探秘！近年來各大電商巨頭為何紛紛齊聚巴西？

跨境電商市場風起云涌，過去的十年內，歐美日以及東南亞電商的蓬勃發展為跨境出口創造了非常優渥的條件，也讓大批的跨境賣家和企業們吃到市場的紅利。隨著市場競爭度不斷加大，歐美市場也由紅利期逐漸轉為穩定期，電商平臺需要不斷擴大市場范圍，近年來，各大電商平臺紛紛將目光投向巴西，希音，Shopee，Amazon和Temu等電商巨頭為何紛紛進軍巴西？巴西市場有著怎樣的魅力呢？

01 各大電商巨頭紛紛布局巴西市場

近日，根據內部消息來源，TEMU在巴西和中國臺灣開設了新的站點，進一步增強了其全球市場覆蓋力，這一次的新站點開設，無疑是TEMU在全球市場布局中的重要一步。對于巴西市場，這是一個人口超過2億、電商市場龐大且仍在持續增長的市場。根據Statista數據，2021年巴西的電子商務零售銷售額達到了280億美元，預計2024年還將增長至370億美元。此外，巴西消費者對在線購物的接受度也在逐年上升，尤其是在新冠疫情期間，許多巴西消費者轉向在線購物，這也讓電商市場得到了更大的推動。

2023年4月份，Shein宣布在巴西設立生產基地，目標是和當地2000名生產商合作。近日，HM也宣布，將于2025年在巴西設立品牌專賣店和上線購物網站。一時之間，為何諸多快時尚巨頭都在押注巴西市場？

2019年10月，Shopee平臺開通了巴西站點，據shopee的官方聲明，進入巴西市場，主要的原因是為了滿足該地區跨境商家的需求。出海巴西，是shopee布局拉丁美洲的第一步，同時，這也擴大了shopee在全球電商市場的輻射規模。

在巴西，越來越多的人體會到線上購物的便捷性，線上購物也被越來越多的人接受，調查顯示：巴西有71%的網購人群在2019年購買過我國的商品，我國是巴西當地受歡迎程度最高的跨境購物市場，美國次之。

近幾年，各大電商巨頭在巴西可謂是動作頻頻，SHEIN，2022年在巴西的銷售額同比增長了300%，并在2023年將平臺模式推向巴西。無獨有偶，Shopee在2022年戰略收縮時，陸續關閉了波蘭、西班牙、法國等站點，卻并未降低對巴西的投入。

同時作為海外社交媒體平臺新星的TikTok，對巴西市場也予以了厚望，不僅在巴西開展了電商業務，同時還在人事上做了一些調整。種種跡象表明，電商巨頭們對巴西市場是非?？春玫? 紛紛將投資重心放在巴西市場。?????????????????????????????????

02 巴西市場的優勢

1.市場前景廣闊：

巴西是世界人口第五大國，綜合實力拉美第一，是全球電商增長最為顯著的國家之一。巴西龐大的人口基礎，正在發展的經濟，都給巴西電商市場的發展創造了良好的條件。數據顯示，2021年巴西電商市場規模將近340億美元，預計2022年到2025年復合增長率將超過20%。

2.巨大的人口紅利以及旺盛的購買力：?

巴西擁有龐大的消費者群體，人數超過 2.15 億，其中一半以上被視為中等收入人群，有著巨大的人口紅利，是世界上人口第六大國，首都巴西利亞310萬人，東南地區人口最多，包括米納斯吉拉斯的1900萬人，里約熱內盧的1500萬人，以及圣保羅的7000萬人，在這幾個州的交界處形成了以城市為中心的商業地帶，聚集了23%的巴西人口。由于諸多歷史遺留問題，巴西人口十分多元化。本身對外態度也相對良好，對外來事物接納度較高。?

2022年巴西GDP為1.92萬億美元，人均GDP 0.89萬美元。2020年巴西因為疫情產生了嚴重的經濟衰退，但從2021年就開始迅猛增長5%，2022年溫和增長2.9%，逐漸恢復到疫情前2019年的水平。

雖然受到疫情沖擊，巴西居民的消費能力并沒有顯著的降低，甚至超出了市場的預期，電商零售額保持增長，而實體零售也只是小幅下降。似乎巴西居民并不擔心經濟崩潰，更多的家庭仍然能維持正常的消費，儲蓄率僅在14%，大幅低于其他同等經濟水平國家。整體看來，疫情后巴西勞動市場持續改善，消費者信心維持高位，消費潛力較高。

3.電商滲透率高：

社交媒體的爆發，給巴西線上電商的發展，提供良好的基礎。巴西互聯網滲透率超過了60%，電商滲透率也達到了40%。誠然對比歐美國家，這個數字并不高，但其卻是拉丁美洲中，電商滲透率最高的國家。

4.電商發展迅速：

據CouponValido的研究顯示，2022年巴西的電商銷售額漲幅全球第一，達到20.7%，約為世界平均水平（11.35%）的兩倍，遠高于日美等發達國家。

4.社媒成為購物重要手段：

根據Statista最新數據顯示，在巴西，網紅在促使消費者通過Facebook和Instagram等社交媒體平臺購買產品方面發揮著重要作用，超過60%的消費者在網紅推薦下通過這些平臺進行了購物。

5.競爭相對較?。?/span>

大多數跨境人，不是做歐美歐洲市場，就是做日韓，做東南亞，做墨西哥等國的市場，入局巴西市場的少之又少，主要是因為巴西的市場的門檻都要高于其他市場。但是巴西市場占了整個拉美電商市場超過一半的體量，市場規模是墨西哥市場規模的三倍。

巴西作為一個藍海市場，目前尚處于快速發展期，所以入局巴西市場的賣家數量并不多，因此競爭相對來說并不激烈。熱門市場，留給新興品牌的空間并不大，小賣家其實是很難出頭的，而在巴西市場則不然。品牌空缺的情況下，如果賣家提前入局，并好好的做下去，那會更有可能完成品牌積累。

03 巴西（拉美）市場，下一個賽道

在全球電商市場日益激烈的競爭中，拉美電商市場近年來迅速崛起。巴西作為拉美最大的經濟體，占據了拉美電商市場31%的份額，每年可實現超過12%的增長。

巴西電商市場在過去幾年里發展迅速，市場規模不斷擴大。據統計，2021年巴西電商交易規模已經超過了1000億美元，預計到2025年將達到1875億美元。巴西電商市場的主要特點是消費者群體年輕化、互聯網普及率不斷提高以及移動支付的快速發展。

拉美電商市場上還有許多其他的巨頭，如亞馬遜、美客多等。這些企業在巴西市場也展開了激烈的競爭。美客多在巴西市場的表現尤為突出。其已經與數千家巴西本土的制造商和品牌建立了合作關系，為其提供了一個龐大的銷售平臺。此外美客多還提供了一系列優惠政策，例如為超過49雷亞爾的商品提供免費物流服務，以及滿400享80優惠，這些優惠政策極大地提高了消費者的購買意愿和忠誠度。

亞馬遜則將巴西的布局不斷擴大，通過其旗下物流公司安得瑪（Loggi）在巴西建立了龐大的物流網絡，為其電商業務提供了強有力的支持。

04 中國跨境賣家進入巴西市場的方向

各大電商平臺紛紛押注巴西市場，無疑是看到了其中的巨大商機，對于中國跨境賣家首次進入巴西市場而言，應該選擇哪個電商平臺作為切入口呢？

對于電商平臺而言，品類的覆蓋面是吸引消費者的重要因素之一。

美客多已經涵蓋了電子、手機及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等多個類目，這些類目普遍是中國制造業的主流產品，非常適合中國賣家銷售。其廣泛的品類覆蓋面不僅滿足了消費者的購物需求，也為中國的制造業和品牌提供了一個出口平臺。

Mercadoliver（美客多）- 是巴西最大的在線購物平臺，根據數據公司Conversion的報告，2024年1月份，MercadoLibre在巴西電商平臺中排名第一，占巴西總電商流量的30%。平臺提供豐富的商品種類，包括電子產品、家居用品、時尚服裝、美妝、汽配等，滿足了不同消費者的需求。MercadoLibre 擁有自己的物流配送系統，可以提供高效、可靠的配送服務，提高了消費者的購物體驗。該平臺提供多種支付方式，包括信用卡、銀行轉賬、現金支付等，方便消費者進行支付。

作為中國賣家布局巴西本土 最好的選擇就是美客多平臺。不僅是因為美客多流量最大，配套服務和機制更完善，不論是平臺流量還是風險把控，美客多都是掘金巴西最大最便捷的入口。

（來源：多樂跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?