2024母親節營銷干貨：五大技巧，三大案例

根據數據機構YouGov的研究發現，2024年第一季度中，英國最受歡迎的全國性節日與宗教活動榜單中，母親節的受關注度排名第5。

對于跨境賣家而言，精心設計的母親節營銷活動可以一定程度上幫助提升KPI,例如品牌知名度、獲客量、消費者忠誠度等。

圖源：YouGov

一、五大技巧“解君愁”

1、母親節“商業化”成趨勢，歐洲關注度高

盡管人們對母親節的看法正在發生變化，消費者越來越覺得母親節變得過于商業化，但大多數消費者仍在慶祝這一重要節日。YouGov在2022年發起了一份調研問卷，聚焦歐洲民眾對于母親節慶祝的態度，探究人們是出于“該節日是適合表達情感的特殊節日”，還是出于“商業化所帶來的壓力”才選擇慶祝這一節日。

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數據來源：YouGov；圖源：Statista

2、2024年的消費者依然對價格敏感

過去的一年，生活成本依舊高企，這對消費者來說同樣也是是艱難的一年。賣家必須確保營銷活動能夠突出產品的價值，并為消費者提供更實在的特別優惠與營銷活動。

3、消費者需要在營銷活動中獲得充分的建議

對于許多消費者而言，如何送禮物可能是一門學問，十分費勁。因此，賣家在制定營銷策略時，可以幫助消費者結合自身的預算與品味選擇產品，例如體驗裝、套裝等。

4、針對不同人群，制定不同方案

如果您的目標人群是Z世代或千禧一代，那么幫助受眾為她們母親找到完美的禮物就很有意義。同樣，如果您的目標人群是30歲及以上的女性，那么一場對母親表達感激之情的活動可能會引起很好的共鳴。

5、母親節活動也可以“游戲化”

由于消費者仍然想節省禮品花銷成本，游戲化的營銷活動便能讓賣家通過禮品、折扣碼等作為抽獎獎品，符合消費者的需求心理。56%的受訪消費者表示自己更有可能點擊游戲化廣告。

二、三大營銷案例拆解

1、Bahne

來自丹麥的時尚、家居裝飾和家具零售商 Bahne 希望幫助其客戶找到完美的母親節禮物，即來自丹麥知名陶瓷制造商K?lher的個性化花束和花瓶。

· 活動目標：收集用戶并引導至活動頁與訂單頁

· 游戲類型：插花搭配

· 游戲描述：設置一個簡單的插花搭配小游戲，參與者可以通過選擇最喜歡的花束和最喜歡的花瓶來創造完美的個性化禮物。

· 參與獎勵：立即贏得花束和花瓶的機會。

· 呼吁參與引導方式（CTA）：設置“在此處查找所有花瓶”的按鈕，該按鈕會將參與者引導至在線購物頁面，如果消費者未能獲勝，也可以在商店中購買到花瓶。

圖源：Bahne官網

2、Soya Concept

Soya Concept 是一家女性時裝零售商，直接針對母親這一重要角色定制營銷活動，同時該品牌還想利用這個時機推動消費者完成夏季購物夏季購物。

· 活動目標：收集偏好數據并推動銷量增長

· 游戲類型：劃一劃

· 游戲描述：讓女性可以贏得母親節的春夏季節穿搭造型。如果參與者喜歡幾張不同圖片中顯示的服裝，只需向左或向右滑動即可。

· 參與獎勵：有機會贏得母親節全套五件套服裝

· CTA：最后，作為參與的獎勵，女性消費者還將獲得25%的折扣代碼，以便在下次購買時使用。此外，Soya Concept添加了一個鏈接，供參與者訪問其網站的新品類目。

圖源：Soya Concept官網

3、One Stop

One Stop是一家擁有超過1000家商店的英國零售便利企業，希望幫助客戶找到完美且最實惠的母親節禮物，并借此機會利用即贏幸運輪獲得新的營銷許可。

· 活動目標：收集營銷許可并推動銷售

· 游戲類型：命運輪盤

· 游戲說明：母親節登陸頁面中，顧客可以找到幸運轉盤，為媽媽贏得美食，以及母親節食譜以及巧克力和葡萄酒優惠。

· 參與獎勵：有機會贏得五束季節性優質花束之一，或五盒Thorntons經典系列巧克力。

· CTA：在登陸頁面的末尾有一個按鈕可以查找當地的One Stop商店。

圖源：One Stop官網

封面圖源：圖蟲創意

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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