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2024-04-19 11:03
海外網紅營銷無疑是近年來跨境電商進行曝光推廣的重要策略之一，但面對語言、文化差異，賣家在與網紅溝通時常會遇到挑戰。小V將在本文為你提供一份詳盡的指南，逐個擊破海外網紅合作中的常見問題，成為一個合格的廣告主，順利和網紅達成合作！
郵件是與網紅建立聯系的第一步。一個吸引人的郵件主題和簡潔明了的正文內容是提高回復率的關鍵。建議郵件主題包含來意、推廣產品和產品類型，如“Business Inquiry for [產品名]”。
正文則應遵循“5W-2H”原則，避免過多圖片或鏈接，以防被誤判為垃圾郵件。
合作模式的選擇取決于品牌的需求和預算。常見的合作模式包括：
免費測評：適合預算有限的品牌，通過網紅的開箱體驗來建立初步關系。
一口價模式：最常見，價格受多種因素影響，要求廣告主有較強的內容和流程把控能力。
分成模式：適合純電商品牌，網紅根據銷售業績獲得傭金。
年框合作模式：品牌與網紅建立長期合作關系，提高內容質量和品牌匹配度。
議價是合作中的重要環節。并且根據推廣平臺不同，網紅報價也會有一定的區別，了解CPM（每千次展示成本）的市場行情，可以幫助廣告主合理定價。
此外，掌握一些談判技巧，如根據網紅的報價和推廣平臺進行調整，也是必要的。
一份完整的Brief包含的各個部分
推廣的基本信息：
推廣形式：明確是視頻推廣、圖文推廣還是直播推廣等。
視頻風格：如幽默、專業、教育性等，確保與網紅的個人風格相匹配。
視頻時長：設定視頻的最短和最長時間限制。
內容交付和上線日期：提供內容交付的截止日期和期望的視頻上線時間。
產品介紹：
推廣產品：詳細介紹產品名稱、型號、特點等。
推廣目的：明確推廣的目標，如品牌曝光、產品銷售、用戶參與等。
產品核心賣點：強調產品的獨特優勢和吸引消費者的賣點。
執行細節：
號召行動：如“立即購買”、“注冊免費試用”等。
LOGO放置：指定LOGO出現的位置和大小。
@官方號：提及或標記品牌官方賬號。
添加標簽：列出必須使用的標簽，以增加可見度。
放置專屬隱居鏈接：提供專屬的跟蹤鏈接，以便于追蹤轉化。
注意事項和參考視頻：
注意事項：列出合作中需要避免的問題和細節。
參考視頻：提供一些品牌或其他網紅的優秀案例視頻，作為風格和內容的參考。
Dos（應該做的）：
有推廣鏈接：確保視頻中包含指向產品的鏈接。
放置Logo：在視頻中恰當地展示品牌Logo。
保證圖像清晰：確保視頻質量，避免模糊或低分辨率。
軟化創意：使廣告看起來更自然，避免過于直接或生硬。
強調產品賣點：突出產品的關鍵特性和消費者的利益。
鏡頭中出現真人：使用真人展示產品，增加信任感和親和力。
Don'ts（不應該做的）：
不要提及其他產品：避免在同一推廣中提及競品或不相關的產品。
過度改變內容創意：尊重網紅的創意自由，但要確保內容符合品牌目標。
在推廣部分永遠不要念詞：避免讓網紅像在念廣告詞一樣，應更自然地融入推廣信息。
合同是保障雙方利益的重要文件。它應包含合作細節、版權使用、違約賠償等關鍵信息。特別是在版權意識強烈的國家，版權問題必須事先明確。
付款方式和比例應在合同中明確。常見的付款方式包括銀行轉賬和線上支付工具如Paypal。預付款機制可以降低雙方的風險，如將總款項拆分為多筆支付。
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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