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2024-04-12 09:31
這里要分享3個我朋友公司的做法。
A:杭州濱江的貿易公司
這家公司秉持了貿易公司的優勢，做法就是開了七八個平臺，當做shopee和lazada一樣的做法。瘋狂選品，什么東西比較（新穎、奇特、賣的少），就上什么品，公司運作是很快。每個平臺我都看過也沒見他們有多少營業額，老板是阿里出來的。就是將就變化快?；畹暮茏虧?。整體來看，平均到每個平臺，每天也有差不多600多的下單量。對一家小公司而言，這樣的量已經很夸張了。我是比較看好這樣的企業，經過深入的詢問，他們部分的貨還是通過收尾貨收過來的，你可想單個產品的利潤有多高。他們的美工忙不過來，采購忙不過來。
評價：我不做最好，我就穩定，我不搞單個平臺，雞蛋放一個籃子里要完蛋的?！睢睢睢睢?br>
B：蕭山新塘產業帶做寵物用品的生產企業
這家公司秉持了生產供應商的優勢，開了一個平臺，從自己的幾千個SKU和身邊有庫存的企業加起來總共幾萬個sku中選了14個品（這個量是真的少）。只做爆品的模式，因為都是成熟的供應鏈，不要認為爆品的利潤就低，每個品的利潤能達到30%以上的毛利。銷量來看，初期不多，單個平臺也只有1200左右的量，現在我是不知道怎么樣，一直給的反饋是不錯，利潤又還好，哪怕讓我降價我也能接受。自己工廠的品，可控利潤，出問題又少。
評價：我只做我在行的，我是工廠，我也不想給自己找太多事，我就有就行，我生不出我就生幾個蛋就行?！睢睢睢睢?br>
C：臺州工廠（以前是給shein供貨的）做睡衣和大衣
這家公司依托于開品的效率，瘋狂開品，平臺上上架了200多個品，款式都不一樣，銷量很高，每天有7k左右的出貨量，爆品有，利潤不高，被瘋狂的壓價，這樣的量已經算是頭部了，然后平臺每天上線打開平臺就是降價，降價，本身開品的成本就已經在那邊了，價格賣再低，利潤超級微薄，又是女裝，退貨率太高了，直接搞的公司每個月算下來，利潤很低很低。有一周直接是倒貼做這個平臺，完全被商家牽著鼻子走。
評價：沒實力，質量把控不住千萬別玩，你玩不過甲方。
所以，做平臺啊，真的要找適合自己的，能力范圍之內的，不要妄想我要賣出多少，最終賺多少才是我們要去考慮的。盤子不是越大越好，而是適合自己，再說了，這些事都是要人去做出來的，已有的團隊做不出來的，何必呢
（來源：物產安橙公眾號）
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