亞馬遜全新算法大揭秘，COSMO算法如何改變游戲規則？

近期，亞馬遜全新算法COSMO的推出引發了無數亞馬遜賣家的關注和討論，成為熱門話題。

那么，COSMO算法究竟是什么？對我們到底有什么影響？我們又應該如何擁抱這一全新算法呢？讓我們一起來看看吧！

一、COSMO算法究竟是什么？

COSMO算法是亞馬遜基于大型語言模型（LLM）開發的一種新型人工智能算法 ，它的核心在于通過分析用戶的行為數據，挖掘用戶的潛在購物意圖，并構建一個以用戶為中心的知識圖譜。

以前，亞馬遜主要依賴A9算法來決定搜索結果的排名。A9算法注重關鍵詞匹配、銷量和評價等因素，但有時會導致搜索結果不夠精準，用戶體驗欠佳。

相比之下，COSMO算法更加注重用戶的個性化需求和購買體驗，通過大數據和人工智能技術挖掘用戶背后的購物意圖，使搜索結果更加個性化和精準。

（圖片原創：A9算法和cosmo算法簡要對比）

例如，當孕婦搜索“拖鞋”時，COSMO算法不僅能夠識別用戶的顯性需求，還能根據用戶的行為模式推薦適合孕婦使用的防滑拖鞋，從而提升用戶的購物體驗和滿意度。

（圖片來源：亞馬遜cosmo算法報告）

二、COSMO算法對賣家的影響及應對策略

COSMO算法的推出意味著亞馬遜平臺將更加重視用戶意圖，而不僅僅是關鍵詞匹配。作為賣家，我們需要及時調整策略，更加深入地理解目標客戶的需求和購物意圖，以適應新的搜索排名機制。

以下是幾個關鍵的調整方向：

1. 深入了解目標受眾

通過市場調研、用戶反饋等方式做好產品定位，深入了解目標客戶的需求和偏好。消費者的需求是什么？他們通常如何搜索我們的產品？關注目標受眾的搜索習慣和購買意圖，把這些信息融入我們的Listing中。

舉個例子，假設你是戶外裝備賣家，那么以后在產品描述或者標題中可以考慮更多地去強調產品與戶外活動相關的特點，比如耐用性、便攜性。這樣在消費者搜索戶外帳篷的時候，很有可能cosmo算法會根據它儲備的常識在搜索結果頁優先推送你的產品。

2. 精細化運營Listing

COSMO算法強調個性化推薦，所以我們的listing需要更加精準地描述產品特性，同時傳達出產品的獨特價值。例如優化標題、關鍵詞、圖片和描述等，確保Listing對目標客戶有足夠的吸引力。

3. 加強品牌營銷

用有趣、貼近生活的故事來包裝我們的品牌和產品，增強與用戶的互動和情感連接。

4. 戰略性廣告投放

利用亞馬遜的品牌旗艦店和帖子，同時戰略性地部署SD、SB廣告，構建高效的流量轉化漏斗，形成閉環式的客戶互動模式。這樣的策略不僅能夠提高用戶的回購率，還能幫助亞馬遜的算法更精確地識別和鎖定我們的目標用戶群體。

5. 重視互補品的橫向拓展

COSMO算法可能會對互補品產生流量傾斜，在未來的產品布局策略中需要加入對互補品的橫向拓展。

三、COSMO與A9算法的相輔相成

需要注意的是，目前來看，COSMO算法并不是對A9算法的替代，而是與之相輔相成。

A9算法依然在處理關鍵詞相關性和商品質量排序方面發揮著重要作用，而COSMO算法則專注于提升搜索結果的個性化和精準度。兩者結合，能夠更全面地滿足用戶的購物需求，提高用戶體驗。

總的來說，COSMO算法的推出，可能會對過度依賴關鍵詞優化而忽視用戶體驗的賣家產生影響。不過從長期來看，COSMO和A9算法的結合使用， 或許將有助于提升整個平臺的用戶體驗，促進亞馬遜更健康和可持續的發展。

如果你對COSMO算法有更多的疑問或見解，歡迎在評論區留言交流，我們一起成長。對于亞馬遜，我們有很多想說～

參考資料：

1.cosmo算法報告https://www.amazon.science/publications/cosmo-a-large-scale-e-commerce-common-sense-knowledge-generation-and-serving-system-at-amazon

2.A9算法

https://www.junglescout.com/blog/amazon-a9-algorithm/

（來源：跨境小波兒）

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