阻擊Temu、起訴大賣…美國大選年，中國出海迎大考

當內卷到看不到星光，出海將成為一個產業必然的趨勢。1970年代的日本，1990年代的韓國，以及2020年代的中國，莫不如是。

但從古至今，商人出海掘金，向來沒有容易路可走。在全球貿易保護主義盛行，中美貿易脫鉤、科技脫鉤愈演愈烈的大背景下，西方政客頻頻發起的貿易戰、科技戰讓中國眾多出海企業的頭上，高懸企業達摩克利斯之劍。

2024年是中國產業向外尋找增量的關鍵之年，國內企業不斷喊出“不出海，就出局”的口號。但今年也是全球的大選之年，含美國在內，全球有50個國家將在今年完成換屆選舉。

“將經貿問題政治化”而在海外市場被打壓，或是今年中國企業出海需要面對的首要難題。當前，一批出海巨頭，正經歷“大考”。

再提數據安全，跨境電商是“出頭鳥”。

槍打出頭鳥。

近期，中國跨境電商平臺在美的遭遇被廣為關注。進入4月，一方面，對準TikTok的“餐刀“還沒落下，另一邊，美國政客又火速把以Temu、SHEIN為代表的其他中國電商品牌端上“餐桌”。

4月5日，美國國土安全部表示將對“小額豁免”貨品進行嚴格審查?！靶☆~豁免”制度，指800美元以下的跨境包裹可以免征關稅，且幾乎不審查。從奧巴馬政府簽署法案開始，“800美元免征額”為中國跨境貿易進入美國“打開了方便之門”。

2023年，約有10億個包裹通過“小額豁免”方式進入美國，其中大部分來自中國。一石激起千層浪。這意味著繼TikTok之后，以Temu為代表的中國跨境電商平臺面臨的政策危機也要開始了。

競爭不過對手，就打擊對手，是漂亮國的一貫手段。

根據眾議院2023年發布的一份報告，Temu和SHEIN很可能占了“小額豁免”的三分之一。因此，此次政策危機也認為會使全速前進的中的電商巨頭“觸礁”。

回看去年拼多多的財報，2023Q3，拼多多已用同比翻兩倍、環比翻一倍的交易服務收入向外界展示了Temu的肌肉；到了Q4，同樣的劇情再次上演。去年四季度，拼多多的營收達到889億元，同比增長123%，其中交易服務收入402億元，同比大漲357%，其中的關鍵因子仍是Temu。

綜合機構的預測，整個2023年四季度Temu的GMV可能在70億-80億美金，這一數據與去年前三季度的GMV數據之和相當。而據海豚投研的測算，Temu四季度的收入大約是260億。

特別是在去年“黑五”中，Temu交出亮眼成績單，給拼多多帶來更多市場信心。內部對Temu2024年的GMV目標也一路上調，從300億美金到350美金，后來流傳的數字又變成了450億、甚至600億美金。

無論如何，Temu的商業瘋漲，已成為了外界巨大的好奇，也再一次波動政客們敏感的神經。

一方面重提老生常談的“數據安全問題”，4月9日，美國前國防部幕僚長、前國家情報副總監卡什·帕特爾（Kash Patel）在《華盛頓時報》上發布文章稱：相比TikTok，拼多多旗下的電商平臺Temu才是"更令人擔憂的數據安全威脅"。

另一方面，財政補貼的大門隨時會關上，根據報道，近三年，美國議員們都在為取消“800美元免稅優惠”而不懈努力，美國工業集團、工會和兩黨議員都敦促采取措施，打擊“非法服裝進口”。

應當說，Temu這艘跨越太平洋的電商“巨輪”，在乘風破浪一年多后，也有“觸礁”的潛在風險。

而對Temu為代表的跨境電商平臺打壓，背后更深的影響，還將遲滯依托于這些電商平臺的出海的中國制造業供應鏈，在全球進擊腳步。

重拳出擊：知識產權“大戰”。

Tikok不是孤例，Temu也必然不是結束，一場擴大化的制裁或許才剛剛開始。

從宏觀來看， 自2018年起，六年以來，中美貿易戰、科技戰向縱深發展。

根據美國商務部的數據，在今年兩次增加制裁名單后，拜登政府所制裁的中國實體數量累計達319家，不但超越了特朗普政府，同時也是美國歷屆政府之最。

圖片來源：彭博社 /數據來源：美國商務部

從微觀來看，當中國各行各業頭部企業出海，挑戰到美國市場時，遭遇美方狙擊已經是必然之勢。

世界大型企業聯合會（Conference Board）中國中心主任阿爾弗雷多·蒙圖法-埃盧（Alfredo Montufar-Helu）認為“對中國采取強硬態度，包括通過限制其獲得技術，是美國兩黨達成一致的主題”。隨著今年11月美國總統大選的臨近，兩黨在這幾個月的競選活動中，都有表現自己同樣對中國強硬的動機。

今年年初，外交部發言人汪文斌在回答船舶企業上海振華重工因運輸貨物涉嫌數據安全問題，被美國制裁時說，對某些美國政客來說，中國什么先進，什么就是威脅，就要采取一切措施進行打壓，只有中國出口的襯衫、襪子才不對美國構成威脅。

而除了“數據安全問題”的指控，近兩年，中美商戰中，中國企業遭遇到的專利戰也越來越劇烈，而在這些交鋒中，中方企業往往損失慘重。而知識產權競爭是中國企業駛向全球化，更高維度的商業競爭，在國際市場之中，打一場重大知識產權訴訟消耗的輜重堪稱天價。

4月7日，有“專線小華為”之稱的深圳大賣海能達，在其官網發布公告稱：根據美國法院的法令，在另行通知之前，海能達不得在世界任何地方銷售任何含有對講機技術的產品。

簡單來說，就是不能賣產品，每天要吃100萬美元的罰單，還不能在其他法院起訴提意見。受美國訴訟案件波及，海能達發布公告后的第一個交易日（4月8日）開盤跌停。

圖片來源：海能達公告

好在事情有一些回旋，根據香港《南華早報》今天的報道，事件最新進展為，美國第七巡回上訴法院于4月17日暫停執行一審法院對海能達產品的禁售令及罰款。但海能達表示，目前案件仍處于上訴階段，公司對案件進展的不確定性保持著警惕，繼續等待美國法院撤銷禁令。

但即使如此，一天罰款100萬美元，從4月7日到4月17日，十天就是1000萬美元，7000多萬人民幣，大致相當于海能達2023年上半年的凈利潤。

這場專利戰的開端，始于2017年海能達與摩托羅拉的商業秘密及版權侵權訴訟案件，這一年，坐穩全球對講機出貨量第二的海能達，準備在海外大展全角，特別是在歐洲市場威脅到行業霸主摩托羅拉的蛋糕。

接著，事態升級。2018年，摩托羅拉又指控海能達通過招募了一些摩托羅拉的員工，從而間接地竊取了摩托羅拉的專利信息。最終在2020年，海能達領到了天價“罰單”，需要向摩托羅拉支付7.65億美元，折合人民幣約53億。于是雙方開始了專利“纏斗”。

而這起難解的訴訟，對海能達已造成不小拖累。

自2019年實現營收78.43億元，達到近年來的巔峰后，海能達營收便增長乏力，甚至呈下滑趨勢。凈利潤也像坐上了“過山車”，2020年還有近1億元的凈利，到了2021年便凈虧損6.62億元。

業績起起伏伏，海能達股價也從最高時的26元，跌至如今的不足4元。

2022財年年報中，海能達提示了多種風險，包括海外訴訟風險、供應鏈成本上升及缺貨風險、行業競爭加劇風險以及知識產權受侵害風險。

我們知道，知識產權是典型的私權，在國際市場競爭中，標志性的知識產權爭端，往往會被無限放大，最終成為一個企業，甚至一個行業的負重。

四五十年前，美國發起知識產權競爭，就為日本企業上過“生動一課”，而最近年以來，美國如法炮制，在互聯網、醫療、稀土、新能源、制造業等中國最優勢的領域屢屢對中國企業以重拳。

究其本質，仍是美國希望保持科技霸主地位。而在此之中，遏制中國創新技術的發展，是美國政客們的票倉。

2021年6月，美國參議院通過了涉及2500億美元巨額投資的《美國創新與競爭法》。這份長達1000多頁的法案旨在提升美國的科學技術競爭力，并涉及中美競爭的各領域。

有知產領域專家直言，“現在只要使用了含有美國專利的產品，就有被制裁的可能性。而制裁，本來就是霸權慣用的手段”。

上下一盤棋，政策為出?！白o航”。

中國企業馳騁海外，往往學到第一課是：當地的法律與政策。

主動合規經營，遵守市場秩序，是中國出海運營的必須遵守的紅線。

以拼多多為例，針對潛在合規的危險，據路透社消息從去年6月起，Temu 開始招聘駐美國的合規官，以制定與其金融運營相關的政策和程序，例如反洗錢、許可要求和報告義務。同時，該公司還計劃聘請一位專門從事貿易合規的律師來幫助 Temu 創建篩查商品的協議。

與此同時，把雞蛋放在更多的“籃子”里，也是更多中國企業的應對之舉。

此前一份廣為流傳的專家紀要也曾提到，2023年4月之前，Temu的想法還是把美國市場做到一定的規模后再鋪全球，但后來合規風險顯露后，集團更改了原來的策略，開始全球開拓站點，尤其富國、跟中國制造成本差價大的國家要做大，單一國家份額要小。

根據36氪的報道，從去年年底開始，平臺正在在號召供應商優先為歐洲、中東、日本和韓國等市場儲備暢銷產品。集團計劃，到2025年，Temu計劃將美國的市場比重由60%降低至30%。

已經成長為美國快時尚第一品牌的SHEIN也有同樣的打算，為了讓企業更安全，SHEIN也在主動求變，如果繼續過分依賴美國市場，仍使得其商業模式的風險過于集中。

事實上，企業出海從來不是“安全牌”，而是一場“更大的冒險”，需要中國企業有更大的勇氣和智慧，見微知著。

而好消息是，隨著中國產業出海經驗更多，首先在，國家層面制度配套也更完善，能夠更好的支持中國企業進行烈度更大的“商戰”。

以摩擦高發、耗時持久的知產領域為例，2021年后，國家為推進中國企業海外知識產權糾紛的解決出臺了不少相關政策。

其中，《知識產權強國建設綱要（2021-2035）》提到，要建設知識產權保護中心網絡和海外知識產權糾紛應對指導中心網絡，建立健全海外知識產權預警和維權援助信息平臺?！丁笆奈濉眹抑R產權保護和運用規劃》中把加強知識產權海外維權援助；建立國際知識產權風險預警和應急機制，建設知識產權涉外風險防控體系，不斷加強知識產權海外服務保障工作作為重要內容。而《關于進一步加強海外知識產權糾紛應對機制建設的指導意見》，則為強化海外知識產權保護工作提供了指導。

這些制度或許也給了中國企業解決糾紛，更多底氣。

近期，運動相機領域的國產品牌，深圳大賣影石創新科技有限公司（以下簡稱Insta360）被美國公司GoPro指控，稱其對美出口、在美進口或在美銷售的特定相機、相機系統及其配套使用的附件侵犯其專利權，請求官方發起337調查。

Insta360回應稱，“經過和中美專業律師團隊的仔細對比分析，對于勝訴有充分的信心。公司將會為企業自主科技創新的權益，堅決維護到底”。

像Insta360一樣，正在“摸著美國過河”的企業還有很多。

期間的競爭，如虎口奪食，此消彼長，雖艱險，但不得不應對。

當考試難度升級，唯有盡可能的爭取主動權。

本文參考：

《Temu：摸著美國過河》36氪出海

《被判賠近20億人民幣的大疆，是多少中國企業出海的縮影？》IPRdaily

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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