了賣家提出的自定義傭金合作邀請,他們就會制定營銷計劃并進行推廣,最終實現(xiàn)訂單轉化并賺取傭金。
總的來說,Creator Connections項目屬于亞馬遜影響者營銷的范疇,是亞馬遜影響者Amazon Influencer升級。通過直接搭建品牌和紅人之間的溝通橋梁,最大程度地實現(xiàn)了流量變現(xiàn)的機會。目前,該項目已經(jīng)開始開放,許多賣家在后臺也可以享有相關權限。
02 亞馬遜創(chuàng)作者連接是否值得加盟?
目前,該項目以前主要對美國部分品牌開放,現(xiàn)在才開始向一部分賣家開放,未收到邀請的賣家也開始通過付費渠道申請加盟。值不值得加盟,答案已經(jīng)顯而易見!當然,作為亞馬遜賣家,您也可以考慮以下幾個問題,以確定是否加入該項目符合您的目標:
1. 產(chǎn)品評測:如果您最近推出了新產(chǎn)品,或者在亞馬遜產(chǎn)品頁面上的評價數(shù)量非常有限,那么亞馬遜創(chuàng)作者連接將成為您營銷策略的極佳補充。這些影響者會對產(chǎn)品進行評測,并通過視頻或圖文推薦產(chǎn)品,從而為您的產(chǎn)品提供更多的評測內(nèi)容。
2. 品牌知名度:由于在項目啟動后無法拒絕創(chuàng)作者,您的活動將吸引大量小紅人。這些較小的影響者通常在產(chǎn)生觀看量和曝光方面表現(xiàn)出色,但在收入方面通常提供較少的回報。然而,數(shù)量上的優(yōu)勢也能夠為您帶來良好的曝光。
3. 亞馬遜直播:亞馬遜創(chuàng)作者連接是唯一一種可以與亞馬遜直播影響者直接合作,并按績效支付費用的方式。
03 新功能有哪些優(yōu)勢?
1. 可自主設置傭金比例,達人帶貨積極性高
以下是Creator Connection給出的傭金比例設置界面,最低是1%,最高不設限制。傭金越高,達人的帶貨積極性也就越高。
這些優(yōu)質(zhì)的達人資源可能是很多賣家之前根本接觸不到的圈子?,F(xiàn)在直接一步到位。由于達人的私人流域很精準,賣家也可以把傭金的比例調(diào)高一些給達人,產(chǎn)品的折扣力度可以稍微降低一點。這樣不需要太多折扣銷量也會不錯的。
2. 賣家可借此積累達人資源
在此之前,賣家平時想要找到優(yōu)質(zhì)的達人資源真的很困難,效果也比較差強人意。
站外推廣是一個頗費精力的工作,優(yōu)質(zhì)達人聯(lián)系不上,送上門的推廣資源質(zhì)量又良莠不齊。常有賣家花錢推廣后效果拉胯,而相關服務商推諉扯皮,甚至直接玩失蹤。
通過campaign,賣家可以與達人聊天建立聯(lián)系,也可以通過活動頁面查看達人主頁及聯(lián)系方式,順勢積累評論網(wǎng)站、Facebook群組、YouTube達人等資源。對于推廣效果較好的達人,可再進行后續(xù)合作。
3. 可以查看達人表現(xiàn)
賣家可以在后臺查看達人創(chuàng)作的內(nèi)容和展示的產(chǎn)品鏈接,包括網(wǎng)站或Facebook、Instagram等其他社交媒體帖子,也能夠觀察到合作作品點擊量、訂單數(shù)、銷售量等。
04 新功能有哪些要求呢?
1. 紅人推廣內(nèi)容的越多,獲得傭金的機會就越大。盡早并經(jīng)常發(fā)布內(nèi)容。
2. 紅人最了解自己的受眾。創(chuàng)作會與受眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容,無論是試穿視頻、產(chǎn)品教程還是比較產(chǎn)品的文章。
3. 只接受能夠承諾的品牌活動,因為每個活動的空間有限。一旦接受了活動,必須為每個活動提交至少1個內(nèi)容鏈接。
4. 如果從品牌那里請求樣品,則必須在為活動創(chuàng)建的所有內(nèi)容(例如照片或視頻)中使用該樣品。
5. 遵守聯(lián)盟計劃運營協(xié)議。
6. 當促銷活動結束后,立即從網(wǎng)站上刪除任何與有限時間促銷相關的社交鏈接和相關引用。保持對優(yōu)惠的了解有助于贏得受眾的信任。
7. 當使用亞馬遜鏈接時,必須向客戶透明披露與品牌的關系。
05 怎么設置新功能?
1、盡量多地創(chuàng)建 campaign。比如一個 campaign 可以觸達 200 個聯(lián)盟客,那創(chuàng)建 10 個 那就是 2000 個,想不火都難。
2、要深度建聯(lián),因為這些聯(lián)盟客種類繁多,不乏很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容博主,大的deal站編輯等等,這時候可以主動送樣打招呼,給額外的補償維持長期合作關系。
3、管理聯(lián)盟客,要及時地把產(chǎn)品的折扣活動信息同步給聯(lián)盟客,他們反饋幫助做推廣。
06 Creator Connections 設置流程
品牌創(chuàng)建請求,這些請求將發(fā)送給創(chuàng)作者。創(chuàng)作者可以搜索或從他們收到的請求中進行選擇,并決定是否愿意創(chuàng)建內(nèi)容來推廣您的產(chǎn)品。該“請求”包括請求名稱和品牌的消息。此消息應包括活動概述、目標、討論要點、避免說的話以及優(yōu)惠券代碼(如果適用)和促銷日期。
在編寫請求消息后,發(fā)送產(chǎn)品樣品的選項可用。向創(chuàng)作者發(fā)送樣品給了創(chuàng)作者一個展示實際產(chǎn)品的購物內(nèi)容的機會。您也可以選擇不發(fā)送樣品。創(chuàng)作者根據(jù)興趣類別進行選擇,每個活動最多選擇50名創(chuàng)作者。此篩選器為對促銷特定產(chǎn)品感興趣的創(chuàng)作者提供了可搜索的標簽。如果留空,將限制創(chuàng)作者對活動的可見性,并可能影響活動的表現(xiàn)。
亞馬遜創(chuàng)作者連接可以成為亞馬遜運營者們營銷策略中的寶貴補充。亞馬遜賣家可以利用亞馬遜創(chuàng)作者來提高品牌知名度,收集評價并增加收入。請記住,亞馬遜每個新項目都是一個值得嘗試并深入去執(zhí)行的,能不能抓住流量變現(xiàn)機會,也是需要自己試試之后才知道。
(封面圖源:圖蟲穿創(chuàng)意)
(來源:雨果網(wǎng)的朋友們)