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2024-04-25 10:38
國內電商極度內卷備受賣家詬病，平臺動不動“二選一”，加之全年無休止的價格戰，使得大批國內賣家和品牌商紛紛將目光轉向海外市場。近兩年，在小楊哥、東方甄選等頭部大賣正式宣布進軍海外市場，更令國內賣家蠢蠢欲動。
在轉型跨境電商的初期階段，國內賣家如何避免踩坑、提高試水成功率？5月11日深圳CCEE雨果跨境展，TikTok美區3C美妝大賣文豪、Meepo地卜師滑板創始人毛力、SKG海外業務部總經理孫成兵、新東方工貿創始人朱秋城等行業大賣將出席分享海外業務戰略如何規劃，點擊此處報名！
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小楊哥、東方甄選借勢出海
從2023年開始，國內頭部大賣紛紛對外宣布將進入海外市場。
2023年4月份，“瘋狂小楊哥”在直播中回應開設杭州分公司時表示，公司將會改名為三只羊控股集團，未來合肥的三只羊為全球總部，因為后面也會布局TikTok電商，入駐杭州是為了整合更優質的資源，把產品、品牌、人才等資源引進老家安徽。2023年12月，瘋狂小楊哥的三只羊集團全球總部在合肥正式開業。
關于“全球總部”的定位，曾有不少人認為是小楊哥為了擴大聲量而強行冠上的名頭，但如今來看，三只羊確實有進軍海外的野心。
2024年1月10日，三只羊網絡與新加坡本地達人@shopwithsasax合作進行了首場帶貨直播，一舉創下了TikTok電商板塊在新加坡地區的新紀錄，直播間同時登頂新加坡本地榜第一。
三只羊集團CEO杜剛也曾在采訪中透露將涉足跨境電商。他們曾考慮將出海首站定在印度尼西亞，但由于當地政策原因，只好將三只羊海外布局的第一站放在新加坡。
無獨有偶，東方甄選也在今年加緊了出海的步伐。今年1月份，雨果跨境法發現東方甄選已經啟動TikTok相關職位的招聘，其中包括內容運營經理、商務經理、運營經理和海外店鋪運營等崗位，月薪介于20K至40K元之間。業內認為東方甄選也是在借力TikTok準備籌劃出海業務。
其實，早在東方甄選直播帶貨出圈之際，就已經有無數的網友曾喊話，更有賣家在社交平臺直言：“希望新東方還可以在跨境電商直播賣貨上發揮巨大潛能，基于TikTok直播，讓英語老師們再次發揮他們的英語優勢成為跨境主播銷售。不僅僅是賣農產品，新東方完全可以基于TikTok按照產品類目，結合中國優質的制造，做直播矩陣，覆蓋TikTokShop，建議跟TikTok官方談談合作如何快速推進?！?/span>
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在海外將生意再做一遍
中國的電商規模仍持續穩居全球第一，商務部數據顯示，全年網上零售額15.42萬億元，增長11%，連續11年成為全球第一大網絡零售市場。
但國內電商的內卷也非常明顯，全年無休止的價格戰對行業造成巨大影響。據第三方數據顯示，由于低價競爭的影響，國內電商整體的訂單轉化率與價格與往年比有所下滑。2024年1~2月，全網包裹件平均單價78.3元/件，較去年同期下降28元/件。用戶規模、流量紅利、業績增速逐漸見頂成為國內賣家必須面對的問題。
國內一年銷數十億的品牌負責人表示，國內電商的流量紅利已經見頂，電商行業正從搶蛋糕的增量市場階段到分蛋糕的存量市場競爭階段，只有盡快啟動海外市場的布局，把國內的生意在海外重新做一遍，找到新的增長點，才能獲得競爭主動權。其透露，內部已經有了明確的海外戰略，將全力推進多渠道、多平臺布局，小步快跑、加速試錯和總結經驗。
據上述負責人表示，在平臺的選擇上，除了TikTok Shop，今年還會試水Temu、SHEIN、Ozon、美客多等平臺，組建一個完整的跨境電商運營團隊將是其今年的一大難題。
5月11日，CCEE雨果跨境展將在深圳舉行。TikTok美區3C美妝大賣文豪、奇點出海創始人陳國鵬、Meepo地卜師滑板創始人毛力、SKG海外業務部總經理孫成兵、新東方工貿創始人朱秋城等行業大賣將出席分享，現場還有情趣用品、寵物用品、3C電子等品類閉門私享會，直面大賣，干貨滿滿，點擊此處立即報名！
（封面來自：圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
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