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2024年亞馬遜賣(mài)家必知:最新變化與策略更新

哈嘍,大家早上好呀,2024年對我們來(lái)說(shuō)又是一個(gè)大變革的一年。這些變化,無(wú)疑給我們的經(jīng)營(yíng)策略帶來(lái)了既有挑戰也有機遇。今天讓我們一起來(lái)詳細聊聊這些更新內容,以及如何調整我們的策略來(lái)應對它們。

哈嘍,大家早上好呀,2024年對我們來(lái)說(shuō)又是一個(gè)大變革的一年。這些變化,無(wú)疑給我們的經(jīng)營(yíng)策略帶來(lái)了既有挑戰也有機遇。今天讓我們一起來(lái)詳細聊聊這些更新內容,以及如何調整我們的策略來(lái)應對它們。

01-加強品牌保護計劃

2024年亞馬遜賣(mài)家必知:最新變化與策略更新

圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

首先,亞馬遜在今年進(jìn)一步強化了品牌保護措施。你知道嗎,假貨總是讓人頭疼的問(wèn)題。不過(guò),今年亞馬遜決定用AI技術(shù)來(lái)識別和清除假貨,并且給品牌所有者提供了更便利的途徑來(lái)報告侵權情況。

想象一下,如果你的品牌產(chǎn)品被仿制,你只需要幾步操作就能報告并解決這個(gè)問(wèn)題。這種情況下,我們作為品牌所有者,肯定要積極響應,充分利用這些新工具和服務(wù)。這不僅是保護我們自己的知識產(chǎn)權,更是為了給我們的顧客提供一個(gè)更安全、更靠譜的購物環(huán)境。

那么,我們該怎么做呢?首先,確保你的品牌已經(jīng)在亞馬遜品牌注冊中注冊過(guò)。這樣,在發(fā)現侵權時(shí),我們就可以方便地使用這些新推出的工具來(lái)進(jìn)行申訴。同時(shí),保持對品牌保護政策的最新了解和關(guān)注,這樣我們就不會(huì )錯過(guò)任何新的保護措施。

如何進(jìn)行侵權行為投訴

登錄品牌投訴網(wǎng)址

US站:https://brandregistry.amazon.com/brand/report-a-violation

UK站:https://brandregistry.amazon.co.uk/brand/report-a-violation

JP站:https://brandregistry.amazon.co.jp/brand/report-a-violation

輸入被跟賣(mài)的ASIN、商品鏈接、

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圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

或直接上傳圖片

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圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

02-FBA費用結構更新

接下來(lái),讓我們聊聊FBA費用結構的更新。亞馬遜調整費用結構,讓一部分產(chǎn)品的倉儲費提高了,但另一方面,也降低了一些高銷(xiāo)量商品的物流費用。這對我們來(lái)說(shuō),無(wú)疑是雙刃劍。

2024年亞馬遜賣(mài)家必知:最新變化與策略更新

圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

你可能會(huì )問(wèn),這意味著(zhù)什么?簡(jiǎn)單說(shuō),就是我們需要更加精明地管理我們的庫存了。對于銷(xiāo)售較慢的商品,我們可能要考慮價(jià)格調整或是利用亞馬遜的庫存清理服務(wù)了。意思就是說(shuō),不要讓你的資金被那些動(dòng)不動(dòng)就積壓的產(chǎn)品占用了。

咱們舉個(gè)例子。假設你有一款產(chǎn)品,一直賣(mài)得不錯,但突然之間銷(xiāo)量下降了。這時(shí),你發(fā)現庫存量遠遠超過(guò)了需求,倉儲費用也開(kāi)始慢慢吃掉你的利潤。這時(shí)候,你就需要快速作出反應,比如降價(jià)促銷(xiāo)或者是采用其他銷(xiāo)售策略來(lái)減少積壓。

而且,我們也要好好利用亞馬遜提供的工具和數據,來(lái)更好地預測我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢。這樣,我們就可以更精準地補貨,避免無(wú)謂的過(guò)量庫存。記得,保持流動(dòng)性是關(guān)鍵,我們不想讓本可以用來(lái)增長(cháng)業(yè)務(wù)的資金,被困在庫存里。

03-增加了退貨處理費:

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圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

04-增加了低庫存水平費用

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05-使用品牌定制優(yōu)惠券為商品提供自定義折扣

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圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

前提是:您必須是品牌所有者,且在相應受眾中至少擁有 5,000 個(gè)買(mǎi)家。

06-亞馬遜廣告平臺的更新

在過(guò)往的品牌推廣商品集格式的廣告投放過(guò)程中,亞馬遜允許賣(mài)家投放僅使用商品圖片的廣告。從 2024年1月31日起,所有新的和編輯過(guò)的品牌推廣商品集廣告都需要使用自定義圖片。2024年5月31日之后,沒(méi)有使用自定義圖片的廣告將無(wú)法投放,也不會(huì )獲得展示量。

更新前:

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圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

更新后:

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圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

如何創(chuàng )建帶有自定義圖片的亞馬遜品牌推廣商品集格式?

進(jìn)入品牌推廣新建廣告活動(dòng)頁(yè)面,選擇商品集廣告格式,并選擇至少3個(gè)商品,最后需選擇自定義圖片。

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圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

2024年亞馬遜賣(mài)家必知:最新變化與策略更新

圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

一鍵設置好關(guān)鍵詞投放類(lèi)型以及競價(jià)

現在在自動(dòng)廣告組里,支持直接把選中的買(mǎi)家搜索詞添加進(jìn)現有的關(guān)鍵詞廣告組里了。(這是一個(gè)新功能,正在測試階段。)

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圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

現在只要登陸亞馬遜后臺點(diǎn)擊開(kāi)設的自動(dòng)廣告,點(diǎn)擊廣告組,點(diǎn)擊搜索詞就可以看到這個(gè)將投放目標添加到現有廣告組的新功能。

詳細的操作步驟:

1、使用篩選條件,系統算法找出最優(yōu)asin或關(guān)鍵詞

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圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

2、勾選好要添加的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊圖中菜單,就會(huì )出現選擇廣告組的選項:

2024年亞馬遜賣(mài)家必知:最新變化與策略更新

圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

*注意:此處只是舉例,實(shí)際是可以一次添加多個(gè)關(guān)鍵詞的哈。

3、選擇為其添加投放項的廣告組,填寫(xiě)競價(jià),匹配方式,最后點(diǎn)擊添加投放目標,進(jìn)入詳細設置頁(yè)面:

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圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

如圖所示,可以一步到位設置好關(guān)鍵詞投放類(lèi)型以及競價(jià)。

07 重視可持續性

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圖片來(lái)源:亞馬遜

現在,說(shuō)點(diǎn)兒大家都在乎的東西——地球的未來(lái)??磥?lái)亞馬遜也開(kāi)始行動(dòng)起來(lái),對環(huán)保這件事情變得格外重視。它開(kāi)始在搜索結果里,給那些擁有環(huán)保認證商品更多的曝光機會(huì )。這就是亞馬遜在說(shuō),“嘿,看看這個(gè)產(chǎn)品,它對地球挺友好的?!边@不僅是一種對健康地球的貢獻,也是一種商機。所以有做這個(gè)環(huán)保認證的賣(mài)家可以重視起來(lái),這個(gè)標志可以提高轉化率。

對于我們這些賣(mài)家來(lái)說(shuō),這是抓住越來(lái)越多人關(guān)注可持續發(fā)展的好機會(huì )。如果你有環(huán)保產(chǎn)品,現在是時(shí)候大顯身手了!在產(chǎn)品描述中加入你的環(huán)保理念,讓顧客知道他們在買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí),也是在為地球做貢獻。這樣的情感鏈接,能大大提升你品牌的形象,也許還能吸引那部分特別關(guān)注環(huán)保的顧客哦。

08-投資于人工智能和機器學(xué)習

最后,但同樣重要的一點(diǎn),是亞馬遜對人工智能(AI)和機器學(xué)習的超級投資。亞馬遜這招真的很厲害,它們利用這些先進(jìn)的科技,來(lái)給顧客提供更棒的購物體驗,優(yōu)化推薦系統,甚至還有自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)工具。這意味著(zhù)什么呢?我們的生活可能會(huì )因為這份“智慧”而變得更簡(jiǎn)單,沒(méi)錯,但對于我們這些賣(mài)家來(lái)說(shuō),也意味著(zhù)使用這些工具來(lái)優(yōu)化我們的商業(yè)策略成為了可能。

2024年亞馬遜賣(mài)家必知:最新變化與策略更新

圖片來(lái)源:亞馬遜賣(mài)家中心

想想看,通過(guò)AI的幫助,我們能更好地預測顧客的購買(mǎi)行為,更精準地管理庫存,甚至還能提高客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。但記得,最重要的是保持對新技術(shù)的關(guān)注。隨著(zhù)科技的發(fā)展,總會(huì )有新的機會(huì )等著(zhù)我們,關(guān)鍵是要隨時(shí)準備好,迎接它們。

以上。

我們就先探討到這里。以上只是2024年亞馬遜變化的冰山一角,但希望這能給你一些啟發(fā),幫助你更好地調整策略。記得,靈活調整和快速反應,在亞馬遜這樣競爭激烈的平臺上是關(guān)鍵。要持續關(guān)注新的變化和趨勢,不斷學(xué)習和創(chuàng )新,??次恼碌呐笥褌儽瑔喂?。

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(來(lái)源:魚(yú)粉是個(gè)小人物)

以上內容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。?

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